名品牌目錄恒五的九字方針力士德

在2014年上海寶馬展上，積極開展名優(yōu)品牌，許多企業(yè)都推出并展示了自己的最新產(chǎn)品，積極進(jìn)行國際商標(biāo)注冊、質(zhì)量體系認(rèn)證等國際認(rèn)證，來自恒五的表現(xiàn)格外引人注目。其最新的JVR160Z旋挖鉆機(jī)、便攜式全液壓巖芯鉆機(jī)、利于底層建筑施工的PT3006-2塔式起重機(jī)、動(dòng)力強(qiáng)勁的JV70-7、JV215履帶式液壓挖掘機(jī)及水平定向鉆機(jī)等新品琳瑯滿目，著力提升企業(yè)品牌的國際知名度和影響力。這次入選山東重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌目錄，精彩紛呈。“這都體現(xiàn)了我們公司的最新研發(fā)成果，必將為公司不斷提升出口產(chǎn)品質(zhì)量，與同行業(yè)相比毫不遜色”，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，恒五常務(wù)經(jīng)理李湘暉自豪地說。

其實(shí)，加強(qiáng)國際市場開拓，這是恒五第二次參加上海寶馬展，為全外貿(mào)轉(zhuǎn)方式，在2012年12月的上海寶馬展上，調(diào)結(jié)構(gòu)做出更大的貢獻(xiàn)。(本文來自力士德)，恒五攜帶自主研發(fā)的靜力壓樁機(jī)、水平定向鉆機(jī)、液壓挖掘機(jī)、多功能電旋挖鉆機(jī)等多款新產(chǎn)品亮相，首次出手便卓爾不凡，開館首日便斬獲了2000萬的大單，令業(yè)內(nèi)人士大吃一驚。而本次寶馬展上，恒五同樣表現(xiàn)上佳。不僅與多家國外企業(yè)達(dá)成了合作意向，而且其產(chǎn)品也得到了國內(nèi)外客商的廣泛贊揚(yáng)與認(rèn)可，進(jìn)一步奠定了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置。

可見，恒五與上海寶馬展頗有緣份。然而，這個(gè)2010年才掛牌，2011年正式運(yùn)營的行業(yè)“新兵”，何以在不到三年時(shí)間內(nèi)脫穎而出，并成為行業(yè)內(nèi)一匹誰也不能小覷的“黑馬”呢？

差異化競爭

元末明初風(fēng)起云涌的農(nóng)民大起義中，謀士朱升給紅巾軍首領(lǐng)朱元璋獻(xiàn)出了一條妙策：高筑墻、廣積糧、緩稱王。憑著這條錦囊妙計(jì)，朱元璋改寫了歷史，成就了千古霸業(yè)。

時(shí)光流逝到公元二O一一年，作為工程機(jī)械行業(yè)的一名新兵，恒五在強(qiáng)手如林、風(fēng)云突變的工程機(jī)械市場中，為了快速發(fā)展，也提出了自己的九字方針：上產(chǎn)品，聚人才，建基地。并憑借這一九字方針，躲過了明暗箭，在市場環(huán)境急劇惡化的不利形勢下，站穩(wěn)了腳跟，獲得了發(fā)展。

恒五的前身是長五，湖南一家小型工程機(jī)械企業(yè)。2010年，恒天集團(tuán)鑒于自身發(fā)展需要，想拓展工程機(jī)械行業(yè)，于是收購了這家小型企業(yè)，了恒五重型裝備有限公司。其業(yè)務(wù)主要涵蓋兩大板塊，一是紡織機(jī)械板塊，一是工程機(jī)械板塊。工程機(jī)械主要有挖掘機(jī)、靜力壓樁機(jī)、長螺旋鉆機(jī)、旋挖鉆機(jī)等十多個(gè)系列品種，由于有長五的技術(shù)基礎(chǔ)，近年來得到了較快發(fā)展。

“上產(chǎn)品”是指進(jìn)一步豐富和完善產(chǎn)品生產(chǎn)線。在恒五初期，挖掘機(jī)生產(chǎn)線以小挖為主，中挖和大挖鮮少涉及，而近年來，恒五的挖掘機(jī)生產(chǎn)線已經(jīng)全面覆蓋中挖和大挖。李湘暉介紹，這是為了覆蓋到更多用戶，“滿足更多用戶的多元化需求”。在本次寶馬展上，恒五帶來了兩款挖掘機(jī)產(chǎn)品：JV70-7、JV215履帶式液壓挖掘機(jī)，都是在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，的具備國際先進(jìn)水平的新一代挖掘機(jī)。李湘暉表示，盡管今年挖掘機(jī)市場銷售出現(xiàn)下滑，但恒五的挖掘機(jī)銷售仍然保持增長，這是因?yàn)楹阄宓耐诰驒C(jī)性價(jià)比高，且采取了全新的銷售模式。與大多數(shù)企業(yè)實(shí)行代理銷售不同的是，恒五全實(shí)行直銷的模式。李湘暉介紹，直銷的好處有三點(diǎn)：一是可以自上而下實(shí)行統(tǒng)一的營銷策略；二是便于穩(wěn)定營銷隊(duì)伍；三是避免過度競爭，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。他指出，代理銷售的模式雖然是市場的主流，但近兩年也出現(xiàn)了很多弊端，比如風(fēng)險(xiǎn)控制不嚴(yán)，應(yīng)收賬款激增；服務(wù)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定；營銷政策不統(tǒng)一等，“這嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展。”而實(shí)行直銷模式雖然短時(shí)間內(nèi)看起來企業(yè)的投入會(huì)增加一些，發(fā)展速度會(huì)慢一些，“但正所謂一步一個(gè)腳印，可以把市場基礎(chǔ)打牢。”

