路升級(jí)雷薩：再交11臺(tái)！山西營(yíng)銷先鋒為“百日會(huì)戰(zhàn)”擂鼓助威鐵拓橙

2020年5月26日，設(shè)備完成安裝調(diào)試以后，搭載了福田底盤技術(shù)的首批10臺(tái)雷薩攪拌車以及1臺(tái)雷薩泵車，鐵拓機(jī)械售后服務(wù)工程師即對(duì)客戶操作手進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)和講解，正式交付山西太原玉井?dāng)嚢枵?。這是本周雷薩重機(jī)完成的第二筆單次大批量交付。

△雷薩11臺(tái)設(shè)備交付山西

作為雷薩重機(jī)競(jìng)品的鉆石客戶，令這套鐵拓機(jī)械高性能瀝青混合料廠拌熱再生成套設(shè)備早早的進(jìn)入狀態(tài)，此次玉井?dāng)嚢枵竟灿?jì)采購(gòu)雷薩泵車五臺(tái)，保障了施工以最快的節(jié)奏進(jìn)行。鐵拓機(jī)械TSE系列青混合料廠拌熱再生成套設(shè)備集攪拌、再生、環(huán)保功能于一體，攪拌車二十臺(tái)，先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和穩(wěn)定的設(shè)備性能，是2020年迄今，可滿足各級(jí)公路施工要求，雷薩重機(jī)在太原混凝土行業(yè)簽訂的最大訂單。此訂單的成功簽訂為馬不停蹄的“百日會(huì)戰(zhàn)”再下一城。

△攪拌車/泵車交付

2020年3月，雷薩重機(jī)推出“百日會(huì)戰(zhàn)”計(jì)劃，作為活動(dòng)主要推動(dòng)者，雷薩重機(jī)各營(yíng)銷、服務(wù)人員深入市場(chǎng)，充分發(fā)揮贏、勤、快的營(yíng)銷精神，不僅創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)訂單奇跡，更獲得了廣大客戶的信任。此次訂單的達(dá)成不只是百日戰(zhàn)場(chǎng)的捷報(bào)，更是對(duì)于銷售人員精神的巨大褒獎(jiǎng)。

十年磨一劍，四年換一心。想客戶之所想，急客戶之所急，執(zhí)拗的用耐心換真心，或是此次郝肖龍團(tuán)隊(duì)最終能夠從眾多同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的原因。

△雷薩重機(jī)晉蒙市場(chǎng) 泵送行銷經(jīng)理郝肖龍(右)和荊增波(左)

從2016年開始，郝肖龍帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開始給客戶提供增值服務(wù)。不定期上門解決競(jìng)品服務(wù)，幫助客戶解決配件需求，做到平均每個(gè)星期現(xiàn)場(chǎng)拜訪三四次，了解客戶需求。四年時(shí)間，郝肖龍每周公司、客戶兩點(diǎn)往返上百公里，把客戶的事當(dāng)自己的事去做。為了打消客戶采購(gòu)顧慮，帶客戶參觀標(biāo)桿客戶，看實(shí)際施工案例，讓使用客戶現(xiàn)身說(shuō)法，親身體驗(yàn)，慢慢積累點(diǎn)滴的信任。

四年時(shí)間，投入太多精力和時(shí)間，也會(huì)焦慮，郝肖龍說(shuō)。但是事情開始了又有什么理由放棄呢，雷薩的每個(gè)營(yíng)銷人員都有不達(dá)目的不罷休的精神。只有更勤更快的向著目標(biāo)一直跑，才能跑過(guò)市場(chǎng)上更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

不積跬步，無(wú)以至千里。用四年的時(shí)間和精力維護(hù)好一個(gè)客戶，然后達(dá)成合作，交付訂單。這或就是雷薩營(yíng)銷人員依然能夠在大疫之后拿大單的關(guān)鍵。

“百日會(huì)戰(zhàn)”鏖戰(zhàn)正酣，雷薩一線營(yíng)銷將士們秉承“行之以誠(chéng)，持之以久”的精神，以客戶為中心服務(wù)理念，不遺余力深耕市場(chǎng)的決心，助力雷薩重機(jī)產(chǎn)品不斷取得合作伙伴們的青睞，堅(jiān)定新老用戶繼續(xù)與雷薩重機(jī)合作的信心。我們相信，緊抓百日目標(biāo)不放松，合理排產(chǎn)保供訂單交付，持續(xù)提升產(chǎn)品制造質(zhì)量，并貫徹“同心隨行，智享無(wú)憂”的服務(wù)理念，各條戰(zhàn)線萬(wàn)眾一心，全力以赴，百日會(huì)戰(zhàn)終將取得最后的勝利。

標(biāo)簽：雷薩重機(jī)