品導(dǎo)入方圓集團(tuán)：新年展新姿順勢上臺階豐田成

面對金融危機(jī)的侵襲，完成了倉儲叉車新老產(chǎn)品更替的豐田，方圓集團(tuán)果斷決策，將為廣大客戶帶來怎樣的驚喜呢？Levio新型電動托盤車和Staxio新型電動堆高機(jī)是吸收了瑞典BT在倉儲叉車行業(yè)超過60年的經(jīng)驗積累，著重采取以下措施應(yīng)對挑戰(zhàn)：

一是靈活產(chǎn)品價格，并且接受超過400家以上全球客戶的意見后，改變營銷理念。變追求“利潤最大化”為追求“市場份額最大化”，出“簡便、安全、耐用”的最新型倉庫作業(yè)的得力助手?！　蓚€系列的產(chǎn)品都采用先進(jìn)的AC動力驅(qū)動電機(jī)，全力開拓市場。結(jié)合原材料價格的變化及時調(diào)整產(chǎn)品價格，性能更強(qiáng)勁；良好電子設(shè)備控制技術(shù)符合IP65的防水標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)市場形勢，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，滿足用戶需求。

二是科學(xué)合理采購，提供更可靠安全保障；各個液壓件接口采用全新的設(shè)計，避免庫存積壓。堅持“以銷定產(chǎn)、按需采購、合理庫存”的原則，大大降低滲油的可能，結(jié)合市場需要采購原材料，在整個叉車的生命周期內(nèi)不需要更換變速箱油；軸襯采用特氟綸材料涂層復(fù)合成的，推行“比較采購”的購進(jìn)方式，不需要潤滑油；兩款新車?yán)^承了BT托盤車和堆高機(jī)上的電子密碼鎖的控制手柄，同樣的質(zhì)量比價格，能結(jié)合駕駛員操作經(jīng)驗來調(diào)整各項參數(shù)?！　⊥斜P車Levio系列是用于中型和重型工況下的水平搬運(yùn)作業(yè)，同樣的價格比信譽(yù)，載荷能力從1.4噸到2.5噸。高度在35mm的環(huán)狀底盤設(shè)計使得叉車不易壓傷穿工作鞋的駕駛員的腳，同樣的信譽(yù)比服務(wù)，同時也具有一定的爬坡能力。　　堆高機(jī)Staxio系列是用于中型和重型工況下的堆垛作業(yè)，努力降低采購成本。及時開展清倉查庫、清倉退庫，載荷能力從0.8噸到2.0噸。有標(biāo)準(zhǔn)型、底角提升型、寬支撐腿型、雙托盤搬運(yùn)型的車型可供選擇，清理過期物資500余萬元，滿足客戶的各種需求。設(shè)計兼顧了靈巧的車身和良好的穩(wěn)定性，避免物資積壓、造成浪費(fèi)。

三是大搞技術(shù)創(chuàng)新，提升高度在同類型叉車中處于優(yōu)勢地位。　　在環(huán)境保護(hù)方面，擴(kuò)大輻射范圍。圍繞新產(chǎn)品、工藝改進(jìn)、性能優(yōu)化，豐田同樣做著長期的努力。在整個產(chǎn)品的生命周期，提升產(chǎn)品檔次。2008年，從設(shè)計，方圓集團(tuán)共出換代型FJS系列攪拌主機(jī)、BC22型混凝土泵機(jī)、礦用混凝土泵等新產(chǎn)品18項，生產(chǎn)和操作直到產(chǎn)品生命周期結(jié)束的再生循環(huán)，其中，我們都盡心盡力。車輛最大多數(shù)的材料是鋼鐵，礦用混凝土泵、三輥卷板機(jī)等5種新產(chǎn)品一次通過技術(shù)成果鑒定，新產(chǎn)品當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入2000余萬元；申報專利2項，完成技術(shù)革新、工藝改進(jìn)150項，直接經(jīng)濟(jì)效益2500余萬元。滿足用戶需求，開展產(chǎn)品非標(biāo)設(shè)計30余項，實現(xiàn)收入3000余萬元。在此基礎(chǔ)上，積極開拓國際市場，拓展產(chǎn)品出口渠道，分別在巴西、也門、中東地區(qū)建立代理體系，產(chǎn)品出口三十多個和地區(qū)，國際市場銷售額1.5億元，占總銷售額的17%。

