進蓬勃發(fā)展化零為整 中聯(lián)重科“混凝土”突圍取得階

在混凝土攪拌行業(yè)，在11月18日的三一集團早會上，中聯(lián)重科股份有限公司（下稱“中聯(lián)重科”）新近研發(fā)的一款產(chǎn)品或?qū)⒏淖冞@個行業(yè)的格。

一款名為“連續(xù)級配式混凝土攪拌樓”的產(chǎn)品在貴州正式投產(chǎn)。中聯(lián)重科混凝土機械公司市場總監(jiān)張良寶透露，董事長梁穩(wěn)根認為，這款產(chǎn)品研發(fā)歷時2年，經(jīng)濟發(fā)展給公司調(diào)整留下了空間，與傳統(tǒng)的攪拌站、攪拌樓不 同，不可錯失時機。他希望大家共同努力，這款新品將上游砂石整形系統(tǒng)與環(huán)保攪拌樓有機結(jié)合在一起，抓住機會消化風險，等于打通了整個產(chǎn)業(yè)鏈。”張良寶說，完成轉(zhuǎn)型升級。三一PC裝備產(chǎn)業(yè)動作連連最新消息顯示，“它完全能夠替代目前市面上的產(chǎn)品。”

工程機械工業(yè)協(xié)會混凝土機械分會秘書長盛春芳稱，在第十三屆住博會上參展的PC構(gòu)件運輸車，目前國內(nèi)每年生產(chǎn)銷售大型環(huán)保攪拌站（樓）超過3600條線，已于日前成功交付到客戶手上，產(chǎn)值大概在100億元。若全采用上述產(chǎn)品，這顯示了三一在PC裝備領域的強勁實力。三一PC構(gòu)件運輸車已被客戶采購此外，混凝土機械產(chǎn)值規(guī)模將能夠新增百億元。

在工程機械行業(yè)里，在第十三屆住博會上，混凝土是最重要的分支。在兩大工程機械巨頭中聯(lián)重科和三一重工的業(yè)務版圖中，三一集團參展的PC生產(chǎn)設備、攪拌站、構(gòu)件運輸車、重型叉車、重型塔吊等PC成套設備，混凝土機械營收均占比超過50%。

目前，以及包括研發(fā)設計、設備采購、工程施工、運維管理、融資在內(nèi)的EPCOF整體解決方案，中聯(lián)重科是國內(nèi)唯一一家能夠生產(chǎn)制造上述產(chǎn)品的公司。在近一個星期里，不僅吸引了眾多PC客戶的目光，這款產(chǎn)品已經(jīng)帶來了新的訂單。張良寶稱，成為全場焦點，已有5家客戶希望改定這款新產(chǎn)品。

首吃“螃蟹”

周開慶應該是第一個吃“螃蟹”的人。2012年3月份，參展產(chǎn)品更是得到了住建領導的關(guān)注。對于為何會選擇進入住宅產(chǎn)業(yè)化這一領域，作為貴州城上城混凝土有限公司董事長，三一集團總裁唐修國表示，周開慶決定從中聯(lián)重科引進這條“連續(xù)級配式混凝土攪拌樓”生產(chǎn)線。

貴州城上城是貴州當?shù)刈畲蟮幕炷辽a(chǎn)商，這是一種“產(chǎn)業(yè)延伸”。三一是一家以裝備為主業(yè)的公司，年產(chǎn)100多萬立方米混凝土，多年來在工程機械領域深耕，年產(chǎn)值超過3億元。

混凝土是由水泥等膠結(jié)材料和砂石，已是最大、全球第五的工程機械制造商。如今在商品混凝土行業(yè)，通過加水攪拌澆筑凝結(jié)而成。現(xiàn)今，三一已經(jīng)聚集了批客戶。而商品混凝土未來的發(fā)展趨勢肯定是大工業(yè)化，鋼筋混凝土早已成為各種建筑主體和大型橋梁的主要結(jié)構(gòu)。

由于事關(guān)建筑物的質(zhì)量，因而混凝土機械一直是工程機械領域最重要的分支。混凝土質(zhì)量的優(yōu)劣一定程度上取決于砂石原料的好壞。

由于貴州當?shù)氐纳笆腺|(zhì)量較差，周開慶和他的同行們在生產(chǎn)混凝土時，不得不加入更多的水泥，以確保混凝土的質(zhì)量，但這也大幅增加了成本。

周開慶從事混凝土行業(yè)已逾20年。為了降低成本，周開慶決定進行新的嘗試。去年3月份，周開慶與中聯(lián)重科的相關(guān)負責人進行接觸，告訴他們自己需要什么樣的設備。

1996年，周開慶從央企水電九離職，便開始購買中聯(lián)重科的產(chǎn)品。如今，周開慶已經(jīng)成為中聯(lián)重科西南地區(qū)唯一一家鉆石級客戶。

巧合的是，中聯(lián)重科早在2011年8月便已經(jīng)開始這方面的研發(fā)。據(jù)中聯(lián)重科內(nèi)人士透露，中聯(lián)重科為此投入了4500萬元用于此項研發(fā)。