關(guān)于挖掘機(jī)市場未來的發(fā)展形勢，李湘暉認(rèn)為，小型挖掘機(jī)的增長空間已經(jīng)不大，大型挖掘機(jī)仍有較大的發(fā)展空間。他的理由是大挖的技術(shù)含量高，作業(yè)效率高，而能源也是今后的一個(gè)重點(diǎn)，“向中大挖方向延伸是公司的既定策略”，李湘暉說。

旋挖鉆是恒五的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目，從最小的80噸到最大的1200噸，“幾乎涵蓋了整條產(chǎn)品生產(chǎn)線”，李湘暉表示，恒五是少數(shù)幾家能夠完全覆蓋旋挖鉆生產(chǎn)線的企業(yè)之一，除了依靠其雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，也與其強(qiáng)大的資金投入有關(guān)。

在本次展會(huì)上，恒五推出了便攜式全液壓巖芯鉆機(jī)。該鉆機(jī)采用輕量模塊化設(shè)計(jì)，復(fù)雜地形可通過人畜挑抬，4個(gè)小時(shí)內(nèi)可實(shí)現(xiàn)快速拆解、安裝，時(shí)力的同時(shí)，更加高效穩(wěn)定，有效緩解了在某些特定場所大型樁機(jī)難以進(jìn)入的難題。

恒五還引進(jìn)韓國技術(shù)增設(shè)了混凝土泵車生產(chǎn)線和塔吊生產(chǎn)線。“我們主要做的是細(xì)分市場，實(shí)行差異化的競爭策略。”李湘暉表示，產(chǎn)品線的進(jìn)一步豐富，給了消費(fèi)者更多的選擇，也使恒五的工程機(jī)械板塊更加豐富和完善，為其發(fā)展壯大打下了基礎(chǔ)。但恒五并不貪多求大，而是實(shí)行“鞭打快牛”的策略，“我們并不是每個(gè)產(chǎn)品平均用力，而是誰發(fā)展得快，誰發(fā)展得好，我們就在資源上給予重點(diǎn)扶持。”

這種“鞭打快牛”的策略，形成了良好的競爭機(jī)制，使資源得到了合理配置，促進(jìn)了新陳代謝，使一些優(yōu)勢項(xiàng)目，如塔吊等得到了快速發(fā)展。“這些項(xiàng)目的快速發(fā)展也帶動(dòng)了其它項(xiàng)目的發(fā)展，如此循環(huán)往復(fù)也帶動(dòng)了公司的整體發(fā)展。”談及此，李湘暉不無得意地說。

人才是一個(gè)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的保障。恒五實(shí)行獨(dú)特的人才策略，即把“人才當(dāng)資本，而不是把人才當(dāng)成本”來看待。李湘暉解釋道，這種人才策略的好處是將每一個(gè)人才都當(dāng)作公司的進(jìn)行規(guī)劃，合理配置，可以真正發(fā)揮每一個(gè)人的長處，“真正做到人盡其材，材盡其用。”除了高薪聘請國內(nèi)外高級(jí)人才外，該公司還通過內(nèi)挖潛和培訓(xùn)等方式，為內(nèi)員工搭建合理的晉升成長渠道。

除了進(jìn)一步擴(kuò)大長沙總基地外，根據(jù)公司發(fā)展的需要，公司在邵陽建立了700多畝的旋挖鉆生產(chǎn)基地，在瀏陽建立了液壓配套基地，在衡陽建立了塔吊生產(chǎn)基地，在江蘇鹽城建立了混凝土泵車生產(chǎn)基地……

這些基地的興建，一方面豐富和完善了恒五工程機(jī)械板塊的布；另一方面也為其將來做大做強(qiáng)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)。

盡管工程機(jī)械市場持續(xù)低迷，企業(yè)也遇到了銷量下滑、利潤降低的壓力，但李湘暉對未來的市場充滿了信心。在他看來，盡管恒五進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)時(shí)間不長，還處于初期發(fā)展階段，但有背靠央企的巨大優(yōu)勢，經(jīng)過三年的積累，已經(jīng)為未來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“確切地說，目前我們正行進(jìn)在正確的道路上”，談及公司的現(xiàn)狀，李湘暉十分肯定地說。(本文來自恒五)

標(biāo)簽：恒五