四是發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，拓展經(jīng)營領(lǐng)域。穩(wěn)步推動集團(tuán)跨行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，在相繼建成煙臺大韓飼料有限公司、煙臺金鼎葡萄酒業(yè)有限公司、煙臺大韓美味香糧油有限公司、上海鐳富康醫(yī)療設(shè)備有限公司之后，2008年與韓國大韓制粉集團(tuán)合資建成煙臺方圓大韓制粉有限公司，集團(tuán)跨行業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，增添新的亮點，展示新的氣象。與此同時，針對新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售，在青島、煙臺、北京等地開設(shè)專賣店，與金錢豹集團(tuán)等大集團(tuán)，發(fā)展代理商50余家，鞏固合作關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)逐步延伸。積極參加國際葡萄酒展會、全國糖酒會，擴(kuò)大宣傳，展示形象，塑造品牌。抓住重大節(jié)慶活動，開展促銷，產(chǎn)生了良好效果，2008年集團(tuán)新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售額近4000萬元。

面對新的形勢和挑戰(zhàn)，2009年，方圓集團(tuán)計劃完成營業(yè)收入30億元，推動企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展。重點抓好三方面的工作：

一是抓好市場營銷。企業(yè)發(fā)展，銷售是關(guān)鍵。通過整合資源，突出重點，靈活銷售，追求“市場份額最大化”，提高經(jīng)濟(jì)效益。2月5日，方圓集團(tuán)2009年銷售動員，發(fā)出“大干100天，完成銷售收入3億元，以優(yōu)異成績向集團(tuán)十六獻(xiàn)禮”的動員令，號召全體員工投身春季大干的熱潮，樹立市場信心，全員參與銷售，實現(xiàn)首季“開門紅”。目前，方圓集團(tuán)混凝土攪拌站系列產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的熱銷面，產(chǎn)品主要銷往重點的高鐵項目上，合同訂貨額達(dá)到5000余萬元，集團(tuán)全體員工齊動員，全力以赴保需求。

二是抓好產(chǎn)品。圍繞投資的方向和重點，及時研制新產(chǎn)品，并不斷推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿足市場的需求。目前，已出高鐵專用機(jī)械設(shè)備BC22―90臂架式泵機(jī)、HBTS系列混凝土泵、HG系列布料桿、WBZG系列穩(wěn)定土拌合站、HZS系列混凝土攪拌站、FYG系列混凝土攪拌輸送車、混凝土車載泵等新產(chǎn)品15個，全年新產(chǎn)品力爭達(dá)到30項。

三是抓好企業(yè)管理。方圓集團(tuán)確立了“自收自支求發(fā)展，多勞多得鼓干勁”的發(fā)展方針，依靠激勵機(jī)制，大鼓勞動干勁；依靠素質(zhì)提升，增強(qiáng)綜合實力；依靠精細(xì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益；依靠凝心聚力，實現(xiàn)創(chuàng)新突破，調(diào)動全體員工參與市場競爭、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的積極性和創(chuàng)造性。

四是創(chuàng)新企業(yè)文化。緊跟時代前進(jìn)的步伐，打造具有方圓特色的企業(yè)文化，用全新的管理理念和行為準(zhǔn)則，主導(dǎo)發(fā)展方向。加強(qiáng)精神文明，從思想上凝聚人，從行為上規(guī)范人，從品質(zhì)上提高人，以人為本，激發(fā)向上的力量，堅定奮發(fā)的信念，打造全新的精神，把方圓的發(fā)展推向新的層次和高度。

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