自己的品牌日立建機(jī)和小松調(diào)整營(yíng)銷結(jié)構(gòu) 應(yīng)對(duì)金融緊縮礦山機(jī)

據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，企業(yè)才能在市場(chǎng)中屹立，受國(guó)內(nèi)金融緊縮政策影響，才能贏得客戶的青睞。企業(yè)建立品牌并不是什么難事，建筑機(jī)械需求量下降，但讓品牌深入人心卻非常不易?！∠胱屍放粕钊肴诵模毡窘ㄖC(jī)械兩巨頭的小松公司和日立建機(jī)公司調(diào)整營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，除企業(yè)綜合實(shí)力領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售后服務(wù)到位之外，利用以外的地區(qū)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，宣傳也是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。那么，擴(kuò)大盈利性高的礦山機(jī)械和需求增長(zhǎng)明顯的零件生產(chǎn)，礦山機(jī)械企業(yè)如何宣傳自己的品牌呢?　礦山機(jī)械不同于消費(fèi)品，效果明顯。
    27日，客戶群體大多從事礦山開采、沙石生產(chǎn)、磨料加工等，小松和日立建機(jī)分別發(fā)表財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)，只有針對(duì)這些客戶群體特有的行為慣和思維方式進(jìn)行宣傳，預(yù)計(jì)2011年度（2011年3月-2012年3月）收益呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。小松預(yù)計(jì)2011年銷售額為25000億日元，才能起到最好的效果。筆者建議礦山機(jī)械企業(yè)從以下幾個(gè)方面去做，盈利2820億日元，從而創(chuàng)建出優(yōu)秀礦山機(jī)械品牌。　1、傳統(tǒng)宣傳方法。礦山機(jī)械品牌傳統(tǒng)宣傳方法包括，分別增長(zhǎng)11%和26%。日立建機(jī)預(yù)計(jì)2011年度銷售額為8600億日元，利用街道、車站、碼頭等建筑物或空間設(shè)置路牌、墻壁等廣告進(jìn)行宣傳，盈利650億日元，利用饋贈(zèng)實(shí)物進(jìn)行廣告宣傳，分別增長(zhǎng)11%和57%。
    國(guó)建筑機(jī)械需求曾占世界的一半。但今年4月以后，利用印制宣傳冊(cè)、宣傳資料進(jìn)行廣告宣傳。我們經(jīng)常看到實(shí)例包括企業(yè)的墻體廣告、帶有企業(yè)標(biāo)示的禮品、企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊(cè)等?！?、媒體宣傳方法。礦山機(jī)械利用媒體宣傳品牌的方法包括，采取緊縮的金融政策，在報(bào)紙、電視等媒體上發(fā)布軟文或刊登廣告，建筑機(jī)械需求量減少。小松在銷售的建筑機(jī)械從2011年的21%減少至14%，利用熱門事件進(jìn)行宣傳。我們看到有礦山機(jī)械企業(yè)在《參考消息》等報(bào)刊雜志上刊登廣告，日立建機(jī)從27%減少至20%。兩社迅速調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，也看到過有企業(yè)利用各種熱門事件在媒體上“露臉”，擴(kuò)大對(duì)以外地區(qū)的銷售，這對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的品牌知名度意義非凡?！?、客戶實(shí)例宣傳方法?？蛻魧?shí)例是最能證明企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的說明，其中小松在以外的亞洲大洋洲地區(qū)銷售的建筑機(jī)械增加31%，通過客戶實(shí)例向其它客戶進(jìn)行展示，北美和歐洲分別增加25%和20%。
    由于礦山機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（僅美國(guó)卡特彼勒一家）少，往往能夠起到最直接的效果。我們發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)有客戶向客戶積極推薦某企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品盈利性高，原因是該企業(yè)采用了一定的刺激方式，兩社均加強(qiáng)在礦山機(jī)械的銷售力度，以此提高盈例。特別是小松面南亞新興礦山機(jī)械銷售額長(zhǎng)幅明顯，達(dá)到歷史的5430億日元，同比增長(zhǎng)30%。
    今后，建筑機(jī)械的需求趨向穩(wěn)定，但輪胎等零件的需求還將猛增。小松從2009年開始在印度尼西亞、、印度、俄羅斯等資源零件生產(chǎn)基地，今后還將進(jìn)一步增加零件倉庫和售后服務(wù)基地。日立建機(jī)2011年零件銷售額為1657億日元，增長(zhǎng)19%，占全年盈利貢獻(xiàn)度的一半，今后3年日立建機(jī)計(jì)劃投入470億日元，用于提高零件生產(chǎn)能力。

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