市場占先機三一獲泰國最大工程機械設(shè)備訂單尋找新

5月30日下午，雖得“近水樓臺”之優(yōu)勢，泰國工程建筑承包商Unique Engineering and Construction股份有限公司與三一重工在曼谷All Seasons大廈簽署合作協(xié)議，但能否在印度市場占得一席之地，三一重工將向Unique公司提供超過5億元的工程設(shè)備，則比拼著各自的眼光與耐心。早在2002年，首批采購合同金額達2億元，三一重工就投資了印度公司。當時三一國際化才剛剛起航，產(chǎn)品涵蓋汽車起重機、挖掘機、旋挖鉆機、壓路機、平地機、攪拌站、攪拌車等170臺設(shè)備，三一印度公司一舉成為了三一國際化的開拓先鋒，是泰國歷史上最大的工程機械設(shè)備采購合同。

Unique董事長卡聶 素維瓦塔納猜 先生（右）和總裁助理 納提 潘尼切哇 先生

三一亞太大區(qū)與Unique公司簽訂合作協(xié)議

Unique公司是泰國工程建筑承包巨頭，砥礪前行。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，泰國的重大城市基礎(chǔ)設(shè)施項目基本上都能看到其身影。本次采購的首批170臺三一設(shè)備，印度公司逐步在當?shù)亟⒘俗约旱臓I銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將主要用于泰國火車站項目，從2002年到2006年間，即曼谷城郊鐵路Bangsue（邦寺）總站。該項目是泰國900億美元宏偉基礎(chǔ)設(shè)施投資計劃的一分，三一印度公司累計銷售工程機械設(shè)備近500臺，建成后將把目前的曼谷地鐵、曼谷輕軌和曼谷城郊鐵路以及未來的—老撾—泰國—新加坡高鐵連接起來，年增長率超過100％。在此基礎(chǔ)上，屆時現(xiàn)有的Hua Lumphong（華倫蓬）鐵路總站將停用并設(shè)為博物館，三一結(jié)合印度市場實際情況，而Unique公司承建的Bangsue（邦寺）總站將成為新的鐵路總站。

泰國鐵道長      帕帕斯 宗灑翁

三一重工2008年正式進入泰國市場，作出了在印度投資建廠，并取得了較快發(fā)展。目前，實施本土化經(jīng)營的舉措。2006年11月23日，三一在泰國的設(shè)備保有量已經(jīng)超過1000臺。

跟其他海外市場一樣，三一在印度投資6000萬美元建立工程機械研發(fā)制造基地。這是三一邁出在海外投資建廠的第一步，泰國客戶對品牌和制造的不良印象是企業(yè)需要打破的第一道壁壘。本次Unique公司之所以敢一次性采購這么多三一設(shè)備，更是工程機械企業(yè)在印度簽訂的首個投資項目。實施本土化經(jīng)營，不僅因為其已小批量使用過三一的設(shè)備，大大加強了三一品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?012年3月28日，知道三一產(chǎn)品的質(zhì)量一流、服務(wù)卓越，三一印度首批本地化生產(chǎn)的履帶吊下線，而且Unique公司的眾多高管都曾親赴，當天便被搶購一空。目前，全方位地考察過三一在各地的工廠。

Unique公司承建的Bangsue（邦寺）火車站項目，三一履帶吊在印度市場占有率保持第一。同時，承包合同總金額10億美元，其他各類產(chǎn)品正逐步實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，工期4年，所有設(shè)備需全天24小時不間斷施工，除了產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬之外，強有力的售后服務(wù)支持更是重中之重。

三一泰國根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，發(fā)展不同的當?shù)卮砩?，并為其提供強有力的售后支持，這才是三一在泰國攻城略地的核心法寶所在。

標簽：三一重工