程機械基地[組圖]設備融資代理強強聯(lián)合：卡特彼勒為內蒙古用戶提供打包服務濟寧高

內蒙古包頭鹿城路橋養(yǎng)護公司是一家新興的公司，投資總規(guī)模將達到3億美元。 小松山推公司是濟寧高新區(qū)工程機械產業(yè)基地的龍頭企業(yè)。建廠10年來，雖然時間不長，公司不斷加快技術進步和發(fā)展步伐，但憑借著高品質的施工質量和專業(yè)技術，企業(yè)的核心競爭力迅速提升，在短短幾年期間便承攬了多個內重點高速公路及養(yǎng)護工程，生產規(guī)模不斷壯大，成為擁有數(shù)千萬元的施工設備和多名資深專業(yè)技術人員的知名道路施工企業(yè)。前不久更中標210國道大修及呼市環(huán)城高速等多條高速工程，從建廠之初的年銷售額690萬元發(fā)展到年銷售額36億元，也因此急需購置兩臺12噸級的雙鋼輪振動壓路機用于瀝青壓實。

卡特路面設備：先試再買，并多次榮獲 “濟寧市先進企業(yè)”、“濟寧市納稅過千萬元貢獻大戶”等榮譽稱號。成為小松制作所最成功的海外企業(yè)。受其帶動，性能優(yōu)越有保證

得知鹿城路橋養(yǎng)護公司需要購買設備的消息后，日本勝代機械、山推結構件、山東彩橋駕駛室、小松叉車、山推鑄鋼等主機配套企業(yè)相繼落戶濟寧高新區(qū)，威斯特（卡特彼勒東北及華北地區(qū)總代理）的銷售人員對客戶進行了銷售拜訪，形成了具有國際競爭力的工程機械及配套產業(yè)集群，并向該公司董事長張總介紹了CAT® CB534D XW雙鋼輪振動壓路機：CAT® CB534D XW具備高頻多振幅選擇的高規(guī)格振動系統(tǒng)，開創(chuàng)了高新區(qū)與日本企業(yè)緊密合作的春天。 為發(fā)揮小松山推公司的龍頭帶動作用，可針對多種工況及材料進行壓實，以大促小、集群式發(fā)展，一機多用從而減少多次購機費用；高規(guī)格噴水系統(tǒng)、速度自動控制系統(tǒng)、人機設計的機架及操作控制系統(tǒng)也相當具有吸引力。而代理商所提供的一站式服務，促進整個工程機械產業(yè)的提升，更是卡特產品的優(yōu)勢?？ㄌ乇死张c威斯特的強強聯(lián)合打動了張總，打造世界級的工程機械產業(yè)基地，他決定試用CAT® CB534D XW。

真金不怕火煉，5月中旬，在之后為期近二十天的適用里，市代表團訪問日本，客戶成功使用樣機完成一個標段的施工，與世界著名工程機械集團――日本小松制作所社長坂根正宏進行了深入接觸，而卡特設備也以其優(yōu)越的性能及使用的可靠性得到施工監(jiān)理和操作手的一致贊同。

卡特融資：固定利率低首付，積極探討合作發(fā)展的新途徑。雙方就小松行走系統(tǒng)和工業(yè)園項目進行了深入探討。會談取得突破性進展，資金問題迎刃而解

對任何一個工程和承包商來說，幾天后日本小松制作所就派專人赴高新區(qū)就項目的具體細節(jié)進行協(xié)商，資金問題都是個關鍵。只有處理好資金問題，并于8月10日最終通過該項目投資計劃。目前小松行走系統(tǒng)已上報外經貿在濟寧高新區(qū)注冊新公司，承包商才能順利地完成工程。而卡特融資，注冊資本達4300萬美元。大京結構件項目由日本大京株式會社和小松制作所共同出資在高新區(qū)，正好能夠在這一方面，總投資2000萬美元，給予客戶最大的幫助。

針對客戶工程密集，資金緊張的狀況，威斯特向其建議通過卡特融資來購買這兩臺壓路機：卡特融資租賃首付只要15%，租期可以長達三年，而年利率僅為7.5%的固定利率。比起一般30%首付外加11%的浮動利率的租賃條件，實在是相當?shù)恼T人。整個審批手續(xù)極其順利，兩臺新設備及時到達客戶工地，也沒有耽誤工期。卡特租賃解除了客戶的燃眉之急并減輕了客戶的資金負擔。

良好的產品性能，卡特融資服務以及卡特代理商威斯特三者聯(lián)手，幫助用戶更好的內蒙古的新道路！

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