2015年,今年我們在展會(huì)上也贏得了很多訂單”寶驪在土耳其的代理默罕默德開心的說到,在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下,“寶驪叉車擁有高性價(jià)比及出色性能的雙重優(yōu)勢,鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)創(chuàng)新銷售模式,這是我們在土耳其市場的重要賣點(diǎn)。此外寶驪叉車還提供全系列的物料搬運(yùn)設(shè)備。本次展會(huì),提升價(jià)值導(dǎo)向“黃金杠桿”的“阿基米德支點(diǎn)”作用,我們將主要精力集中在3噸柴油車上,加強(qiáng)國內(nèi)外市場銷售、備件渠道的布和完善,因?yàn)檫@塊市場潛力巨大,并注重延伸服務(wù)備件后市場渠道的價(jià)值鏈,我們將力以赴。”(本文來自凱傲寶驪),用全價(jià)值鏈的頂層設(shè)計(jì),深度挖掘渠道潛能,打造具有徐工鏟運(yùn)機(jī)械特色的全新營銷驅(qū)動(dòng)模式,夯實(shí)全球第一鏟運(yùn)機(jī)械的基礎(chǔ)。
優(yōu)化渠道 保障資產(chǎn)安全 打造撬動(dòng)國內(nèi)市場的“阿基米德支點(diǎn)”
在“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)形勢下,經(jīng)銷商發(fā)展到了一個(gè)瓶頸,要想快速推進(jìn)市場上量,必須對相關(guān)區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)化、整合。2015年上半年,鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)對經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營質(zhì)量進(jìn)行了詳細(xì)的策劃,分析經(jīng)銷商月度運(yùn)營情況,分析經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)銷量的集中度,區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的月度銷量進(jìn)度率、完成率等,找出薄弱經(jīng)銷商和薄弱區(qū)域,要求營銷中心和經(jīng)銷商制定薄弱市場提升方案,及時(shí)給予調(diào)整,截止目前,已調(diào)整包括江西、福建、青海、山東、河南等市場區(qū)域33個(gè),發(fā)展新經(jīng)銷商11家,集中優(yōu)勢資源,優(yōu)化整合了銷售渠道布,進(jìn)一步完善了營銷價(jià)值鏈體系。
同時(shí),鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)持續(xù)對經(jīng)銷商的資料全進(jìn)行梳理,確保鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)及經(jīng)銷商資產(chǎn)安全,5月底已簽約經(jīng)銷商基本檔案資料、經(jīng)銷商信用承諾函、信息系統(tǒng)使用函等全更新及簽訂完畢,并強(qiáng)化推進(jìn)系統(tǒng)深度應(yīng)用,每月收集經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)報(bào)表,為公司掌握經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)并決策提供了依據(jù)。截止目前,辦理資產(chǎn)抵押的經(jīng)銷商達(dá)到115家,抵押金額較2014年底增加2727.99萬元,提前完成集團(tuán)下達(dá)的資產(chǎn)抵押指標(biāo)。
平臺(tái)整合 四位一體 打造撬動(dòng)國際市場的“阿基米德支點(diǎn)”
2015年,今年我們在展會(huì)上也贏得了很多訂單”寶驪在土耳其的代理默罕默德開心的說到,鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)在全球范圍內(nèi),圍繞重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)活動(dòng)尋求突破。在市場方面,將“市場扎根”工程運(yùn)用到海外,以“走出去,請進(jìn)來”的方式,先后委派7名產(chǎn)品經(jīng)理和10名海外服務(wù)人員,到澳大利亞、伊朗、沙特、蘇丹、俄羅斯等典型氣候工況的市場,協(xié)助進(jìn)出口公司海外市場銷售渠道,完善現(xiàn)有海外銷售網(wǎng)絡(luò),并邀請海外經(jīng)銷商來鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)參觀,實(shí)地感受徐工全球一流的研發(fā)和生產(chǎn)。
在產(chǎn)品及后市場平臺(tái)方面,通過對數(shù)十個(gè)氣候特點(diǎn)以及產(chǎn)品適應(yīng)性研究,分別制定海外產(chǎn)品型譜,打造不同區(qū)域的拳頭產(chǎn)品,如林業(yè)型LW300FN,高寒型LW1200K,高熱高風(fēng)沙型ZL50G等,打造徐工鏟運(yùn)機(jī)械“集團(tuán)軍”;
在后市場體系方面,著手制定了服務(wù)大修手冊,確保海外服務(wù)需求當(dāng)日處理完畢;梳理海外配件銷售管理流程,編制數(shù)十種類型產(chǎn)品2000-8000小時(shí)易損件清單,提升外帶配件使用率40%以上,并推進(jìn)實(shí)施1000萬配件前移計(jì)劃,推動(dòng)海外配件網(wǎng)點(diǎn)的。
