立校企合作營銷領(lǐng)銜 一拖“一”馬當(dāng)先徐工集

目前我國正在從“農(nóng)業(yè)機(jī)械化”逐步向“機(jī)械化農(nóng)業(yè)”轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)高校教學(xué)、科研及人才培養(yǎng)工作與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展的緊密聯(lián)系，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。市場營銷作為企業(yè)與用戶之間的橋梁和紐帶必將發(fā)揮出重要的作用。作為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，更好的為地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)，2014年一拖營銷戰(zhàn)車，同時借助于地方和企業(yè)的優(yōu)勢，借馬年之勢，甘肅交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院與徐工道路機(jī)械事業(yè)及甘肅新徐工機(jī)械設(shè)備有限公司簽署校企合作協(xié)議，一“馬”當(dāng)先，以實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，領(lǐng)銜發(fā)力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。，拉動一拖在服務(wù)升級、產(chǎn)品升級、品質(zhì)升級之路上，借勢領(lǐng)跑，快馬當(dāng)先。

讓“東方紅”品牌與用戶更貼心

2月8日，一拖營銷系統(tǒng)在洛陽總?cè)w營銷人員誓師動員。講形勢、說任務(wù)、談經(jīng)驗、提要求、簽?zāi)繕?biāo)、給激勵，群情激昂、信心滿滿。一拖股份經(jīng)理朱衛(wèi)江表示：一拖將用專業(yè)化的終端營銷服務(wù)贏得用戶滿意。

進(jìn)入2014年，一拖著手在電子服務(wù)平臺、客戶體驗、配件銷售等方面推進(jìn)整個營銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級。讓東方紅品牌與用戶的心貼得更近，是每一位營銷服務(wù)人員在新的征程上永無止境的追求。

為了解決服務(wù)過程中可能存在的疑難問題，2月12日，一拖在營銷運營指揮展示中心對即將奔赴市場的全體營銷服務(wù)人員舉辦了“遠(yuǎn)程故障圖片上傳系統(tǒng)及遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)”。

培訓(xùn)過程中遠(yuǎn)程故障圖片上傳通過3G網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實現(xiàn)手機(jī)圖片、文字或音頻傳輸，在用戶的產(chǎn)品出現(xiàn)“疑難雜癥”或“急難險重”的復(fù)雜故障時，由故障處理中心組織服務(wù)專家進(jìn)行“集體會診”和制定維修方案。這是一拖為快速響應(yīng)用戶，解決用戶訴求，服務(wù)升級的一項重要舉措。升級改造后的呼叫中心包括遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)、車輛GPS管理平臺、遠(yuǎn)程圖片上傳系統(tǒng)等，可實現(xiàn)集成業(yè)務(wù)的人工坐席、定制的自動語音服務(wù)、用戶信息管理、投訴預(yù)警應(yīng)對等多項功能。

體驗完GPS衛(wèi)星定位對終端用戶的產(chǎn)品進(jìn)行動態(tài)實時監(jiān)控與遠(yuǎn)程診斷及遠(yuǎn)程圖片上傳系統(tǒng)并快速梳理產(chǎn)品故障等先進(jìn)的電子服務(wù)后，一拖總經(jīng)理閆麟角提出明確的目標(biāo)：一拖要讓用戶感受到更便捷、更舒適、更貼心的服務(wù)。

為了讓廣大用戶更加方便、舒心的享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，2014年一拖拓展服務(wù)內(nèi)涵，提升服務(wù)價值，在全國農(nóng)機(jī)行業(yè)推出整機(jī)“三包”期延長至兩年的政策；同時承諾，一拖將陸續(xù)在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行近百項技術(shù)升級，更好地為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。這是一拖貼近用戶需求，做出的領(lǐng)先農(nóng)機(jī)行業(yè)又一重要服務(wù)舉措。

未來一拖將從服務(wù)的軟件和硬件方面著手，不斷提升服務(wù)工作的水平。一拖500個服務(wù)站及10個配件中心組成了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；電子客戶服務(wù)平臺通過手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)將用戶與一拖時空連接；以技術(shù)專家、服務(wù)工程師、維修技師為主的600余人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊為每一位“東方紅”用戶提供最可信賴、最貼心的服務(wù)保障。

緊跟市場需求 贏得競爭先機(jī)

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求是每位一拖營銷人員踐行“為用戶創(chuàng)造價值”理念的真實體現(xiàn)。近年來，一拖加大了市場開拓力度，以市場、用戶需求為導(dǎo)向，細(xì)分區(qū)域、用戶、環(huán)境、生態(tài)條件、地域特點，數(shù)以百計的專業(yè)營銷和技術(shù)人員奔波在廣袤的田野上，為“東方紅”產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)提供翔實的信息。

為更好地滿足客戶的需求，一拖將從市場中收集到的需求變化和農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢緊密結(jié)合，通過技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提升拉高了整個拖拉機(jī)行業(yè)制造水平，近年來在拖拉機(jī)動力換擋、無級變速等核心技術(shù)的自主研發(fā)和突破方面更不斷引領(lǐng)著農(nóng)機(jī)的跨越升級。據(jù)悉，一拖推出動力換擋拖拉機(jī)后，不少國外同類產(chǎn)品降價幅度達(dá)到30%以上，有力提升了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的競爭力。

