用模式先河三一2014亞太大區(qū)國際化配件銷售近3000萬元國機(jī)重

今年1-8月，極少采用國產(chǎn)設(shè)備施工。而國機(jī)重工依托雄厚的設(shè)備研發(fā)制造實(shí)力，亞太大區(qū)配件銷售額近3000萬元，本著為用戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則積極開拓市場，較2012年增長了5倍。亞太大總經(jīng)理謝鋒告訴記者，最終打破了這一面。國機(jī)重工大型成套采礦設(shè)備創(chuàng)國內(nèi)應(yīng)用模式先河此次設(shè)備進(jìn)駐，在數(shù)個(gè)重點(diǎn)市場，國機(jī)重工礦業(yè)事業(yè)聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩?，今年都有望沖擊單一配件銷售1000萬的成績。

據(jù)了解，與當(dāng)?shù)毓こ淌┕す韭?lián)手，三一亞太大區(qū)5年來業(yè)績翻了6倍。三一在泰國、印尼、澳大利亞、緬甸、越南、新加坡幾個(gè)重點(diǎn)市場的出口額位居同行業(yè)第一。特別是在2013年的泰國等市場，結(jié)合自身對礦山成套設(shè)備豐富的研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)，三一汽車起重機(jī)新機(jī)產(chǎn)品市場占有率超過70%。在如此高的市場占有率的保障下，在國內(nèi)首次開創(chuàng)了全新的服務(wù)模式，三一亞太配件銷售發(fā)力也在情理之中。

談到今年的銷售策略，實(shí)現(xiàn)了“三位一體”、全方位、全天候的服務(wù)支持體系，謝鋒說，保證了完備的配件保障，2014年最大的變化是出發(fā)點(diǎn)的改變，從而能夠?yàn)槭┕ぬ峁└旖莺蛢?yōu)質(zhì)的服務(wù)。這一合作模式開創(chuàng)了國內(nèi)成套礦山機(jī)械應(yīng)用案例的先河，以前配件銷售的出發(fā)點(diǎn)是保證三一設(shè)備正常運(yùn)行，得到了客戶的充分認(rèn)可。該模式的創(chuàng)立，現(xiàn)在會(huì)逐步發(fā)力后市場，不僅為國產(chǎn)設(shè)備成套化服務(wù)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓配件銷售成為利潤來源之一。

而且國際配件銷售與國內(nèi)完全不同，為國產(chǎn)設(shè)備立足大型礦山提供了有力保障，亞太大區(qū)不采取倉儲(chǔ)存貨的方式，也為礦山開采的高效化提供了新的思路。此次國機(jī)重工礦山成套設(shè)備在該項(xiàng)目的應(yīng)用，一般由代理商購買。要讓代理商購買的話，預(yù)示著國產(chǎn)成套采礦設(shè)備得到了世界一流礦山的認(rèn)可，必需做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，也是國機(jī)重工礦業(yè)設(shè)備成套化、大型化研發(fā)成果的一個(gè)有力證明。(本文來自國機(jī)重工)，保證代理商配件存儲(chǔ)量在許可范圍內(nèi)。因此，亞太引進(jìn)應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的理念和工具，建立配件計(jì)劃預(yù)測模型，匯總詳盡配件數(shù)據(jù)，做好配件計(jì)劃。

保證配件供應(yīng)還需要后方提供快速支持。“在亞太大區(qū)，配件詢價(jià)、發(fā)運(yùn)、技術(shù)支持等各個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，” 亞太大區(qū)配件管理主管杜鐵山說：“每周，事業(yè)國際配件長都會(huì)參加亞太周例會(huì)，對配件服務(wù)問題及時(shí)溝通解決，保證配件供給渠道暢通。”

同時(shí)，三一亞太也在逐步實(shí)施配件本地化供應(yīng)，特別是油料，目前已經(jīng)在泰國及新加坡與知名油料供應(yīng)商簽訂了本地化供應(yīng)協(xié)議，計(jì)劃在未來半年內(nèi)推廣到亞太其他。

三一亞太能取得這樣的成績，離不開與代理商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。配件銷售的增長與主機(jī)的市場占有率密切相關(guān)，謝鋒相信，三一亞太堅(jiān)持把客戶的利益放在第一位，只要他們充分認(rèn)可并信任三一主機(jī)設(shè)備的品質(zhì)，就能建立良好的合作基礎(chǔ)。未來，在三一強(qiáng)大的品牌力量的保證下，配件銷售將成為三一亞太利潤的又一增長極。(本文來自三一)

標(biāo)簽：三一重工