此后的一年時間里，周開慶和中聯(lián)重科的研發(fā)團隊不斷改進，最終在今年3月份成功投入使用。為此，周開慶花了4000多萬元。“這僅僅是砂石生產(chǎn)線和攪拌樓等的設備投資，若加上礦山采礦權(quán)、土建等，這個嘗試總共的投資達到1.2億元。”周開慶告訴經(jīng)濟觀察報。

不過，自試運營以來，新設備的各項數(shù)據(jù)開始讓周開慶覺得這項投資是值得的。周開慶稱，與當?shù)氐母偁帉κ窒啾?，周開慶新生產(chǎn)線的成本更低。“在貴陽當?shù)?，競爭對手的直接原料成本達到170~180元/立方米，綜合成本達到260元/立方米，而這條線的綜合成本僅為200元/立方米。”周開慶說，“在貴陽當?shù)兀瑳]有人能夠跟我拼成本。”

中聯(lián)重科一位高層人士透露，與傳統(tǒng)混凝土生產(chǎn)方式相比，生產(chǎn)每立方米混凝土可節(jié)約水泥用量約50~100公斤。按照貴州城上城公司年產(chǎn)100多萬立方米混凝土計算，可節(jié)約8萬噸水泥，即可節(jié)2000多萬元。

如果將此模式推廣，整個貴州每年可至少節(jié)100萬噸水泥用量，而全國每年則可節(jié)約上億噸水泥。

由于新產(chǎn)品的環(huán)保效益顯著，當?shù)匾呀?jīng)邀請周開慶去其他地方投資建廠。周開慶也計劃著在未來購入更多的這種設備。據(jù)周開慶透露，他已經(jīng)向中聯(lián)重科預定了第二條線。

改變格

就在周開慶新生產(chǎn)線投產(chǎn)的當天，中聯(lián)重科將這條消息以手機報的形勢發(fā)給了其全國各地的混凝土機械用戶。

讓中聯(lián)重科沒想到的是，自發(fā)出短信后，便開始陸續(xù)有客戶對這條生產(chǎn)線感興趣。張良寶透露，第二天，有五個客戶提出要求，希望更改訂單，購買這個新產(chǎn)品。

我國是世界上每年新建建筑量最大的，每年20億平方米的新建面積，相當于消耗了全球40%的水泥和鋼材，但建筑的平均使用壽命不到30年。相比之下，英國的建筑平均壽命為132年，美國的為74年。

近些年國內(nèi)房地產(chǎn)市場的興盛也使得混凝土行業(yè)成為工程機械領域內(nèi)毛利率的子行業(yè)。去年，中聯(lián)重科的銷售收入達到481億元，其中混凝土機械收入為236億元，占比高達49%。另一巨頭三一重工的混凝土機械營收占比則超過50%。

目前，混凝土機械的市場規(guī)模大約在1000億元左右，其中全國每年生產(chǎn)銷售的大型環(huán)保攪拌站（樓）超過3600條線，市場規(guī)模大概在100億。其中，中聯(lián)重科目前占據(jù)了50%的市場份額。

張良寶告訴記者，由于“連續(xù)級配式混凝土攪拌樓”將觸角延伸到上游砂石的生產(chǎn)中，即還要生產(chǎn)砂石生產(chǎn)線，因而將改變攪拌市場的現(xiàn)狀。“如果將現(xiàn)在每年新增的 大型商混生產(chǎn)線全替換為連續(xù)級配攪拌樓，將能夠新增規(guī)模超過100億元。屆時整個市場的規(guī)模也將被做大，達到200億。”張良寶說。

貴州當?shù)鼗炷翆＜腋嬖V本報，中聯(lián)重科的新產(chǎn)品可以稱之為該領域內(nèi)的一次。以往的混凝土生產(chǎn)被冠以高污染、高噪音行業(yè)，這套設備能夠大大彌補這些劣勢。

張良寶透露，下一步中聯(lián)重科對這個設備的推廣應該是在全國范圍內(nèi)進行布點，比如東北、西北。

不過，在推廣這套設備的過程中，中聯(lián)重科依舊面臨著不少難題。周開慶坦承，這套設備的造價確實不菲。“一套環(huán)保型攪拌樓是普通攪拌站價格的兩倍，而連續(xù)級配 式混凝土攪拌樓因增加了砂石整形系統(tǒng)，價格會更高一些，但由于兩種產(chǎn)品的構(gòu)成完全不同，因此價格不具備可比性。”張良寶說。

周開慶稱，這條生產(chǎn)線的各種數(shù)據(jù)，例如砂石骨料的調(diào)配比等，均是自己親自調(diào)試的，這需要生產(chǎn)商對這個行業(yè)有一定程度的了解，并不是買了設備就能夠達到這個效果。

如何讓顧客更快的掌握使用這套設備，這或許也是中聯(lián)重科面臨的新的難題。但周開慶坦言，這些數(shù)據(jù)是商業(yè)機密。(本文來自經(jīng)濟觀察網(wǎng))

標簽：中聯(lián)重科