經(jīng)理陳建海無(wú)錫順盟：燃燒器行業(yè)的翹楚以實(shí)力

——對(duì)話無(wú)錫順盟科技有限公司總經(jīng)理周國(guó)平

無(wú)錫順盟科技有限公司總經(jīng)理周國(guó)平

LMJX：請(qǐng)您給我們介紹一下無(wú)錫順盟的發(fā)展以及這些年取得的成績(jī)？

周國(guó)平：無(wú)錫順盟科技有限公司前任為無(wú)錫市利雅路熱能技術(shù)有限責(zé)任公司，吸引了來(lái)自149個(gè)和地區(qū)的逾17萬(wàn)專業(yè)觀眾前來(lái)觀摩和洽談。借此契機(jī)，公司已經(jīng)有18年歷史了，記者采訪了徐州盾安重工總經(jīng)理陳建海先生。徐州盾安重工總經(jīng)理陳建海先生眾所周知，公司一直致力與歐洲先進(jìn)的燃燒器合作，徐州盾安重工機(jī)械制造有限公司是專業(yè)從事特種工程機(jī)械研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)及幫助客戶施工管理的高新技術(shù)企業(yè)，引進(jìn)并代理了瀝拌專用意大利歐保牌燃燒器及其控制系統(tǒng)，產(chǎn)品包括DTR1305Y、DTR1505、DTR1605H、DTR1605HH、DTR2005H、DTR2106H、DTR2605H、DTR3205H等型號(hào)的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)。在公司發(fā)展過(guò)程中，該燃燒設(shè)備在瀝拌行業(yè)已發(fā)展了40年，盾安重工全力以赴、厚積薄發(fā)、全情投入，非常適用瀝拌烘干筒及導(dǎo)熱油爐，憑借完備的產(chǎn)品流程控制，我們公司和意大利歐保公司已保持了13年的緊密合作，先進(jìn)的Pro/E,Ansys設(shè)計(jì)手段，針對(duì)燃料特性，全方位的計(jì)算機(jī)模擬分析，又連續(xù)推出燃?xì)馊紵鳌⑷細(xì)?燃油多用燃燒器、劣質(zhì)油品燃燒器，獨(dú)立自主、傾心打造符合國(guó)情之未來(lái)的DTR系列全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)。傾盡全力 志在進(jìn)取 打造國(guó)際一流施工利器盾安重工全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)以其技術(shù)上的先進(jìn)性，取得眾多客戶認(rèn)可，質(zhì)量上的高可靠性和完善的售后服務(wù)，目前在市場(chǎng)已有1800余臺(tái)瀝拌燃燒器在運(yùn)行，建立了良好的品牌形象，其中燃天然氣的環(huán)保型燃燒器100余臺(tái)，受到了廣大用戶的信賴和追捧，重/渣油燃燒器500余臺(tái)，已成為高品質(zhì)全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)的代名詞，天然氣/重/渣油燃燒器150余臺(tái)，在大江南北的經(jīng)濟(jì)中參與重大工程的施工項(xiàng)目，焦?fàn)t煤氣燃燒器10余臺(tái)，已經(jīng)成為復(fù)雜地質(zhì)環(huán)境遐邇聞名的施工利器。此次參展的產(chǎn)品為盾安重工DTR2005H、DTR2605H全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)，故市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)排名前列。

LMJX:作為國(guó)內(nèi)最大的瀝青攪拌設(shè)備燃燒器供應(yīng)商，無(wú)論是在外觀設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品性能上都有了很大的改變和提升，無(wú)錫順盟主要配套的國(guó)內(nèi)主流企業(yè)有哪些？

周國(guó)平：無(wú)錫順盟配套的國(guó)內(nèi)主流瀝青攪拌設(shè)備制造商包括：三一重工（1500型—4000型）、中聯(lián)重科（2000型—4000型）、中交西筑（3000型—5000型）、徐工集團(tuán)（3000型—5000型）、日工（2000型—4000型）、南方路機(jī)（2000型—4000型）、錫通科技（1000型—5000型）、河南陸德（2000型—6000型）

LMJX:隨著瀝青攪拌設(shè)備市場(chǎng)保有量的激增，在復(fù)雜地質(zhì)環(huán)境施工中優(yōu)勢(shì)盡顯。據(jù)陳建海介紹，終端用戶對(duì)于燃燒器的改造需求越來(lái)越大，除了繼續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，但用戶之間的需求往往是千差萬(wàn)別，海外市場(chǎng)如東南亞他們也開(kāi)始發(fā)力，對(duì)此，力爭(zhēng)到2020年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外銷售比例各占50%，無(wú)錫順盟在產(chǎn)品、服務(wù)上有何針對(duì)性舉措？

周國(guó)平：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，無(wú)論是還是企業(yè)對(duì)安全、環(huán)保意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，這剛好是我們歐保燃燒器所推崇的理念。我們的產(chǎn)品嚴(yán)格按照歐盟EN267、676的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并符合CSEI標(biāo)準(zhǔn)。 在2003年我們就在意大利首先推進(jìn)第一臺(tái)5000型天然氣/重油兩用環(huán)保型燃燒器，在2005年運(yùn)用在無(wú)錫市政公司，當(dāng)年光燃料費(fèi)用就節(jié)約了近500萬(wàn)，環(huán)境污染為零，因此近8年來(lái)歐保天然氣燃燒器、氣/油多用型燃燒器呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。而在服務(wù)上我們的跟進(jìn)措施分幾步，第一步：保持一一個(gè)服務(wù)的配額以提高服務(wù)速度。第二步：所有產(chǎn)品在發(fā)貨前預(yù)先模擬調(diào)試及定位參數(shù)。第三步：控制采用數(shù)字化智能控制，這樣只要能看懂中文或ABC的人都能操作并了解運(yùn)行狀況，真正做到了人機(jī)界面對(duì)話，大大提高了服務(wù)質(zhì)量。

