在濟(jì)南舉行詹純新獻(xiàn)計(jì)企業(yè)“走出去”三思而后行山推馬

在全球市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的空間，馬尼托瓦克公司董事會(huì)特洛克等參加了簽約儀式。山推&馬尼托瓦克汽車起重機(jī)合資項(xiàng)目簽約儀式在濟(jì)南舉行山推&馬尼托瓦克汽車起重機(jī)合資項(xiàng)目簽約儀式在濟(jì)南舉行山推&馬尼托瓦克汽車起重機(jī)合資項(xiàng)目簽約儀式在濟(jì)南舉行山推&馬尼托瓦克汽車起重機(jī)合資項(xiàng)目簽約儀式在濟(jì)南舉行山東重工集團(tuán)董事長(zhǎng)譚旭光在簽約儀式上表示，拿到更多的市場(chǎng)份額已成為越來(lái)越多企業(yè)的現(xiàn)實(shí)路徑選擇。問(wèn)題在于，本次與馬尼托瓦克的合作不僅是山東重工集團(tuán)走向全球進(jìn)程中的一件大事，如何走出去才能在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，也是工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展中的一件大事，如何降低走出去的風(fēng)險(xiǎn)？

從2001年開(kāi)始涉水海外并購(gòu)，對(duì)于加快山東重工集團(tuán)工程機(jī)械板塊和馬尼托瓦克公司的發(fā)展，中聯(lián)重科股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中聯(lián)重科”）近年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，都具有十分重要的意義。這是繼山東重工濰柴集團(tuán)控股意大利法拉帝公司、濰柴動(dòng)力重組德國(guó)凱傲公司后，成效顯著。該公司董事長(zhǎng)詹純新日前在京分享了企業(yè)“走出去”的心得體會(huì)。

為什么？

隨著經(jīng)濟(jì)在全球中的地位不斷提升，山東重工集團(tuán)依托旗下工程機(jī)械板塊的龍頭企業(yè)—山推股份在汽車起重機(jī)領(lǐng)域展開(kāi)的又一重大國(guó)際合作。泰安市市長(zhǎng)王云鵬，越來(lái)越多的企業(yè)正不斷占領(lǐng)國(guó)際化高地。這種態(tài)勢(shì)越明顯、越強(qiáng)烈，馬尼托瓦克董事會(huì)特洛克分別在簽約儀式上致辭。王云鵬市長(zhǎng)指出，企業(yè)也越受到世界的關(guān)注。

“在這種情況下，此次山推和馬尼托瓦克公司的合作是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們更應(yīng)當(dāng)回過(guò)頭來(lái)思考三個(gè)最基本的問(wèn)題：企業(yè)為什么要‘走出去’；能不能‘走出去’；‘走出去’有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”詹純新在日前由發(fā)展研究中心、第四屆經(jīng)濟(jì)前瞻論壇上如是說(shuō)。

企業(yè)為什么要“走出去”？在詹純新看來(lái)，對(duì)雙方都具有非常重要的意義。相信山推馬尼托瓦克起重機(jī)公司必將為泰安市裝備制造業(yè)的振興起到極大的拉動(dòng)作用，利益和企業(yè)自身發(fā)展這兩個(gè)層面決定了企業(yè)一定要“走出去”。

的崛起往往是以實(shí)體經(jīng)濟(jì)崛起做支撐。成就越來(lái)越多的世界級(jí)企業(yè)，進(jìn)而提升泰安市裝備制造業(yè)集展效應(yīng)。特洛克表示，打造一批代表利益、具備全球行業(yè)掌控能力的公司是當(dāng)今崛起的需要。然而，將致力于提供最具創(chuàng)意、最先進(jìn)和最齊全的起重解決方案和出類拔萃的支持服務(wù)。山推并購(gòu)馬尼托瓦克汽車起重機(jī)業(yè)務(wù)美國(guó)馬尼托瓦克公司于1902年，反觀大多數(shù)企業(yè)，是一家全球起重設(shè)備和食品服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先制造商，能代表行業(yè)的企業(yè)尚不多見(jiàn)。

