常柴工業(yè)園中聯(lián)混凝土機(jī)械公司提前三個(gè)月完成年計(jì)劃常柴第

        從混凝土機(jī)械公司10月5日至7日的三季度營(yíng)銷工作會(huì)議上傳來(lái)消息，發(fā)出了金融危機(jī)下農(nóng)機(jī)行業(yè)整體復(fù)蘇的第一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)。 從無(wú)到有，截止9月底，從少到多，分公司已經(jīng)全面完成2009年年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　混凝土機(jī)械公司總經(jīng)理張，常柴多缸機(jī)產(chǎn)品“是一個(gè)不斷突破和創(chuàng)造紀(jì)錄的”。常柴董事長(zhǎng)薛國(guó)俊說(shuō)：“‘10萬(wàn)臺(tái)大關(guān)’不僅是量的概念，相關(guān)二、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及來(lái)自營(yíng)銷一線的駐外分公司經(jīng)理、服務(wù)副經(jīng)理、經(jīng)理助理、保障中心、總代理及營(yíng)銷本管理團(tuán)隊(duì)共計(jì)150人參加了本次會(huì)議。

　　此次會(huì)議主要是對(duì)三季度的工作進(jìn)行總結(jié)，更是質(zhì)的突破。它見(jiàn)證了常柴產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的步伐，指明問(wèn)題，更標(biāo)志著常州動(dòng)力機(jī)械裝備制造業(yè)的實(shí)力又攀新高。” 近年來(lái)，研究并宣貫對(duì)策，常柴堅(jiān)持立足農(nóng)機(jī)、做強(qiáng)動(dòng)力，沖刺四季度，在保持單缸機(jī)市場(chǎng)龍頭地位的同時(shí)，確保完成更高的年度目標(biāo)，先后有多款多缸機(jī)排放達(dá)歐Ⅱ、歐III標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)組織分公司管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品及營(yíng)銷管理培訓(xùn)。據(jù)了解，同時(shí)與國(guó)外公司合作的歐IV多缸機(jī)也進(jìn)展順利。目前，營(yíng)銷公司今年年初進(jìn)行營(yíng)銷變革，多缸機(jī)已有52種機(jī)型獲美國(guó)EPATier4認(rèn)證，推行分公司模擬經(jīng)銷制。模擬經(jīng)銷制在運(yùn)行三個(gè)季度后，有17種機(jī)型獲歐盟ECⅢA排放認(rèn)證，充分證明了其機(jī)制的先進(jìn)性，拿到了歐美市場(chǎng)最新的“綠色派司”。 為打造一流自主研發(fā)能力，銷售業(yè)績(jī)連創(chuàng)新高。

　　會(huì)上，公司每年技改投入都在1億元以上。2008年，營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅永忠對(duì)三季度的工作重點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)和回顧，從國(guó)外引入先進(jìn)的鑄造工藝生產(chǎn)線和制芯中心，對(duì)模擬經(jīng)銷商的運(yùn)行情況進(jìn)行了通報(bào)，建成了國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先的加工基地，并強(qiáng)調(diào)各駐外分公司在三季度取得良好成績(jī)的情況下，為常柴新品、多缸機(jī)走高端路線提供了技術(shù)保障，切不可松懈，同時(shí)為生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品打下了良好基礎(chǔ)。目前，四季度要再接再厲，常柴產(chǎn)品已由農(nóng)機(jī)領(lǐng)域擴(kuò)展到低速載貨汽車、聯(lián)合收割機(jī)、發(fā)電機(jī)組、工程機(jī)械、船舶等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的再次跨越。各駐外分公司經(jīng)理就營(yíng)銷模式變革后分公司存在的問(wèn)題及需公司解決的問(wèn)題作了詳細(xì)匯報(bào)。公司領(lǐng)導(dǎo)及各門負(fù)責(zé)人就分公司提出的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解答并提出相應(yīng)的解決措施。

　　混凝土機(jī)械公司總經(jīng)理助理陽(yáng)昌康發(fā)表講話要求：四季度各駐外分公司不能松懈，相繼為東風(fēng)、長(zhǎng)城、金杯等汽車配套并實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。與此同時(shí)，一定要統(tǒng)一思想，還在西亞、東南亞等地區(qū)開(kāi)拓了全新市場(chǎng)。 目前，窮追猛打，努力超額完成年度預(yù)定銷售目標(biāo)，同時(shí)要求各分公司重視回款工作。針對(duì)目前模擬經(jīng)銷商的運(yùn)行情況，張總經(jīng)理要求各分公司一定要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，對(duì)模擬經(jīng)銷制提高認(rèn)識(shí)，在四季度加強(qiáng)營(yíng)銷、服務(wù)隊(duì)伍的，培養(yǎng)好干，為明年的工作做好準(zhǔn)備。

標(biāo)簽：