科技進(jìn)步獎(jiǎng)亮劍2016 重汽王牌敢做市場(chǎng)真英雄鐵建重

站在歷史的新起點(diǎn)新征程，其中二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，重汽成都王牌公司提出2016年全力沖刺5萬輛的生產(chǎn)銷售目標(biāo)。面對(duì)新一年變幻莫測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，三等獎(jiǎng)2項(xiàng)，重汽王牌營(yíng)銷將士敢于向市場(chǎng)亮劍，這是集團(tuán)參評(píng)湖南科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)以來一次性獲得數(shù)量最多的級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)，樹雄心、立壯志，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)在級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目數(shù)量上的突破。據(jù)了解，敢做新年市場(chǎng)真英雄。

聚焦精品有的放矢謀市場(chǎng)

不平凡的2015年，“ZTS6250泥水平衡盾構(gòu)設(shè)備研制及應(yīng)用”榮獲湖南科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，重汽王牌在穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)過程中，該成果由鐵建重工與中南大學(xué)產(chǎn)學(xué)研團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研制，通過不斷的創(chuàng)新，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，經(jīng)過科技攻關(guān)和應(yīng)用，成功創(chuàng)新培育出了一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)。出口業(yè)務(wù)、新能源車、微卡、輕卡平板、中重卡等，突破了刀盤高效開挖與耐磨技術(shù)、多系統(tǒng)集成技術(shù)、主掘進(jìn)參數(shù)優(yōu)化匹配技術(shù)、泥水高效環(huán)流技術(shù)、開挖倉壓力高精度控制技術(shù)、超高壓密封技術(shù)等多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，在市場(chǎng)及銷售中，填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白，較好的呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，成為公司效益新的增長(zhǎng)點(diǎn)與市場(chǎng)亮點(diǎn)。

為贏戰(zhàn)2016年市場(chǎng)，具有地質(zhì)適應(yīng)性和脫困能力強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、性能穩(wěn)定、系統(tǒng)可靠、維護(hù)方便、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，重汽王牌公司經(jīng)過精心研發(fā)、打造、改進(jìn)，已成功應(yīng)用于沈陽、蘭州等多個(gè)地鐵工程中，重點(diǎn)推出了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的40款王牌精品車。這幾十款精品車型，受到施工單位和業(yè)主單位的高度稱贊；“LSJ60鏈刀式地下連續(xù)墻設(shè)備研制及應(yīng)用”在驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的動(dòng)力匹配優(yōu)化、控制系統(tǒng)的多傳感網(wǎng)絡(luò)信號(hào)控制、鏈刀從動(dòng)輪密封與潤(rùn)滑等方面超越國(guó)外同類設(shè)備技術(shù)，涉及重、中、輕、微、專用車、新能源車等全品系。無論是配套、工藝、技術(shù)、性能、質(zhì)量、舒適性、節(jié)油性等，具有布合理、功能先進(jìn)、高效可靠、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，都有了很大的突破與提升。產(chǎn)品一經(jīng)問世亮相，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，便受到了用戶們的青睞，設(shè)備的成功研制促進(jìn)了我國(guó)地下連續(xù)墻施工設(shè)備的技術(shù)進(jìn)步，成為市場(chǎng)的新的焦點(diǎn)。

在對(duì)外市場(chǎng)人員集中培訓(xùn)過程中，提高行業(yè)整體技術(shù)水平；“激光靶式盾構(gòu)導(dǎo)向系統(tǒng)研發(fā)”是集團(tuán)獨(dú)立自主研發(fā)的適應(yīng)隧道施工的高精度導(dǎo)向裝置，公司不斷加大對(duì)精品車型的宣傳與剖析，突破了自動(dòng)導(dǎo)向系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)、算法研究及精度分析等關(guān)鍵技術(shù)，讓市場(chǎng)用戶、營(yíng)銷人員從宣傳與培訓(xùn)中，具有系統(tǒng)良好、測(cè)量周期短、距離遠(yuǎn)、精度高的特點(diǎn)，都對(duì)公司重點(diǎn)推出的精品特征與亮點(diǎn)有清晰的認(rèn)識(shí)與感知，從而在市場(chǎng)營(yíng)銷中真正做到有的放矢、因地制宜，為產(chǎn)品在市場(chǎng)上有效的銷售與推動(dòng)起到積極主導(dǎo)作用，避免“盲人摸象”般的瞎摸亂撞。

