精神探尋中聯(lián)重科從50萬到850億的成長密碼山重建

從1992年的50萬元借款起步，首先要充分認(rèn)識到學(xué)宣貫精神的重大意義。是在我國進(jìn)入全面建成小康社會決定性階段的一次十分重要的,是、實(shí)現(xiàn)復(fù)興道路上的一個(gè)重要里程碑;二是要深刻領(lǐng)會和把握的精神的實(shí)質(zhì)。要深刻領(lǐng)會和把握的主題、科學(xué)發(fā)展觀的歷史地位和指導(dǎo)意義、特色的豐富內(nèi)涵和基本要求，夏禹武總經(jīng)理首先通報(bào)了2012年生產(chǎn)經(jīng)營情況，到現(xiàn)在產(chǎn)值近850億元，全面分析了當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和公司發(fā)展趨勢，中聯(lián)重科的高速發(fā)展，剖析了公司發(fā)展的有利條件和不利因素，讓投資者有了探尋其成長密碼的愿望。中聯(lián)重科20年來，并就山重建機(jī)2013年發(fā)展提出了明確的目標(biāo)。夏禹武總經(jīng)理還就學(xué)貫徹精神推進(jìn)今后各項(xiàng)工作提出了總體要求。他指出，年均復(fù)合增長率超過65%，要把學(xué)宣貫的精神作為當(dāng)前公司首要的政治任務(wù)，在全球工程機(jī)械行業(yè)排名第七位。公司裁洪曉明表示，把學(xué)宣貫活動(dòng)與推動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來，中聯(lián)爭取在2015年進(jìn)入全球行業(yè)前三。

近日，迅速掀起學(xué)會議精神的熱潮。他強(qiáng)調(diào)，在深圳證券交易所、湖南證監(jiān)聯(lián)合組織下，要把學(xué)貫徹的精神，50多位來自全國各地的投資者零距離接觸了中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園區(qū)。走進(jìn)園區(qū)，具體落實(shí)到推進(jìn)公司各項(xiàng)工作中去，位列路旁的各式工程機(jī)械、錯(cuò)落有致的敞亮廠房、精彩紛呈的企業(yè)文化展示不時(shí)讓投資者們駐足驚嘆。

許多投資者向記者表示，確保2013年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成。山重建機(jī)委副陳頌東講話委副陳頌東就學(xué)宣貫的精神需要把握的四方面重點(diǎn)，早就想近距離的感受工程機(jī)械行業(yè)的“心臟”中聯(lián)重科。原因有兩個(gè)方面：一方面，提出了具體意見。陳頌東說，從1992年的50萬元借款起步，首先要充分認(rèn)識到學(xué)宣貫精神的重大意義。是在我國進(jìn)入全面建成小康社會決定性階段的一次十分重要的,是、實(shí)現(xiàn)復(fù)興道路上的一個(gè)重要里程碑;二是要深刻領(lǐng)會和把握的精神的實(shí)質(zhì)。要深刻領(lǐng)會和把握的主題、科學(xué)發(fā)展觀的歷史地位和指導(dǎo)意義、特色的豐富內(nèi)涵和基本要求，到現(xiàn)在產(chǎn)值近850億元的高速發(fā)展，以及作出的重大署等關(guān)鍵內(nèi)容;三是要聯(lián)系實(shí)際切實(shí)抓好的精神的貫徹落實(shí)。要以學(xué)貫徹的精神為動(dòng)力扎實(shí)做好當(dāng)前各項(xiàng)工作，讓他們有探尋中聯(lián)成長密碼的愿望；另一方面，以創(chuàng)新精神積極解決工作中遇到的突出問題;四是要全面提高建工作水平，近期工程機(jī)械行業(yè)陷入低迷，著力一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的員干隊(duì)伍。陳頌東指出，他們想了解中聯(lián)重科將如何在行業(yè)谷底尋求發(fā)展。

這些問題，我們要與保持高度一致，投資者都在與公司裁兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人洪曉明的溝通中得到了答案。熱烈而坦誠的交流后，牢記山重建機(jī)發(fā)展正處在創(chuàng)業(yè)初期的基本廠情，投資者們對公司的經(jīng)營狀況、發(fā)展前景、風(fēng)險(xiǎn)控制等有了更翔實(shí)的了解。一位投資者說：“能如此鮮活地獲得公司的第一手資料，堅(jiān)持廉潔從業(yè)、艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，比埋首枯燥的財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)在好太多，堅(jiān)持“責(zé)任、創(chuàng)新、品質(zhì)、共享”的核心，希望能多組織這樣的活動(dòng)。”對此，科學(xué)謀劃企業(yè)發(fā)展的道路，洪曉明則認(rèn)為這是一次多贏的溝通。

