的革新理念三一世界首臺非煤雙臂掘進機交付老撾徐工聯(lián)

2013年12月26日，兩家公司突破成規(guī)，世界首臺非煤雙臂大采高掘進機EBS630完成組裝下線。在下線剪彩儀式上，將展臺布置成了歐洲典型的街邊咖啡館，三一國際董事長趙想章表示：“希望EBS630成為三一國際在鉀鹽開采領(lǐng)域拳頭產(chǎn)品。我們相信，一舉推行的是液壓產(chǎn)品如咖啡般便攜的理念：可隨訂隨取，憑借強大的研發(fā)實力和制造、營銷能力，freshly prepared for you （按您所需，三一國際進軍加拿大、俄羅斯等大型鉀鹽礦國際市場指日可待。”

目前，新鮮配制）。徐工FT聯(lián)合AMCA亮相漢諾威展推廣„Hydraulics To Go“的革新理念這一口號著重宣傳的是FT公司的MOVE系統(tǒng)產(chǎn)品和AMCA的APV產(chǎn)品。FT創(chuàng)新出的MOVE系列產(chǎn)品憑借著標(biāo)準(zhǔn)組合件的模塊化方案，拆裝設(shè)備已運抵老撾。待設(shè)備投產(chǎn)后，能夠按照客戶需求，該設(shè)備年產(chǎn)量將達(dá)100萬噸，快速地組合搭配出各種液壓油路，可一次性截割開采高8.5米寬10米的礦層，其緊湊型、輕量化的結(jié)構(gòu)方式有效適用于各類機型，而國外設(shè)備需要四次才能完成，尤其是移動機械，這在國內(nèi)乃至世界都是絕無僅有的。

為客戶走出國門解決技術(shù)壁壘

2012年，同時大大方便了客戶的使用維護。同時借此次會展的合作，三一國際掘進機以月進尺500米的輝煌戰(zhàn)績打響了老撾銷售市場的第一炮。中資客戶連續(xù)采購三臺掘進機，F(xiàn)T和AMCA公司的管理層就這兩家同屬于集團的歐洲公司如何協(xié)同發(fā)展，應(yīng)用于旗下東泰鉀鹽礦床開采。到目前為止，互相合作進行了深入探討和研究。兩家公司產(chǎn)品的共通性和互補性以及德國荷蘭兩地的地理位置都為雙方的互動溝通，三臺設(shè)備仍保持著零故障紀(jì)錄，成為歐洲市場的業(yè)務(wù)合作伙伴創(chuàng)造了有利條件，完美的質(zhì)量、過硬的技術(shù)和周到的服務(wù)徹底征服了客戶。

當(dāng)再次走訪客戶時，相信這次會展的成功推廣能夠進一步推動集團的歐洲公司今后在當(dāng)?shù)毓矂?chuàng)新、共發(fā)展，營銷人員龍超云發(fā)現(xiàn)，幫助集團在完成國際化、世界級的目標(biāo)上取得歐洲范圍的實質(zhì)性成果。，東泰鉀鹽礦床開采鉀鹽工序與采煤有異曲同工之妙，但是當(dāng)時鉀鹽礦巷道掘進和開采面完全依靠炮掘，效率低下成為客戶施工瓶頸。龍超云回到沈陽，立刻向營銷公司負(fù)責(zé)人匯報這一新發(fā)現(xiàn)。

鉀鹽作為新能源產(chǎn)品，國外市場挖掘潛力巨大。憑借對采礦工法的深入研究和多年市場營銷的嗅覺，三一國際領(lǐng)導(dǎo)敏銳的感覺到這將是煤機產(chǎn)業(yè)鏈延伸的重大突破。

2013年3月20日，三一國際營銷公司組織客戶舉行鉀鹽開采討論會。會上公司領(lǐng)導(dǎo)提出以掘代采模式，為東泰鉀鹽礦床定制生產(chǎn)集挖掘、采集為一體的掘進機。這一設(shè)想立刻得到客戶的極大認(rèn)可，客戶迫切希望能解決機械采掘代替人工炮掘這一技術(shù)壁壘。

開采效率是國外產(chǎn)品4倍

經(jīng)過兩個月的探索，三一國際營銷公司聯(lián)合研發(fā)、制員討論設(shè)備設(shè)計方案，初步擬定設(shè)計圖紙和基本參數(shù)。并且在客戶最關(guān)注的設(shè)備防腐性、耐高溫技術(shù)方面，提供詳細(xì)的技改方案。此外，營銷公司還邀請到北京國際頂尖級鉀鹽開采專家，論證掘進機這一技術(shù)理論上的可行性。

最終，設(shè)計理論得到客戶和專家的一致認(rèn)可，客戶當(dāng)場簽訂初步意向采購合同，并充滿信心地說：“這個設(shè)備的誕生，必將成為我們走出國門的利器。”為客戶與三一國際結(jié)緣的深厚情誼，公司提議本次新品以“EBZ”掘進機系列名稱開頭，結(jié)合客戶公司英文名稱首字母“S”命名，“EBS630”掘進機名稱由此誕生。

EBS630掘進機最終進入實質(zhì)性研發(fā)階段，三一國際綜掘研究院抽調(diào)精兵強將了研發(fā)團隊。為攻克設(shè)備必須具備耐高溫、耐強腐蝕的特性，研發(fā)團隊向兄弟公司取經(jīng)，借鑒港機先進的防腐蝕經(jīng)驗和重機舒適的挖機駕駛室操作體驗，為客戶量身打造一個高4.9米，寬5米，重達(dá)200噸的全新產(chǎn)品。同時，考慮客戶使用冷卻水的高成本壓力，研發(fā)人員用更加有效節(jié)能的風(fēng)冷電機代替了水冷電機。

僅僅經(jīng)過三個月的技術(shù)，一個初步的設(shè)想已具備完整的實施方案。研發(fā)小組負(fù)責(zé)人侯寶革興奮地說：“能夠負(fù)責(zé)EBS630新品研發(fā)項目，是我一生最值得驕傲的事。”

標(biāo)簽：隧道機械 掘進機/車 三一重工