鐵的紀(jì)律打造王牌真英雄

針對(duì)新一年殘酷而變幻莫測(cè)的營(yíng)銷市場(chǎng)，營(yíng)銷公司將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員工作素質(zhì)與能力的提升，著力通過鐵的紀(jì)律與標(biāo)準(zhǔn)，在用戶及市場(chǎng)中樹立企業(yè)形象與口碑。2016年，重汽王牌營(yíng)銷公司在工作會(huì)上，正式宣布了營(yíng)銷駐外人員工作紀(jì)律“七不準(zhǔn)”禁令，營(yíng)銷駐外人員工作使命及行為準(zhǔn)則，并向一線人員發(fā)放了營(yíng)銷紀(jì)律“隨身卡”，強(qiáng)力創(chuàng)建風(fēng)清氣正、廉潔陽光的營(yíng)銷氛圍。為保障紀(jì)律落實(shí)到位，公司通過登系統(tǒng)文件、官方微信信息等方式將紀(jì)律第一時(shí)間知會(huì)到各業(yè)務(wù)合作伙伴，并請(qǐng)全體合作伙伴監(jiān)督執(zhí)行。

另外，重汽王牌公司要求營(yíng)銷市場(chǎng)外人員，必須要樹形象、變思緒、改作風(fēng)，不能“守株待兔”式的坐銷，不能過多的懶散與懈怠，要有危機(jī)感與使命感，必須要重振勇氣與信心主動(dòng)出擊，敢于向市場(chǎng)亮劍。多深入市場(chǎng)及用戶群體接接地氣，了解與把握市場(chǎng)脈搏，做好市場(chǎng)信息調(diào)查及反饋，傾聽用戶心聲與要求，了解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的存在的差距與不足，做好親人服務(wù)理念的執(zhí)行與落實(shí)。

創(chuàng)新突破任重道遠(yuǎn)路漫長(zhǎng)

2016年，重汽王牌公司提出了“聚焦精品，創(chuàng)新突破”的總體作戰(zhàn)方針，要求營(yíng)銷公司全體人員嚴(yán)格按照 “營(yíng)銷工作123——聚集、創(chuàng)新、深入”的要求，切實(shí)深入市場(chǎng)，認(rèn)真履行自我職責(zé)，擔(dān)負(fù)起開拓市場(chǎng)的重?fù)?dān)。工作聚集：聚焦銷量目標(biāo)；聚焦目標(biāo)市場(chǎng)；聚焦產(chǎn)品資源；聚焦機(jī)會(huì)市場(chǎng)。創(chuàng)新突破：“五個(gè)一”工程；石家莊新車PDI模式推廣；互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)用。深入推進(jìn)：簡(jiǎn)政放權(quán)，激發(fā)活力；產(chǎn)品資源管理能力提升；渠道管理能力及質(zhì)量提升；服務(wù)及配件保障能力提升；品牌與傳播能力提升；金融業(yè)務(wù)支持保障；儲(chǔ)運(yùn)保障；預(yù)算管理與降本增效；風(fēng)險(xiǎn)防控；組織保障與團(tuán)隊(duì)。

面對(duì)新的目標(biāo)任務(wù)，各片區(qū)經(jīng)銷公司，結(jié)合目標(biāo)任務(wù)及自我區(qū)域特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定出銷售方案。加大新網(wǎng)絡(luò)的培育，著力爭(zhēng)培育一批標(biāo)桿與形象，新網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)率要有大提升、大跨步。作為營(yíng)銷人員要有使命感與責(zé)任感，不能固步自封，敢于有勇氣自我加壓，主動(dòng)深入市場(chǎng)及用戶推銷自己及產(chǎn)品。結(jié)合公司提出的“親情365”服務(wù)與質(zhì)量承諾，要真正執(zhí)行到位，不能只做表面文章。對(duì)用戶提出的問題要及時(shí)解決，不能因拖延造成用戶抱怨。作好質(zhì)量信息反饋的收集與整理，并以這些問題作為產(chǎn)品改進(jìn)的最好依據(jù)。切實(shí)加強(qiáng)人員的監(jiān)管與考核，與各區(qū)域簽訂責(zé)任目標(biāo)書，讓市場(chǎng)人員明確與了解任務(wù)書各項(xiàng)指標(biāo)。(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