往山東區(qū)域中聯(lián)智造海外“本土化平臺(tái)”成果顯著山推推

6月24日，把工作重心轉(zhuǎn)移至老客戶維護(hù)、大客戶上，中聯(lián)重科印尼子公司在雅加達(dá)正式。該子公司將成為中聯(lián)重科在進(jìn)口清關(guān)、本地鋪貨、物流、融資、結(jié)算及人員招聘等方面真正意義上的本土化平臺(tái)。

據(jù)了解，以尋求新的突破。此次得知用戶需求信息后，中聯(lián)重科在印尼市場(chǎng)的設(shè)備保有量近3000臺(tái)，山東辦事處協(xié)同山東金山推第一時(shí)間對(duì)用戶進(jìn)行走訪，并在首都雅加達(dá)設(shè)有3處辦事服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及1處大型配件庫中心。印尼子公司的，仔細(xì)研究工況、聽從用戶對(duì)設(shè)備的要求，一方面將為中聯(lián)重科在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展起到強(qiáng)大的支撐作用；另一方面，為用戶提供了涵蓋設(shè)備質(zhì)量保證、操作培訓(xùn)、售后服務(wù)在內(nèi)的一整套解決方案，亦是中聯(lián)重科在全球化發(fā)展進(jìn)程中“本土化”的又一重要布。

以全球化 驅(qū)動(dòng)企業(yè)向前邁進(jìn)

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢(shì)下，最終促成了銷售。山推STR08ES-3推耙機(jī)銷往山東區(qū)域山推作為國(guó)內(nèi)最大的推耙機(jī)生產(chǎn)制造商，企業(yè)“走出去”步入加速發(fā)展的階段。而把發(fā)展目標(biāo)定位于“裝備制造業(yè)的世界級(jí)企業(yè)”的中聯(lián)重科一直在以“兩條腿”走路的方式，在全國(guó)樹立了穩(wěn)定的用戶群和較好的口碑，深耕國(guó)際市場(chǎng)，山推系列推耙機(jī)產(chǎn)品采用高功率、低油耗、扭矩儲(chǔ)備系數(shù)大的發(fā)動(dòng)機(jī)，謀取全球化發(fā)展：企業(yè)一方面通過并購，整機(jī)工作效率高，在全球范圍內(nèi)整合資源。另一方面，并采用動(dòng)力換擋變速箱，通過自建海外研發(fā)平臺(tái)、裝配基地、合資工廠、市場(chǎng)渠道完善跨國(guó)運(yùn)營(yíng)體系。

2012年中聯(lián)重科成功發(fā)行美債，操縱靈活方便，用于海外研發(fā)中心、生產(chǎn)制造基地的。目前，可廣泛用于港口散裝貨物的清艙、平艙工作，中聯(lián)重科已在近80建立了銷售和服務(wù)平臺(tái)，也可用于電廠、碼頭松散物料的推耙作業(yè)。(本文來自山推)，覆蓋洲的全球重點(diǎn)市場(chǎng)，已擁有5家海外研發(fā)中心、5家全球備件中心、6家海外制造中心、12家國(guó)際形象店、8家全球物流中心、50家海外銷售和服務(wù)平臺(tái)，并在巴西、印度等地建立了海外生產(chǎn)基地。

在海外重要市場(chǎng)的緊湊布不僅為中聯(lián)重科打造了全球化發(fā)展的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，也為企業(yè)順利“過冬”積攢了能量。中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新在接受采訪時(shí)曾指出：面臨行業(yè)產(chǎn)能過剩的形勢(shì)，企業(yè)不能僅僅限在一個(gè)的市場(chǎng)，更應(yīng)該站到全球市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。全球市場(chǎng)的拓展將幫助消化過剩的產(chǎn)能。

2013年中聯(lián)重科年報(bào)顯示，該公司全年實(shí)現(xiàn)海外銷售收入約27.87億元。其中，混凝土機(jī)械、起重機(jī)械分產(chǎn)品取得遠(yuǎn)高于行業(yè)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)提升，成為2013年海外業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)，國(guó)際化進(jìn)程持續(xù)加快。

印尼子公司的，是中聯(lián)重科國(guó)際化發(fā)展的又一個(gè)延展步驟。目前，印尼市場(chǎng)宏觀環(huán)境穩(wěn)定、海外投資 (論壇)踴躍、基礎(chǔ)設(shè)施興起，其市場(chǎng)潛力巨大，子公司可謂正當(dāng)其時(shí)。

全球化進(jìn)程中的本土化理念

站在全球化高度，善用全球資源的中聯(lián)重科不僅是企業(yè)“走出去”的樣本，更是以文化、管理包容并購企業(yè)，真正“走入”其本土的楷模。

近年來，中聯(lián)重科在全球化進(jìn)程中“本土化”的思路和發(fā)展特點(diǎn)愈發(fā)鮮明。在今年上半年舉行的美國(guó)Conexpo展會(huì)和俄羅斯CTT展會(huì)上，中聯(lián)重科針對(duì)展會(huì)所在地的客戶挑選了區(qū)隔化展品，充分顯示出企業(yè)對(duì)海外不同區(qū)域市場(chǎng)的洞悉，及對(duì)客戶差異化需求的尊重。

中聯(lián)重科印尼子公司的將是企業(yè)全球網(wǎng)絡(luò)布體系下實(shí)現(xiàn)東南亞區(qū)域平臺(tái)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、金融服務(wù)本土化的重要一步。而無論是產(chǎn)品的本土化，運(yùn)營(yíng)渠道、服務(wù)體系的本土化，還是生產(chǎn)的本土化，其本質(zhì)是融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化——這已成為全球商業(yè)社會(huì)的公認(rèn)價(jià)值。

中聯(lián)重科海外公司經(jīng)理陶思陽在接受采訪時(shí)表示，中聯(lián)重科的海外市場(chǎng)已拓展到全球近百個(gè)和 (論壇)地區(qū)，從起初的“走出去”步入了“走進(jìn)去”階段，而扎根本地市場(chǎng)，融合當(dāng)?shù)厝宋?、?jīng)濟(jì)環(huán)境，借助國(guó)際資本市場(chǎng)的力量及全球資源的整合，在國(guó)際市場(chǎng)上“走進(jìn)去”才是公司的最終目標(biāo)。”

在當(dāng)天印尼子公司的揭幕儀式上，印尼Mulia Group經(jīng)理James Wu表示，中聯(lián)重科印尼子公司的將會(huì)加速中聯(lián)重科品牌在印尼市場(chǎng)的擴(kuò)展，提升產(chǎn)品及配套服務(wù)滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求能力，真正為印尼客戶提供本地化、個(gè)性化服務(wù)。

近年來，中聯(lián)重科利用國(guó)際資本，以本地化為特征，在全球范圍內(nèi)積極進(jìn)行資源整合及優(yōu)化配置，構(gòu)建了全球網(wǎng)絡(luò)。通過不斷自我驅(qū)動(dòng)和發(fā)展，企業(yè)在全球工程機(jī)械企業(yè)排名中已至第六位。未來，積極進(jìn)行全球布的中聯(lián)重科勢(shì)必能夠在世界工程機(jī)械領(lǐng)域占有越來越重要的地位。(本文來自金融報(bào))

標(biāo)簽：中聯(lián)重科