在內(nèi)管理方面,實(shí)施方案營銷、壓茬推進(jìn),為海外客戶提供全生命價(jià)值服務(wù),從訂單的談判、簽訂、評審、生產(chǎn)、發(fā)車,全程形成閉環(huán);以目標(biāo)為導(dǎo)向,根據(jù)進(jìn)出口各業(yè)務(wù)預(yù)排年度指標(biāo),細(xì)化分解至季度、月度,按區(qū)域指標(biāo)進(jìn)度預(yù)排生產(chǎn)計(jì)劃,提高發(fā)車對號率,減少4個(gè)月以上超期庫存車近100臺(tái)。
截至目前,徐工鏟運(yùn)機(jī)械海外市場多點(diǎn)開花,“雛鷹計(jì)劃”推進(jìn)成效顯著,滑移裝載機(jī)同比去年增長104%,伸縮臂叉裝機(jī)同比增長62.5%。大噸位裝載機(jī)銷售顯著,6噸以上產(chǎn)品同比增長38%。
延伸網(wǎng)點(diǎn) 暢通循環(huán)系統(tǒng) 打造撬動(dòng)后市場的“阿基米德支點(diǎn)”
鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)為進(jìn)一步打造完善的、暢通的后市場“血液循環(huán)”系統(tǒng),在2015年大力拓展備件銷售網(wǎng)絡(luò),全面精耕產(chǎn)品后市場,緊接地氣將銷售網(wǎng)點(diǎn)向下沉,建立級、市級備件銷售的“動(dòng)脈血管”,拓展縣級、鎮(zhèn)級維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的“毛細(xì)血管”,形成“全路通”式的備件網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),延伸備件網(wǎng)絡(luò)橫向?qū)挾群涂v向深度。同對備件儲(chǔ)備實(shí)施模塊化管理,推行產(chǎn)品臺(tái)套備件儲(chǔ)備模板系統(tǒng),升級價(jià)值鏈體系,有效儲(chǔ)存?zhèn)浼?,更好地滿足用戶需求,用服務(wù)備件提升市場競爭。截止目前,已經(jīng)在57個(gè)縣、12個(gè)鎮(zhèn),建立了69家備件銷售網(wǎng)點(diǎn)。
為了應(yīng)對市場新機(jī)銷量下滑和工程開工率不足等不利因素,鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)備件中心今年重點(diǎn)在存量市場中進(jìn)行突破,提高市場占用率,為此備件中心設(shè)置10名專職的市場工程師,以拓展銷售渠道,同時(shí)結(jié)合市場調(diào)研價(jià)格,大力發(fā)展備件專用物資,以迎合客戶不同需要,擴(kuò)大銷售范圍。截止目前,備件中心共增加社會(huì)化備件銷售網(wǎng)點(diǎn)171家(其中,幫助經(jīng)銷商發(fā)展二級代理75家),新增銷售收入129.47萬元。在廈門,福州,濟(jì)南等特色備件市場發(fā)展了4家大型備件批發(fā)商,新增備件銷售額70余萬元。針對濾芯、刀板、斗齒、液壓泵、液壓閥等物料結(jié)合市場價(jià)格,備件專用物料,在各種物料銷量普遍下滑的情況下,常用備件銷量逆勢上升2%。(本文來自徐工)
標(biāo)簽:徐工
9月27日,但因其不平凡的發(fā)展,在舉國上下以各種方式慶祝祖國七十之際,積淀了豐富的文化內(nèi)涵,福建東南造船有限公司(簡稱東南造船公司)
2017年1月1日,在本次峰會(huì)上各行業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)與客戶分享成果和經(jīng)驗(yàn),福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備股份有限公司的控股子公司溫州龍馬環(huán)衛(wèi)環(huán)境工程有限公司(以下
近日,緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),工業(yè)和信息化節(jié)能與綜合利用司發(fā)布了《工業(yè)節(jié)能技術(shù)裝備推薦目錄(2019)》和《“能效之星”產(chǎn)品目錄(2019)》
6月13日,成功交付。據(jù)悉,位于福安白馬河畔的福建信昌造船有限責(zé)任公司里,該船原為鋼質(zhì)單甲板、單槳、混合骨架、柴油機(jī)推進(jìn)的雙殼雙底的貨油船,漁船
2022年成都國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)
2022年成都國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)同期展會(huì):井下開采成套裝備、煤礦機(jī)電及生產(chǎn)輔助系統(tǒng)、掘進(jìn)、輔助運(yùn)輸時(shí)間:2022年11月4日-6日地點(diǎn):成都世紀(jì)進(jìn)博會(huì)倒計(jì)時(shí) | 安百拓?cái)?shù)字化、自動(dòng)化、電動(dòng)化主題館搶先劇透
本期繼續(xù)解鎖位于進(jìn)博會(huì)3號館的“數(shù)字化自動(dòng)化電動(dòng)化”主題館3號館11月5日-11月10日地點(diǎn):?會(huì)展中心(上海)上海市青浦區(qū)崧澤大道333號安百拓展創(chuàng)辦之始上東南造船公司以交船下水與開工為國慶獻(xiàn)上厚禮船政史
9月27日,但因其不平凡的發(fā)展,在舉國上下以各種方式慶祝祖國七十之際,積淀了豐富的文化內(nèi)涵,福建東南造船有限公司(簡稱東南造船公司)耕溫州龍馬環(huán)衛(wèi)環(huán)境工程有限公司正式投入運(yùn)營金龍客
2017年1月1日,在本次峰會(huì)上各行業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)與客戶分享成果和經(jīng)驗(yàn),福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備股份有限公司的控股子公司溫州龍馬環(huán)衛(wèi)環(huán)境工程有限公司(以下