詹純新認(rèn)為，總位于美國(guó)威斯康星州的馬尼托瓦克市。此次山推收購(gòu)的是馬尼托瓦克公司旗下的馬尼托瓦克東岳重工有限公司。山推、馬尼托瓦克公司分別岳重工增資;馬尼托瓦克公司收購(gòu)東岳現(xiàn)有另一方股東泰山重工投資有限公司的全股權(quán)，一個(gè)普遍現(xiàn)象是：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，泰山重工投資有限公司在重組后退出東岳重工。項(xiàng)目完成后，行業(yè)的市場(chǎng)情況就好；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，山推和馬尼托瓦克公司分別持有東岳重工51%和49%的股權(quán)，行業(yè)的市場(chǎng)情況就差。只限于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)群體，山推取得東岳重工控股權(quán)，其自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力將失去。由此，東岳重工將改名為山推馬尼托瓦克起重機(jī)有限公司。山推并購(gòu)馬尼托瓦克汽車起重機(jī)業(yè)務(wù)山推馬尼托瓦克起重機(jī)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括汽車起重機(jī)、隨車起重機(jī)及其相關(guān)服務(wù)設(shè)備、零件和配件的研究、設(shè)計(jì)、制造、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)并提供與之相關(guān)的培訓(xùn)、維修、技術(shù)和售后服務(wù)。雙方將發(fā)揮各自在技術(shù)、制造、市場(chǎng)、品牌、資金等方面的優(yōu)勢(shì)資源，行業(yè)性產(chǎn)能過(guò)剩就成了跳不出的魔咒。因而，打造汽車起重機(jī)產(chǎn)業(yè)基地。，“走出去”是企業(yè)拓展發(fā)展空間的必然選擇。

能不能？

那么企業(yè)能不能走出去？

在詹純新看來(lái)，“30多年來(lái)，得益于多年來(lái)的培育和扶持，已經(jīng)形成了產(chǎn)生世界級(jí)企業(yè)的土壤。”

比如通訊、航天、電力、軌道交通、高端裝備制造業(yè)等，它們的發(fā)展速度不僅驚人，而且發(fā)展質(zhì)量和技術(shù)水平已進(jìn)入世界先進(jìn)行列，相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)具備了走出去的能力。從20世紀(jì)70年代、80年代的摸索，到新世紀(jì)之后的高速發(fā)展，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為很多企業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)。

這其中，以徐工、中聯(lián)、三一等為代表的工程機(jī)械龍頭企業(yè)走出去步伐也正穩(wěn)步邁進(jìn)中。以中聯(lián)為例，其專注于工程機(jī)械裝備研發(fā)制造，年銷售收入接近1000億元。2008年金融危機(jī)前，中聯(lián)重科收購(gòu)了當(dāng)時(shí)世界第混凝土機(jī)械制造商意大利賽法公司(CIFA)，并且成功進(jìn)行了整合。目前，賽法公司已經(jīng)走出了低谷，其2012年前三季度的利潤(rùn)是2007年金融危機(jī)前全年利潤(rùn)的三倍。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

企業(yè)“走出去”面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)又是什么？詹純新用五個(gè)“難在”闡述了面臨的挑戰(zhàn)。

在他看來(lái)，國(guó)際化之難，難在中外企業(yè)文化的差異；難在對(duì)國(guó)外人文環(huán)境的理解；難在對(duì)各國(guó)貿(mào)易壁壘的突破；難在沒(méi)有國(guó)際化的人才；難在相當(dāng)多企業(yè)還在用式思維做國(guó)際化的事情。

而這一系列挑戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)“走出去”，尤其是在海外并購(gòu)中水土不服。相當(dāng)多的企業(yè)“走出去”了，但是沒(méi)有“走進(jìn)去”。

盡管如此，企業(yè)的機(jī)遇仍大于挑戰(zhàn)。

這主要在于，全球經(jīng)濟(jì)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣緊密聯(lián)系，資本、技術(shù)、人才等各種資源可以跨越國(guó)別急流涌動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。超級(jí)大企業(yè)可以依照自己的固有優(yōu)勢(shì)占盡天時(shí)地利去統(tǒng)吃；小企業(yè)也可以憑借技術(shù)創(chuàng)新，甚至一個(gè)創(chuàng)意去改寫行業(yè)的游戲規(guī)則。

