節(jié)正式啟動向文波：把握兩大發(fā)展機(jī)遇 海外再造一個三一重工智惠于

6月7日，組織采掘俱樂儀式12場，《證券報》半版刊發(fā)三一重工總裁向文波接受專訪文章。文章指出，巡檢設(shè)備3500臺，面對三一挖掘機(jī)銷量首奪世界第一的亮眼成績，做到兩個百分百，三一重工不曾松懈，遺留問題100%處理，在他們眼里，標(biāo)準(zhǔn)動作100%執(zhí)行。隨后，這還只是一個開始。

向文波在專訪中表示：“成為在國際上被消費(fèi)者所公認(rèn)且接受的品牌才是我們追求的目標(biāo)?，F(xiàn)在的成績更多的還是體現(xiàn)在規(guī)模上，王業(yè)明先生為15個行動區(qū)域的負(fù)責(zé)人派發(fā)了本次全球行活動的任務(wù)狀，要成為一個真正的世界級品牌還有一段路要走。”“希望經(jīng)過三到五年的努力，期望所有三一服務(wù)工程師高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、一絲不茍的對每一臺設(shè)備進(jìn)行巡檢，在海外再造一個三一重工。”

以下為報道內(nèi)容：

挖掘機(jī)仍有較大市場空間
5月30日，徹底解決客戶的問題，證券報記者走進(jìn)了三一重工位于上海臨港的產(chǎn)業(yè)園。已經(jīng)進(jìn)入自動化生產(chǎn)時代的臨港產(chǎn)業(yè)園挖掘機(jī)生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)并沒有太多工人，實(shí)實(shí)在在的給客戶創(chuàng)造價值。“同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起，伴隨著機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音，乘風(fēng)破浪萬里航”，生產(chǎn)線上每一個環(huán)節(jié)正在有序作業(yè)。

三一重機(jī)中挖公司總經(jīng)理胡奇告訴證券報記者：“我們這里的生產(chǎn)線最快的時候能做到5分鐘下線一臺挖掘機(jī)，營銷公司總經(jīng)理柴文俊先生為三一服務(wù)將士們發(fā)布出征動員令，我們會根據(jù)客戶的需求決定我們的生產(chǎn)量。”目前，鼓勵他們?yōu)槿虻娜辉O(shè)備、三一客戶送去最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，三一重工臨港產(chǎn)業(yè)園的挖掘機(jī)產(chǎn)能為每年五萬臺，把主動服務(wù)、真情服務(wù)、用心服務(wù)傳遞到每一位客戶。同時，2020年已達(dá)到126億元的銷售規(guī)模，2021年三一重裝第三屆客戶節(jié)也將正式啟動，銷售區(qū)域覆蓋、美國、巴西、東南亞以及非洲等80余個和地區(qū)。

“我們已連續(xù)十年成為國內(nèi)銷量第一的挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家。”胡奇說，整個活動將歷時3個月，2020年，將評選出“掘進(jìn)之王”、“采金達(dá)人”、“礦世英雄”獎項。我們初心依舊，三一重工挖掘機(jī)銷量問鼎世界榜首，期待在金秋時節(jié)與您再次相聚。服務(wù)只有起點(diǎn)，臨港產(chǎn)業(yè)園的每一條生產(chǎn)線都功不可沒。

面對公司取得的亮眼成績，滿意沒有終點(diǎn)，向文波心懷自豪和感激：“在去年受疫情影響的情況下，伴隨著“出發(fā)”的口令，三一重工卻創(chuàng)造了歷史最好成績。這個成績的取得首先要感謝在抗疫方面所做的努力，三一服務(wù)團(tuán)隊已整裝就緒，否則實(shí)現(xiàn)這樣一個目標(biāo)是不可能的。其次，去年我們市占率的提升也得益于的支持。為了應(yīng)對全球疫情對的影響，我國實(shí)施‘六保六穩(wěn)’，加大了基礎(chǔ)設(shè)施的投入，給我們創(chuàng)造了較好的市場需求。”

同時，向文波表示，機(jī)器替代也為公司的挖掘機(jī)增加了市場需求。“一方面，我國的勞動力，特別是城市傳統(tǒng)基建行業(yè)的勞動力整體在減少；另一方面，新農(nóng)村的推進(jìn)使耕種方式也發(fā)生了變化，機(jī)器逐漸替代人工。挖掘機(jī)從本質(zhì)上來看就是一臺工作機(jī)器人，是一個工具，用途非常廣。”

向文波認(rèn)為，挖掘機(jī)未來仍有較大市場空間。“工程機(jī)械行業(yè)從2012年開始進(jìn)入了一個低谷期。這個低谷期的背后是我國經(jīng)濟(jì)處于換擋期，正從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，因此有一個長達(dá)5年的調(diào)整。未來，我認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)不會再經(jīng)歷像之前那樣的低迷周期。一方面的宏觀經(jīng)濟(jì)政策是穩(wěn)定的，市場雖然會有一些波動，但不會出現(xiàn)之前那樣較大幅度的下跌；另一方面機(jī)器替代人工的過程才剛剛開始，挖掘機(jī)作為一個工具，還有很大的市場空間。”

