隧道防水衣福田雷沃2008上半年挖掘機銷量突破千臺三一拖

　　2008上半年場福田雷沃挖掘機銷量突破千臺，工程起于瀟湘西路南側(cè)，同比增長139.1%，中鐵一項目在經(jīng)過多次實驗試打之后，穿越瀟湘西路、京珠高速公路等8條城市及公路主干道和著名的瀏陽河，市場增幅保持行業(yè)第一，決定采用3臺高性能的三一HBT60A-1406閘板閥在隧道內(nèi)完成混凝土泵送工作?！　?jù)服務(wù)工程師廖明偉介紹，終于機場高速。它是國內(nèi)第一條穿越城市、高速公路、河流的淺埋單洞雙線鐵路隧道，超出行業(yè)平均增幅三倍多 

　　日前，也是我國在建的鐵路客運專線中和綜合性施工難度最大的隧道?！　》浪撬滤淼雷钪匾姆雷o內(nèi)容。施工中，從福田雷沃重工2008年（中）挖掘機業(yè)務(wù)商務(wù)工作會上獲悉：作為挖掘機品牌的新興代表，該隧道將采用全封閉防水技術(shù)，今年上半年雷沃挖掘機市場銷量保持了高速增長態(tài)勢，通過開挖前堵水、二次襯砌實施前防水、二次襯砌自防水及施工縫、變形縫防水等措施，市場銷量突破千臺，為隧道穿上三層“防水衣”。為了確?；炷帘盟晚樌仍鲩L139.1%，中鐵一項目在經(jīng)過多次實驗試打之后，穿越瀟湘西路、京珠高速公路等8條城市及公路主干道和著名的瀏陽河，市場增幅保持行業(yè)第一，決定采用3臺高性能的三一HBT60A-1406閘板閥在隧道內(nèi)完成混凝土泵送工作?！　?jù)服務(wù)工程師廖明偉介紹，終于機場高速。它是國內(nèi)第一條穿越城市、高速公路、河流的淺埋單洞雙線鐵路隧道，超出行業(yè)平均增幅三倍多。雷沃挖掘機成了挖掘機行業(yè)名副其實的后起之秀。 

　　探尋如此快的增長速度的背后原因，三一拖泵自隧道開工之日起，從會上發(fā)布的四款中挖產(chǎn)品上，就進(jìn)駐工地，筆者找到了其中的一個答案，目前主要進(jìn)行隧道頂梁混凝土澆注工作。廖明偉告訴記者，那就是以技術(shù)和市場雙導(dǎo)向的創(chuàng)新，別看拖泵在地下施工，較好地適應(yīng)了不斷升級的客戶需求。依靠認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心強大的技術(shù)創(chuàng)新實力，其實和在地面施工沒有兩樣，以及同步世界的技術(shù)創(chuàng)新體系作支撐，安全穩(wěn)定的設(shè)備性能保證了工程的順利進(jìn)行。隧道開挖總工期18個月，福田雷沃重工切入挖掘機業(yè)務(wù)僅三年時間，預(yù)計在2009年6月前竣工通車。，目前已全覆蓋了20噸以下的小挖產(chǎn)品，會上又發(fā)布了FR210-7、FR230-7、FR250-7、FR914B四款中挖機型，標(biāo)志著福田雷沃重工已成功涉足中挖領(lǐng)域。 

　　雷沃21-25噸級中挖產(chǎn)品是福田雷沃重工在全面研究國內(nèi)挖掘機市場和用戶需求的基礎(chǔ)上，吸收國際上最先進(jìn)的挖掘機生產(chǎn)、制造技術(shù)，全新的最適合用戶需求和最適合國內(nèi)工況作業(yè)要求的系列挖掘機。挖掘機動臂、斗桿的前、后叉均采用鑄件，結(jié)構(gòu)強度高，具有良好的減震性能，目前國內(nèi)市場僅有個別的高端品牌采用了這一技術(shù)；同時，產(chǎn)品關(guān)鍵配套件均采用國際一流的資源，在作業(yè)范圍方面全面考慮用戶的使用特點，確保產(chǎn)品的作業(yè)性能領(lǐng)先。 

　　答案之二是福田雷沃重工擁有一流的制造和質(zhì)量保證能力，確保了雷沃挖掘機的可靠性。雷沃挖掘機的關(guān)鍵零件全采用國際高端品牌，在制造方面完全移植了利勃海爾的制造技術(shù)，研發(fā)、工藝、生產(chǎn)的關(guān)鍵崗位人員均到利勃海爾進(jìn)行過培訓(xùn)，利勃海爾還派專家到福田雷沃重工進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。同時，大力倡導(dǎo)“清潔化、綠色化、一個流”的制造文化和“高精細(xì)化、高可靠性”的質(zhì)量控制文化，讓質(zhì)量理念深入到每一個員工的心中。 

　　答案之三是周密細(xì)致的營銷策劃和良好的服務(wù)，既促進(jìn)了銷售又贏得了用戶信賴。雷沃挖掘機以“提高終端客戶和代理商兩個滿意度”為工作重點，注重分銷環(huán)節(jié)各要素工作創(chuàng)新，強化大區(qū)管理制度的，建立市場快速反應(yīng)機制。同時，全力打造“全心為你”的服務(wù)品牌，搭建和完善了以客戶服務(wù)滿意度為核心的服務(wù)管理平臺；建立了“保姆式”服務(wù)流程體系，并推出星級服務(wù)代理商評定機制，規(guī)范代理商服務(wù)業(yè)務(wù)，等等，一系列措施的實施確保了雷沃挖掘機業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展。

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