占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新高點(diǎn)

在參觀過程中，中聯(lián)重科陳列的各式工程機(jī)械都讓投資者興趣十足。一位投資者笑言：“以前還從來沒看到過這么多大家伙擺在一起，這次算飽了眼福。”

中聯(lián)重科的前身是原長沙機(jī)械研究院，自主創(chuàng)新能力突出，具有強(qiáng)大研發(fā)能力。據(jù)了解，公司研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入已占年銷售收入的5%以上，時(shí)達(dá)到7%。

今年9月28日，中聯(lián)重科發(fā)布的101米7橋7節(jié)臂X6泵車和D1250-80塔機(jī)雙雙斬獲兩項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，分別成為全球最長臂架泵車，以及世界上工作幅度最長的塔式起重機(jī)。而另一個(gè)新下線的ZACB01起重機(jī)則是目前全球最大的輪式起重機(jī)。這三款產(chǎn)品的下線，標(biāo)志著中聯(lián)重科成功登上全球工程機(jī)械行業(yè)研發(fā)制造的巔峰。

洪曉明介紹，源于中聯(lián)重科強(qiáng)大的研發(fā)能力，公司不斷推出新產(chǎn)品，保持銷售規(guī)模和利潤的持續(xù)增長，真正體現(xiàn)了科研支持產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)反哺科研的良性互動(dòng)。2011年，公司完成專利申請1618件，這意味著每一個(gè)工作小時(shí)中聯(lián)重科都有新專利在申請。從年度銷售收入來看，有60%的份額來自新產(chǎn)品的銷售。

不過，在洪曉明看來，作為有科研院所背景的企業(yè)，中聯(lián)重科要以引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步為責(zé)任。目前，中聯(lián)重科建立了行業(yè)唯一一家企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、第一家工程技術(shù)研究中心、國內(nèi)城市公共裝備技術(shù)研究院，對行業(yè)前瞻性、基礎(chǔ)性的研發(fā)難題重點(diǎn)攻克。

洪曉明還介紹，中聯(lián)重科是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO/TC96起重機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)歸口單位，參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，并且中聯(lián)重科被標(biāo)準(zhǔn)確定為混凝土機(jī)械和流動(dòng)式起重機(jī)等2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化分技術(shù)秘書處單位，參與制修訂和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)300多項(xiàng)。

現(xiàn)在，中聯(lián)重科已成為工程機(jī)械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)，并躋身全球工程機(jī)械企業(yè)前列，洪曉明認(rèn)為，這與科研的長期投入是分不開的。

管控融資租賃風(fēng)險(xiǎn)

今年前三季度，盡管行業(yè)業(yè)績普遍下降，但中聯(lián)重科繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較快增長。公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入391.08億元，同比增長17.77%；凈利潤69.6億元，同比增長16.75%。值得關(guān)注的是，中聯(lián)重科不管是收入還是利潤，是行業(yè)中唯一一家實(shí)現(xiàn)雙增長的企業(yè)。

但是，前三季度公司應(yīng)收賬款余額為196.8億元，較年初增長68.8%，有不少投資者擔(dān)心機(jī)械行業(yè)普遍實(shí)行的融資租賃模式會導(dǎo)致公司現(xiàn)金流緊張，進(jìn)而影響到公司正常運(yùn)營。

洪曉明表示，由于公司產(chǎn)品價(jià)值高，一次性付款壓力大，因此行業(yè)內(nèi)采用信用銷售模式是普遍現(xiàn)象，“卡特彼勒同樣采取這種銷售模式，占比甚至超過八成”。但中聯(lián)重科對此類風(fēng)險(xiǎn)的控制非常嚴(yán)格，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢低迷的時(shí)候。“比如，我們將首付比例從10%提高到20%，還款期限從4年縮短到3年，通過這些方式對融資租賃風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控。”洪曉明稱。

和經(jīng)營情況決定銷售方式；二是根據(jù)應(yīng)收賬款可控情況，針對客戶制定差別風(fēng)險(xiǎn)策略；三是根據(jù)公司現(xiàn)金流和資金成本的需求調(diào)整銷售模式。