LMJX:無(wú)論是主機(jī)企業(yè)還是一般用戶在選購(gòu)燃燒器時(shí)很重要的一點(diǎn)是考慮節(jié)能、環(huán)保的問(wèn)題，無(wú)錫順盟的產(chǎn)品在這一點(diǎn)上有何獨(dú)特之處？

周國(guó)平：我們有這樣幾組數(shù)據(jù)能突顯無(wú)錫順盟在節(jié)能方面的優(yōu)勢(shì)。
第一、電耗：抽象頻率控制使啟動(dòng)電能節(jié)約40 %。
第二、燃料消耗：1、采用全電子比調(diào)控制；2、精度高控制在0.5級(jí)；3、調(diào)節(jié)范圍大 1：10；4、燃燒效率達(dá)99.9%。
能：1、模塊化：安裝較為便利；2、電子化：實(shí)現(xiàn)人機(jī)界面對(duì)話、操作及維護(hù)數(shù)字化。
歐保燃燒器效率達(dá)99.9%，歐保燃燒器如圖所示，檢測(cè)CO為0-2pmm

同樣在產(chǎn)品的環(huán)保性方面，關(guān)健的一項(xiàng)指標(biāo)是Nox，而無(wú)錫順盟代理的歐保燃燒器通過(guò)特檢院、技術(shù)監(jiān)督、天津環(huán)境檢測(cè)研究院檢測(cè)等權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)，三類機(jī)型數(shù)據(jù)為42ppm、48.5ppm、75ppm，林格曼黑度為＜1。

LMJX:作為全球知名燃燒器品牌的國(guó)內(nèi)代理商，無(wú)錫順盟在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)必將遭遇國(guó)內(nèi)專業(yè)燃燒器制造商的挑戰(zhàn)，面對(duì)以高性價(jià)比著稱的國(guó)內(nèi)燃燒器產(chǎn)品，無(wú)錫順盟所代理的產(chǎn)品有著怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

周國(guó)平：首先，歐保的品牌理念是：安全、節(jié)能、環(huán)保。

其次，我們擁有可持續(xù)的前瞻性技術(shù)，歐保產(chǎn)品是在創(chuàng)造自身價(jià)值的同時(shí)，絕對(duì)優(yōu)先保護(hù)全社會(huì)的安全環(huán)境、保護(hù)環(huán)境和節(jié)能環(huán)境，前瞻性是指大環(huán)境需求，可持續(xù)有利于全社會(huì)的發(fā)展的一種積累和沉淀，這種過(guò)程是現(xiàn)在、未來(lái)和將來(lái)所必須的的完善和保持。

另外，雖然我們代理的歐保燃燒器源自于意大利，但由于處于發(fā)展階段，什么燃料、什么要求都會(huì)有，比如劣質(zhì)油品，我們?cè)O(shè)計(jì)了完全滿足各種油品的EBS系列和EI系列，但用戶要一健三秒強(qiáng)點(diǎn)火，我們堅(jiān)決不做，因?yàn)檫@個(gè)要求違反了全世界的安全標(biāo)準(zhǔn)。

LMJX:2013年，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)下行，瀝青攪拌設(shè)備市場(chǎng)也遭遇到一些挑戰(zhàn)，在這樣的市場(chǎng)下，無(wú)錫順盟表現(xiàn)如何？您如何看到未來(lái)的瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)的發(fā)展前景？

周國(guó)平：工程機(jī)械行業(yè)下行情況確實(shí)嚴(yán)重，但用戶對(duì)歐保品牌一直非常認(rèn)同，無(wú)錫順盟科技也因此逆流而上，2012年保持了30%的增長(zhǎng)，2013年仍然保持著平穩(wěn)發(fā)展的趨勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們?nèi)匀环浅？春脼r青攪拌設(shè)備行業(yè)，因?yàn)闊o(wú)論是還是全球，我們畢擁有一個(gè)廣袤的市場(chǎng)，因各地區(qū)發(fā)展不平衡，鄉(xiāng)村公路基礎(chǔ)薄、東南亞及非洲市場(chǎng)的滯后，綠色燃料的推廣等均對(duì)這行業(yè)注入了強(qiáng)心針。

LMJX:從2004年開(kāi)始，無(wú)錫順盟將燃燒器業(yè)務(wù)拓展至海外，經(jīng)過(guò)將近10年的成長(zhǎng)，請(qǐng)您給我們介紹一下無(wú)錫順盟在海外有著怎樣的表現(xiàn)？目前其業(yè)務(wù)主要集中在哪些和地區(qū)？

周國(guó)平：我們每年海外市場(chǎng)銷售收入達(dá)2500萬(wàn)，并成功在哈薩克斯坦建立了代理商，業(yè)務(wù)在印度、越南、土庫(kù)曼斯坦、哈薩克斯坦、巴基斯坦、朝鮮等國(guó)均有拓展。

標(biāo)簽：路面機(jī)械