新一代東方紅動力換擋大輪拖產(chǎn)品在、黑龍江等重點市場舉辦了作業(yè)演示會，用戶近距離感受到了東方紅產(chǎn)品的魅力。為迎合補(bǔ)貼政策變化、冬麥區(qū)深耕作業(yè)需求變化等，一拖及時推出了東方紅LY1104、LX1104/1204J產(chǎn)品；針對水田區(qū)域推出經(jīng)濟(jì)型東方紅504/554產(chǎn)品，提升了水田區(qū)競爭能力；針對棉耕管理需求，推出東方紅500H/550H產(chǎn)品；同時，為滿足多樣農(nóng)藝需求推出東方紅900（窄輪距）ME系列產(chǎn)品。

一系列新產(chǎn)品的成功批量上市，為一拖持續(xù)發(fā)展提供了良好支撐。2013年，一拖大中型拖拉機(jī)銷售達(dá)10萬余臺，繼續(xù)保持市場占有率第一；柴油機(jī)累計銷售近20萬臺，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。

2014年，一拖在做強(qiáng)拖拉機(jī)業(yè)務(wù)的同時將進(jìn)一步細(xì)分市場和產(chǎn)品，加強(qiáng)對各地特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求的調(diào)研，如胡蘿卜、玉米、土豆、棉花、林果業(yè)等經(jīng)濟(jì)類作物的機(jī)械化作業(yè)需求，帶動專用型拖拉機(jī)銷量的增長。

創(chuàng)新營銷模式 為用戶創(chuàng)造價值

“為用戶創(chuàng)造價值”是一拖作為國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)始終引領(lǐng)農(nóng)機(jī)不斷進(jìn)步和升級的重要動力。一拖以“變”主動適應(yīng)用戶與市場，創(chuàng)新“后補(bǔ)貼時代”過渡期的新型營銷模式，完成由完全依賴項目補(bǔ)貼快速轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫揽拷K端銷售，又兼顧項目補(bǔ)貼的轉(zhuǎn)型，打通經(jīng)銷商直擊終端銷售的通道，建立雙品牌、雙通道的市場營銷模式。

2013年，在黑龍江同江區(qū)域發(fā)生特大洪澇災(zāi)害中，一拖營銷服務(wù)人員在密切關(guān)注災(zāi)情發(fā)展的過程中，將“東方紅”拖拉機(jī)在當(dāng)?shù)啬酀糁械墓δ軆?yōu)勢與抗災(zāi)工作相結(jié)合，及時協(xié)助當(dāng)?shù)睾褪転?zāi)群眾集中252臺東方紅大馬力拖拉機(jī)參加了抗洪搶險，在黑龍江同江市青龍山抗洪固堤中大顯身手。“東方紅”產(chǎn)品組團(tuán)奮戰(zhàn)在抗洪現(xiàn)場的情景更增添了一拖人的自豪和信心。

一拖加強(qiáng)了營銷渠道品牌升級和強(qiáng)化客戶體驗等工作，2014年一拖將“東方紅”旗艦店的實景模擬搬到了商務(wù)會現(xiàn)場，參會的經(jīng)銷商就像終端客戶一樣在洛陽享受到溫馨的接待和詳細(xì)的產(chǎn)品介紹服務(wù)。

在農(nóng)機(jī)銷售金融創(chuàng)新方面，針對農(nóng)機(jī)行業(yè)向大馬力、高端拖拉機(jī)等高技術(shù)、高附加值的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品方向發(fā)展，一拖積極與多家銀行開展合作，在農(nóng)機(jī)銷售業(yè)務(wù)中引入融資租賃、買方信貸金融服務(wù)等金融服務(wù)項目促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)融資服務(wù)由經(jīng)銷商向產(chǎn)品終端用戶延伸。

在市場布和營銷資源配置方面，一拖現(xiàn)代農(nóng)裝基地正在抓緊和完善。依托一拖營銷渠道和東方紅品牌影響力，通過主機(jī)拉動，大力適應(yīng)及中亞市場、具有業(yè)務(wù)互補(bǔ)與協(xié)同發(fā)展性的農(nóng)機(jī)成套機(jī)組產(chǎn)品，公司將發(fā)展成為集制造、銷售、服務(wù)與培訓(xùn)、研發(fā)、國際貿(mào)易五位一體的先進(jìn)裝備制造業(yè)基地。

一拖董事長趙剡水曾經(jīng)說過：一拖的快速發(fā)展正是得益于對農(nóng)民用戶的敏銳關(guān)注。未來，一拖在踐行“出第一的產(chǎn)品，育第一的人才，創(chuàng)第一的業(yè)績”企業(yè)核心的過程中，不斷通過提升市場營銷、強(qiáng)化品質(zhì)提升，加快技術(shù)研發(fā)等工作的全面推進(jìn)，為用戶創(chuàng)造更多的價值，為農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

標(biāo)簽：一拖洛陽