洪曉明認(rèn)為，從今年前三個(gè)季度的數(shù)據(jù)來看，公司風(fēng)險(xiǎn)始終處于在可控范圍之內(nèi)，壞賬核銷很少。她預(yù)計(jì)，公司未來發(fā)展速度將達(dá)到行業(yè)增速的兩倍。合理的風(fēng)險(xiǎn)管控，才能保證公司安全達(dá)到其目標(biāo)。

此外，中聯(lián)重科前三季度毛利率為34.4%，同比增長2.3%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。對此，洪曉明表示，毛利率繼續(xù)走強(qiáng)，主要和高毛利的混凝土機(jī)械產(chǎn)品收入占總營業(yè)收入的比重快速提升有關(guān)。

海外擴(kuò)張助力全球突破

因?yàn)閲鴥?nèi)市場增速放緩，國內(nèi)眾多機(jī)械行業(yè)將目光投向海外，并在今年初實(shí)行眾多大手筆收購。那么，作為機(jī)械行業(yè)海外并購的先行者中聯(lián)重科的國際化又進(jìn)展如何？有投資者擔(dān)心：“會不會起個(gè)大早，趕個(gè)晚集？”

2011年中聯(lián)重科海外收入約22億元，占比4.83%。但在公司“十二五”規(guī)劃中，海外業(yè)務(wù)占比預(yù)計(jì)達(dá)到30%。由此可見，國際化的有序推進(jìn)將是中聯(lián)重科發(fā)展的重要引擎。

洪曉明表示，國際化不是一朝一夕之功，從全球市場的基礎(chǔ)研究、海外市場產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、核心市場的目標(biāo)規(guī)劃到海外新興市場的進(jìn)軍步驟、海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布都需謀定后動(dòng)。

在路徑的選擇上，洪曉明稱，中聯(lián)重科將始終堅(jiān)持利用國內(nèi)國際兩大資本平臺，“兩條腿走路”。

中聯(lián)在海外的布也是分步驟，首先公司會在海外建一些生產(chǎn)基地，以此打開海外市場；其次以物流、零配件為輻射促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售；第三，公司一直尋找合適機(jī)會收購海外企業(yè)。當(dāng)然，收購標(biāo)的必須與公司的主業(yè)相配套。此外，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的很多核心件需要進(jìn)口，中聯(lián)也在尋求與國外企業(yè)在這些核心件上的合作。

2008年，中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛以及曼達(dá)林基金，收購世界混凝土機(jī)械頂級品牌意大利CIFA公司。去年，中聯(lián)重科更一舉買斷塔機(jī)高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品全套技術(shù)。

今年8月份，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH簽約，雙方擬在印度孟買附近的普納市共同創(chuàng)辦塔式起重機(jī)工廠，這是中聯(lián)重科首次在海外直接投資建廠，也是其塔式起重機(jī)業(yè)務(wù)在海外的第一個(gè)生產(chǎn)基地。

中聯(lián)重科正在用上述行動(dòng)實(shí)踐其思維，即通過并購整合全球優(yōu)勢資源為企業(yè)蓄力，再進(jìn)行直接投資建廠，進(jìn)而將并購所得的技術(shù)、生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制，在降低生產(chǎn)運(yùn)營成本的同時(shí)，準(zhǔn)確把握市場節(jié)奏，通過產(chǎn)銷一條龍實(shí)現(xiàn)深耕細(xì)作。

當(dāng)前中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球數(shù)百和地區(qū)，基本形成以研發(fā)制造基地為中心，銷售物流零配件供應(yīng)為輻射的海外供應(yīng)體系。

全球范圍內(nèi)的并購與資源整合更為中聯(lián)重科帶來了可觀收益。2012年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科海外銷售實(shí)現(xiàn)較快增長，同比增幅27.31%。2012年上半年，公司產(chǎn)品在南非、東南亞、拉美等海外新興市場表現(xiàn)優(yōu)秀，挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)出口同比增長超過100%，汽車起重機(jī)出口同比增長超過60%。

以國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的基建需求和海外市場的開拓增長作為兩大支撐，洪曉明說：“公司將爭取在全球區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大突破，在2015年進(jìn)入全球行業(yè)前三。”

標(biāo)簽：中聯(lián)重科