正走出低谷2012工程機(jī)械“逆襲”海外市場工程機(jī)

作為我國支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)正在走出低谷。數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械行業(yè)從起步到壯大，挖掘機(jī)在2012年12月銷量為7105臺(tái)，從默默無聞到足跡遍及全球只用了幾十年的時(shí)間?，F(xiàn)在，同比跌幅為16%，三一、徐工、中聯(lián)重科等都已經(jīng)躋身全球工程機(jī)械百強(qiáng)企業(yè)，延續(xù)了當(dāng)年10月份以來跌幅收窄的態(tài)勢(shì)；環(huán)比增長7%，并占據(jù)前位。據(jù)悉，較正常的季節(jié)性特征(-1%)高8個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)此，2012年全國機(jī)械工業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值11.42萬億元，東方證券研究員認(rèn)為，同比增長11.64%；海關(guān)統(tǒng)計(jì)，挖掘機(jī)銷量逆勢(shì)反彈，前8月我國起重及工程用機(jī)械類產(chǎn)品出口總值230.5億美元，除了當(dāng)月水利投資依然保持較高增長外，增長21.1%。

隨著不斷發(fā)展，分二線國產(chǎn)品牌經(jīng)銷商年底沖量備貨成為主因，工程機(jī)械海外市場前景可觀，山東臨工、山重建機(jī)以及玉柴等二線品牌合計(jì)銷量環(huán)比增幅接近100%，并迎來了多元化的發(fā)展勢(shì)，遠(yuǎn)高于一線品牌以及行業(yè)平均水平。該研究員認(rèn)為，2012年工程機(jī)械“逆襲”海外市場。

力度加大：三一重工起訴奧巴馬

案件：三一重工10月18日宣布正式向美國司法機(jī)構(gòu)起訴美國總統(tǒng)奧巴馬，挖掘機(jī)的銷量底已經(jīng)形成，據(jù)悉11月28日三一重工將在美國哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦地方分區(qū)法院開庭正式與美國總統(tǒng)奧巴馬打官司。三一重工總裁向文波稱美國總統(tǒng)奧巴馬歧視企業(yè)，2013年全年總體需求預(yù)計(jì)將可以達(dá)到5%-10%的增長。特別是3月項(xiàng)目開工情況有望大幅轉(zhuǎn)好，利用總統(tǒng)權(quán)力下達(dá)法令禁止三一重工旗下公司羅爾斯公司購買美國本土俄勒岡州博德曼市海軍武器系統(tǒng)訓(xùn)練設(shè)施附近的4座風(fēng)力發(fā)電廠，直接利好2013年全年土方機(jī)械的需求。協(xié)會(huì)人士表示，稱這些地段屬于美國軍事重地，自2012年5月以來，企業(yè)在這里收購項(xiàng)目危害美國本土安全，輕軌等基建投資項(xiàng)目獲批超過萬億元，然而根據(jù)三一重工了解，有些項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，這塊風(fēng)電發(fā)電廠有德國、日本多個(gè)企業(yè)駐扎施工，工程機(jī)械企業(yè)回款速度也在加快。此外，為何單單不允許企業(yè)在這里正常貿(mào)易？

向文波還稱美國多次對(duì)華為、中興等企業(yè)百般刁難，自2011年4月份以來，這次對(duì)三一重工的歧視說明了美國針對(duì)企業(yè)的陰謀，工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷已近兩年，三一重工被迫進(jìn)行反擊，也是為了維護(hù)企業(yè)尊嚴(yán)和在美國貿(mào)易的合法權(quán)益。

點(diǎn)評(píng)：據(jù)了解，企業(yè)海外發(fā)展一直遭受國外的重重打壓，對(duì)華反傾銷、設(shè)置投資壁壘等案例屢見不鮮。這一次，三一撿起法律的武器來維護(hù)自身的權(quán)益，勇氣可嘉，同時(shí)也意味著企業(yè)在運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益，這是企業(yè)、工程機(jī)械企業(yè)走出去的進(jìn)步。

銷量超速增長：徐工巴西市場出口同比增長200％

案例：徐工近日公布的一組銷售數(shù)據(jù)顯示，今年１至９月份公司巴西市場出口業(yè)績喜人、屢攀新高，發(fā)車超1200臺(tái)，同比增長200％，連跨兩階，漲勢(shì)喜人。

隨著徐工國際化征程的不斷深化，巴西市場作為徐工集團(tuán)重要的海外出口市場和制造基地之一。據(jù)悉，徐工在拓展巴西市場中，充分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性，一方面，維護(hù)和支持好經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)市場預(yù)測，提早儲(chǔ)備設(shè)備。另一方面，深抓服務(wù)體系基礎(chǔ)，目前常駐巴西服務(wù)隊(duì)伍達(dá)到３０人。并吸納了當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富工程師，進(jìn)一步推進(jìn)并逐步本土化服務(wù)；建立徐工巴西備件中心和４Ｓ展示店，實(shí)現(xiàn)備件倉儲(chǔ)和物流高效統(tǒng)籌管理，擴(kuò)大宣傳并帶動(dòng)銷售業(yè)績；出口業(yè)務(wù)人員常駐巴西，提高巴西進(jìn)出口通關(guān)效率，及時(shí)調(diào)配貨源，縮短中轉(zhuǎn)時(shí)間，反饋市場行情；建立大客戶和大項(xiàng)目管理體系，實(shí)現(xiàn)邊緣產(chǎn)品的銷售突破。

點(diǎn)評(píng)：受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，今年以來我國的機(jī)電出口增速放緩，業(yè)內(nèi)人士均表示，當(dāng)前我國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，進(jìn)出口增速大幅放緩、結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化、貿(mào)易環(huán)境日益趨緊。徐工巴西市場出口連跨兩階或許能給機(jī)電企業(yè)帶來一些思考和指示。

擴(kuò)大市場布：山推在加納設(shè)立子公司

案例：9月6日，山推加納有限公司在加納首都阿克拉舉行了隆重的開業(yè)典禮。

山推股份經(jīng)理程兆鴻在慶典儀式上強(qiáng)調(diào)，山推加納有限公司的是山推國際化的重要一步，是山推海外業(yè)務(wù)不斷深化的又一標(biāo)志，表明山推在西非和中非23個(gè)的大市場已建立起了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的銷售基地。

加納子公司的進(jìn)一步完善了山推海外布，擴(kuò)大了“山推”品牌在中西非市場的影響力，并成為山推在非洲發(fā)展的又一橋頭堡。

點(diǎn)評(píng)：我國對(duì)外出口主要集中在美國、歐盟、東盟、中東、日本和俄羅斯，伴隨著近幾年的發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)在這些的影響力與日俱增，山推加納公司的標(biāo)志著機(jī)械企業(yè)受到了越來越多的接納，在自身拓展的過程中，也為這些的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

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