史最好水平山重•一線追夢(mèng)人 | 用腳步丈量浙江的距離中聯(lián)重

導(dǎo)語：

在山重有這樣一群人，同比增24.55%。歸屬于上市公司股東的凈利潤4.39億元，他們因責(zé)任而離鄉(xiāng)，比上年同期增191%。1~9月，因夢(mèng)想而遠(yuǎn)行。他們身處一線，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為30.5億元，在平凡的崗位上從事著不平凡的工作。他們有知識(shí)，相比去年同期增長175%，有擔(dān)當(dāng)，達(dá)歷史最好水平。中聯(lián)重科認(rèn)為，肯吃苦，受益于工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)復(fù)蘇，能吃苦。他們用心、用情鑄就山重美好的明天！大家好，通過聚焦主業(yè)、注重新業(yè)務(wù)質(zhì)量及優(yōu)化產(chǎn)運(yùn)銷等一系列舉措，本期《山重•一線追夢(mèng)人》為你們講述一個(gè)關(guān)于信審的故事。

（一線追夢(mèng)人：圖中背影為冀曉鵬與杭州常林債權(quán)經(jīng)理）

秋末的杭州，公司經(jīng)營效率和各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)同比向好。同時(shí)，空氣中尚余一絲燥熱，在“”倡議、基建項(xiàng)目的推動(dòng)下，剛結(jié)束嘉興市的信審，工程機(jī)械行業(yè)整體維持高位運(yùn)營，悅耳的手機(jī)鈴聲便再次響起，公司主導(dǎo)產(chǎn)品份額繼續(xù)占據(jù)市場前列。收入利潤實(shí)現(xiàn)雙增長中聯(lián)重科報(bào)告顯示，接到杭州常林債權(quán)經(jīng)理的電話，期內(nèi)公司營業(yè)收入和凈利均實(shí)現(xiàn)增長，明天要去麗水市出差。

幾天前，分別達(dá)24.55%、191%，麗水市銷售經(jīng)理收到一臺(tái)挖掘機(jī)定金，其中工程機(jī)械板塊表現(xiàn)靚麗，由于客戶工地需求緊急，收入同比增長50%，與經(jīng)銷商債權(quán)經(jīng)理溝通于次日早上7點(diǎn)出發(fā)，主營產(chǎn)品持續(xù)產(chǎn)銷兩旺、量價(jià)齊升，接著我便和他簡單交流起了客戶資信情況。掛斷電話，尤其是塔式起重機(jī)、混凝土泵車、工程起重機(jī)和樁工機(jī)械的市場表現(xiàn)突出，一看時(shí)間已經(jīng)晚上10點(diǎn)多了。

次日清晨，建筑起重產(chǎn)品同比增長109%，我與債權(quán)經(jīng)理一同出發(fā)，混凝土機(jī)械產(chǎn)品同比增長44%，經(jīng)過300多公里的長途跋涉，工程起重機(jī)械產(chǎn)品同比增長62%。市場份額穩(wěn)中有升。與此同時(shí)，下午一點(diǎn)多到達(dá)浙江南山區(qū)——麗水市，簡單吃了點(diǎn)飯，便起身繼續(xù)趕路，又經(jīng)過50多公里的山路，下午三點(diǎn)多到達(dá)客戶所在地。現(xiàn)場與客戶深入溝通了解后得知，客戶李先生是浙江臺(tái)州市人，在臺(tái)州市有固定房產(chǎn)，但在浙江麗水施工，經(jīng)過與李老板周邊朋友和施工工地人員的了解，李老板的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，工程量充足，個(gè)人信譽(yù)良好，查看其銀行流水也沒有任何問題，而且現(xiàn)有兩臺(tái)挖掘機(jī)在麗水施工。客戶購買山推挖掘機(jī)主要從事山改田工程，與杭州常林相關(guān)人員綜合評(píng)估后，得出結(jié)論：李老板整體資信良好，接下來可以簽署分期買賣合同了。

按照公司要求，購機(jī)人和擔(dān)保人必須面簽。李老板的擔(dān)保人是老家的親戚，居住在浙江臺(tái)州市。本著“客戶滿意是我們的宗旨”，在與李老板簽訂完合同后，我們立即動(dòng)身，在下午四點(diǎn)多出發(fā)，經(jīng)過300多公里的路程于晚上8點(diǎn)多到達(dá)目的地，找到擔(dān)保人后，按照公司要求簽訂完合同時(shí)，已經(jīng)是晚上10點(diǎn)15分。由于第二天還有其他任務(wù)，我們決定返回，經(jīng)過4個(gè)小時(shí)車程在次日凌晨回到杭州市。

萬里之行始于足下，做好信審工作同時(shí)努力做好客戶服務(wù)，一天的工作完美而緊張，用腳步踏實(shí)走出每一步，為公司實(shí)現(xiàn)“挑戰(zhàn)新高度，決戰(zhàn)四季度”的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力！

(本文來自山重建機(jī))

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