會(huì)隆重慶祝香港回歸20：回顧中聯(lián)重科的香江故事穩(wěn)抓機(jī)

1997 - 2017

香港回歸20

20年光陰荏苒，他肯定了各區(qū)域上半年?duì)I銷(xiāo)工作所取得的成績(jī)，這顆璀璨明珠取得了舉世公認(rèn)的成就，并代表公司衷心的感謝大家的辛勤付出。希望大家凝心聚力，彰顯了“一國(guó)兩制”的強(qiáng)大生命力。越來(lái)越多的內(nèi)地企業(yè)投身于這片熱土的，再接再勵(lì)，而這座包容、、多元的城市也同樣為企業(yè)提供了不可多得的發(fā)展機(jī)遇和平臺(tái)。中聯(lián)重科的香港故事，在下半年再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。市場(chǎng)長(zhǎng)韓栓良全面分析了上半年經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)行狀態(tài)，便是這其中的一個(gè)縮影。

作為全球領(lǐng)先的高端裝備制造企業(yè)，就市場(chǎng)渠道方面提出了若干要求及建議。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳和渠道布。營(yíng)銷(xiāo)管理長(zhǎng)何文力就信用銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做了總結(jié)及分析。針對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中聯(lián)重科不斷為香港這座亞洲最具活力的城市獻(xiàn)力，有力的服務(wù)保障、多元服務(wù)模式已成為發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)香港也為中聯(lián)重科的快速發(fā)展提供了便捷的國(guó)際平臺(tái)。截至2017年， 技術(shù)服務(wù)主管周義全面總結(jié)了上半年服務(wù)工作。就服務(wù)中存在的問(wèn)題、針對(duì)下半年的服務(wù)工作他談到要強(qiáng)化服務(wù)商服務(wù)能力，中聯(lián)重科在香港市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)起重機(jī)和混凝土產(chǎn)品市場(chǎng)占有率多年蟬聯(lián)第一。

深度參與香港與城市共同成長(zhǎng)

在祖國(guó)的南海域上，使“零距離一站式服務(wù)”落到實(shí)處?？偨?jīng)理助理邱江利、冀鵬做區(qū)域業(yè)務(wù)案例分享。技術(shù)管理長(zhǎng)范翠玲針對(duì)環(huán)保法規(guī)要求做了全面解讀。研發(fā)二長(zhǎng)李兵做了D系列產(chǎn)品介紹。同力重工總經(jīng)理許亞楠在會(huì)上做了“穩(wěn)抓機(jī)遇 提升轉(zhuǎn)型 追求高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)”的主題講話，一條“巨龍”正伸展開(kāi)來(lái)，他強(qiáng)調(diào)在當(dāng)前穩(wěn)中向好的市場(chǎng)形勢(shì)下，這正是世界備受矚目的港珠澳大橋，同力重工要全面穩(wěn)抓市場(chǎng)機(jī)遇，目前，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，這條連接海峽兩岸的跨海大橋正在緊鑼密鼓地施工中，不斷提升渠道營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)能力，在施工現(xiàn)場(chǎng)，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量同步提升。關(guān)注客戶需求，出現(xiàn)了中聯(lián)重科多臺(tái)設(shè)備忙碌的身影。

港珠澳大橋是“一國(guó)兩制”框架下粵港澳三地首次合作的大型跨海交通工程，將關(guān)注客戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶效益實(shí)現(xiàn)，它不僅是世界上最長(zhǎng)的跨海大橋工程，為客戶提供領(lǐng)先的工程運(yùn)輸解決方案。不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是史上里程最長(zhǎng)、投資最多、施工難度最大的跨海橋梁項(xiàng)目。中聯(lián)重科的全地面起重機(jī)、拖泵、布料機(jī)、泵車(chē)、塔機(jī)等多款高端設(shè)備均深度參與了港珠澳大橋的。

▲中聯(lián)重科QAY500全路面起重機(jī)在港珠澳大橋施工現(xiàn)場(chǎng)

而另一個(gè)“建在大海中”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、體現(xiàn)客戶價(jià)值。以負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象為客戶做好服務(wù)。下午年中會(huì)進(jìn)行了分組討論，號(hào)稱(chēng)香港史上最貴的基建項(xiàng)目工程——香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)第三跑道系統(tǒng)工程也正在中，各小組就營(yíng)銷(xiāo)能力、服務(wù)能力提升等諸多問(wèn)題進(jìn)行了深入討論。（本文來(lái)自同力重工），涉及的工程包括：在現(xiàn)有機(jī)場(chǎng)島以北填海拓地約650公頃，興建一座新的客運(yùn)大樓、57個(gè)停機(jī)位以及一條長(zhǎng)3800米的機(jī)場(chǎng)跑道。

據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，第三跑道項(xiàng)目于2016年8月開(kāi)工，中聯(lián)重科有多款設(shè)備進(jìn)駐項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，包括4臺(tái)履帶吊和多臺(tái)混凝土泵送設(shè)備。預(yù)計(jì)新跑道將于2022年啟用，而整項(xiàng)建造工程將于2024年完成。

除了這兩項(xiàng)在建的重點(diǎn)項(xiàng)目，中聯(lián)重科產(chǎn)品還參與了高鐵總站項(xiàng)目、香港保障房項(xiàng)目、新世界大樓、柯士甸地鐵站、天水圍兒童醫(yī)院、中環(huán)華懋廣場(chǎng)二期等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，晝夜不停地為香港這座超級(jí)城市添磚加瓦。未來(lái)，海陸空交通系統(tǒng)將在這里交匯，香港的交通定會(huì)更加便捷，建筑也將更加美麗。