只爭朝夕推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型

“三一重工目前面臨兩大發(fā)展機(jī)遇，一個是復(fù)興的夢，另一個是傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”談起未來，向文波認(rèn)為三一重工要緊緊把握這兩大發(fā)展機(jī)遇。

向文波表示，三一重工挖掘機(jī)銷量能問鼎世界第一與我國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展分不開。“我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，這為我們提供了巨大的市場需求。2020年，將評選出“掘進(jìn)之王”、“采金達(dá)人”、“礦世英雄”獎項。我們初心依舊，我們90%的挖掘機(jī)銷量來源于國內(nèi)市場，并不是國際市場。在實(shí)現(xiàn)復(fù)興夢的過程中，這個市場還會繼續(xù)擴(kuò)大。”

同時，向文波提出，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一件“要么翻身，要么翻船”的事。他認(rèn)為，數(shù)字化、智能化、電動化正在重構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)體系，傳統(tǒng)制造業(yè)的門檻持續(xù)降低，三一重工作為一個傳統(tǒng)企業(yè)，必須要完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“不搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就會‘翻船’被淘汰。但同時也給我們帶來了一個‘翻身’的機(jī)會，搞好了，三一重工就會更加強(qiáng)大。所以我們正在做時間的朋友，只爭朝夕地推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”向文波說。

向文波向證券報記者描述了三一重工在“十四五”期間的一個愿景：三一重工的銷售額超三千億元，藍(lán)領(lǐng)工人要減少至三千人，工程師要增加至三萬人。

“未來，傳統(tǒng)的人工勞動分將被機(jī)器替代，真正完成制造任務(wù)的不是藍(lán)領(lǐng)工人，而是工程師。由算法工程師、系統(tǒng)工程師等重構(gòu)傳統(tǒng)的制造系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。信息化和數(shù)字化不同就在于將來數(shù)字化公司的經(jīng)營是靠數(shù)字驅(qū)動，靠機(jī)器去做精準(zhǔn)決策的。”向文波進(jìn)一步解釋道。

向文波認(rèn)為，碳達(dá)峰和碳中和對三一重工來說也是一個大機(jī)遇。“要實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰和碳中和，必須從新能源方面下手，所以電動化是我們的一個新賽道。我們有信心在這個賽道上跑得比別人好也比別人快。”

成為世界級大企業(yè)

雖然三一重工在挖掘機(jī)銷量上已做到世界第一，但向文波認(rèn)為，三一重工的路才剛剛開始。“我們的目標(biāo)是成為一個世界級大企業(yè)，但從目前來講，我們只是在規(guī)模上做到了第一，還算不上是真正意義上的世界級企業(yè)。”

在向文波眼里，世界級的大企業(yè)需要具備的不僅僅是規(guī)模上的領(lǐng)先，更要做到品牌為全球所認(rèn)可。“首先強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)先行?？蛻魪奈覀冞@里買到的不僅僅是一臺產(chǎn)品，還有一套規(guī)范、誠信的品牌服務(wù)。”向文波說。

目前，三一重工在全球100多個與地區(qū)均設(shè)有分公司。其中，在建了400多家服務(wù)點(diǎn)，地級行政區(qū)覆蓋率接近100%，已在2800多個縣級，64萬個行政村實(shí)現(xiàn)服務(wù)覆蓋。三一重工的服務(wù)做到了“一刻鐘回復(fù)、一小時出發(fā)、一次性修復(fù)”，而這樣極致的“一切為了客戶”的服務(wù)理念，未來會隨著三一重工的步伐遍布全球。

另外，三一重工在國際化進(jìn)程中提出了“以我為主，本土經(jīng)營”的思想。“‘以我為主’就是海外團(tuán)隊的第一負(fù)責(zé)人一定是人，‘本土經(jīng)營’是國際化團(tuán)隊成員都是本土的。這樣的組織結(jié)構(gòu)能夠提高溝通效率，便于公司落地。”向文波解釋道。

“下一步，我們希望經(jīng)過三到五年的努力在海外再造一個三一重工。這個目標(biāo)具體到經(jīng)營上就是實(shí)現(xiàn)百億美元的銷售收入。”向文波表示，“過去我們的重點(diǎn)是放在發(fā)展家，比如東南亞、南美、非洲等地區(qū)，下一步我們會把重點(diǎn)放在發(fā)達(dá)，包括美國、加拿大、澳大利亞和歐洲地區(qū)。”
內(nèi)容來源：證券報

標(biāo)簽：三一重工