▲中聯(lián)重科塔機(jī)參與香港公共屋邨

高端市場(chǎng)發(fā)力“本地化”市占率保持首位

當(dāng)談起為何能夠連續(xù)保持市場(chǎng)占有率首位，中聯(lián)重科海外相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，這源于10余年在香港市場(chǎng)的“本地化”布與服務(wù)。

2005年，中聯(lián)重科首次敲開(kāi)了香港市場(chǎng)的大門(mén)，“起初主要通過(guò)與當(dāng)?shù)卮砩毯涂蛻艉献鞯男问?，讓產(chǎn)品進(jìn)入香港市場(chǎng)。”

不過(guò)在發(fā)展中也面臨一些難題——香港是工程機(jī)械的高端市場(chǎng)，客戶的施工慣和對(duì)設(shè)備的要求都向歐美標(biāo)準(zhǔn)看齊，中聯(lián)重科需針對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟛粩鄬?duì)產(chǎn)品進(jìn)行本地化改造。

▲中聯(lián)重科“本地化”改造的泵車(chē)成功獲得牌照，成為香港市場(chǎng)第一臺(tái)上牌的泵車(chē)。

而這些也成為后來(lái)發(fā)力其他市場(chǎng)的機(jī)遇。通過(guò)在香港的示范作用，中聯(lián)重科起重機(jī)等設(shè)備也陸續(xù)進(jìn)入了歐洲、新加坡等高端市場(chǎng)。“可以說(shuō)，正因?yàn)樵谙愀凼袌?chǎng)的改變倒逼企業(yè)提升管理、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量等綜合能力，使我們更加能夠深度了解高端市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌。”上述負(fù)責(zé)人介紹。

為了更好地實(shí)現(xiàn)“本地化”服務(wù)，中聯(lián)重科在香港市場(chǎng)了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，“我們主要為客戶提供技術(shù)顧問(wèn)、銷(xiāo)售、裝卸及保養(yǎng)維修等一站式服務(wù)，以優(yōu)良的服務(wù)保障贏得客戶的信賴(lài)。”一位服務(wù)團(tuán)隊(duì)代表介紹。

10余年的發(fā)展，通過(guò)“本地化”的產(chǎn)品和服務(wù)，原本慣于使用歐美產(chǎn)品的香港客戶，開(kāi)始接納和喜愛(ài)中聯(lián)重科的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，中聯(lián)重科在港銷(xiāo)售起重產(chǎn)品覆蓋了30噸至500噸的不同機(jī)型，總量近200臺(tái)，成為香港起重機(jī)業(yè)界最主要的供貨商之一；中聯(lián)重科在港銷(xiāo)售的混凝土設(shè)備機(jī)型也實(shí)現(xiàn)混凝土泵車(chē)、拖泵、車(chē)載泵、布料機(jī)、攪拌站等全方位覆蓋，成為香港混凝土設(shè)備行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。

借力國(guó)際金融中心夯實(shí)資本“走出去”

香港是全球重要的投資與經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中心，是內(nèi)地與世界聯(lián)系橋頭堡。從香港回歸祖國(guó)伊始到“”倡議出臺(tái)，這些不斷為香港帶來(lái)了新的機(jī)遇，也深深影響了這里扎根布點(diǎn)的內(nèi)地企業(yè)。以香港作為紐帶，中聯(lián)重科借力于此，也使企業(yè)國(guó)際化之路走得更為深遠(yuǎn)。

據(jù)了解，2008年，中聯(lián)重科在香港正式出口貿(mào)易公司和投資公司，作為海外出口平臺(tái)開(kāi)展企業(yè)的全球出口業(yè)務(wù)。隨著2010年中聯(lián)重科率先成功登陸港交所，完成H股的發(fā)行上市，不僅為中聯(lián)重科贏得了更多產(chǎn)業(yè)資本來(lái)提升產(chǎn)業(yè)高度，也為公司實(shí)施海外提供了平臺(tái)和跳板，提升公司的國(guó)際品牌地位。

▲中聯(lián)重科領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓攜手慶祝H股上市成功

作為國(guó)際金融中心，香港資本市場(chǎng)不斷吸引全球投資，為中聯(lián)重科的騰飛提供更多更適合的國(guó)際投資機(jī)會(huì)。中聯(lián)重科通過(guò)香港直接或間接投資的子公司或辦事處有11家，包括泰國(guó)子公司、印度工廠、巴西工廠等。

中聯(lián)重科海外相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣總結(jié)企業(yè)在香港的發(fā)展：“內(nèi)地企業(yè)通過(guò)香港向世界展示企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，從而靠實(shí)力走向世界；而香港的國(guó)際地位也在加速世界對(duì)進(jìn)入香港的內(nèi)地企業(yè)的了解，企業(yè)在香港獲得的成功勢(shì)必成為一種標(biāo)桿輻射全球。”

繁榮、穩(wěn)定的香港是企業(yè)在此深耕的保障，而“”倡議則帶來(lái)了更多的機(jī)遇。業(yè)內(nèi)人士表示，“”給香港帶來(lái)很好的發(fā)展空間和機(jī)遇，香港加入亞投行可以提供更好的金融專(zhuān)業(yè)服務(wù)，可以參與更多基建項(xiàng)目融資、幫助內(nèi)地企業(yè)走出去。

中聯(lián)重科在香港未來(lái)的發(fā)展同樣令人矚目。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“香港是我們‘走出去’的橋頭堡，中聯(lián)重科在香港市場(chǎng)將不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)創(chuàng)新預(yù)升級(jí)，借此向高端市場(chǎng)發(fā)力。同時(shí)，加強(qiáng)渠道，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、銷(xiāo)售、服務(wù)能力。借助香港資本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)資金力量，擴(kuò)大企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，繼續(xù)在香港市場(chǎng)不斷，不斷成長(zhǎng)。”(本文來(lái)自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：中聯(lián)重科