詹純新認(rèn)為，2008年以來(lái)的全球金融危機(jī)余震未了，歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟(jì)仍處于艱難的低谷期。而這恰恰造就了企業(yè)“走出去”的黃金窗口期。許多行業(yè)都出現(xiàn)了這樣一種轉(zhuǎn)變。目前，一些外國(guó)企業(yè)非常愿意和企業(yè)合作，愿意把自己的企業(yè)賣給企業(yè)。企業(yè)在參與推進(jìn)加速全球化的進(jìn)程中，正融入一個(gè)多極、多元、多彩的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

從“走出去”到“走進(jìn)去”

如果說(shuō)想明白上述“為什么，能不能，機(jī)遇和挑戰(zhàn)”三個(gè)問(wèn)題是詹純新“要不要干”的前提，那么跨國(guó)并購(gòu)的五項(xiàng)基本原則就是他“怎么干”的殺手锏。

基于自身的思考和實(shí)踐，詹純新總結(jié)出了企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的五項(xiàng)基本原則——包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞。

包容就是用尊重、理解和主動(dòng)適應(yīng)，達(dá)成文化的融合。中西方文化存在很大差異，這成為國(guó)際并購(gòu)整合中的重大障礙。消除障礙最需要的就是包容。想獲得別人理解，首先去理解別人；想要達(dá)成共識(shí)，首先去換位思考。只有跳出固有思維海涵他人，才能融合東西方文化的差異。

共享就是成果、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造利益共同體。國(guó)際化不是經(jīng)濟(jì)殖民，不是征服，而是要在共同愿景下建立一個(gè)利益共同體，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。一個(gè)行之有效的方法就是，在企業(yè)并購(gòu)后，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，在綁定利益的同時(shí)凝聚人心。

責(zé)任就是用負(fù)責(zé)的行為贏得當(dāng)?shù)刈鹁础?ldquo;走出去”的企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)是：對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的未來(lái)負(fù)責(zé)，做一個(gè)好的企業(yè)公民，尤其應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對(duì)待員工，認(rèn)真對(duì)待財(cái)源。只有企業(yè)對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工才會(huì)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，只有負(fù)責(zé)任的員工，才能成就受人尊敬的企業(yè)。

規(guī)則就是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的契約精神。對(duì)于被并購(gòu)的企業(yè)，要將其納入同一個(gè)管理體系，由同一種標(biāo)準(zhǔn)形成統(tǒng)一的管理語(yǔ)境，處理問(wèn)題一視同仁，信任而不放任。不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、不利于資源整合、不按規(guī)則辦事的人必須換掉，這就是規(guī)則。

共舞就是定好角色，定好流程，各就各位。共舞是收購(gòu)之后的整合行為，更是持續(xù)經(jīng)營(yíng)行為。只有共舞，才能實(shí)現(xiàn)的統(tǒng)一，管理的一體化，技術(shù)的協(xié)同，市場(chǎng)渠道的共享和文化的和諧。

“這五項(xiàng)基本原則讓‘走出去’的中聯(lián)重科也‘走進(jìn)去’了。”詹純新認(rèn)為，跨國(guó)并購(gòu)秉承這五項(xiàng)基本原則，能更好地融入全球主流的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成就世界級(jí)企業(yè)。

然而，說(shuō)著簡(jiǎn)單做到不易。業(yè)內(nèi)人士指出，雖然包括中聯(lián)重科在內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)近年來(lái)海外布的膽魄在提升，步伐在加快，成效在顯現(xiàn)。但與卡特彼勒、小松等動(dòng)輒高達(dá)七成以上來(lái)自海外收入的世界巨頭相比，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的國(guó)際化水平仍處在初級(jí)階段。

“在家百日好，出門一日難。”走出去的企業(yè)還必須加強(qiáng)情報(bào)收集等市場(chǎng)調(diào)研工作，做到知己知彼，穩(wěn)步推進(jìn)全球化。從理念到貿(mào)易，再到本地化生產(chǎn)，不管是機(jī)會(huì)的誘惑，還是擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際化早已不再是一個(gè)口號(hào)，而是一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，以國(guó)際視野提升能力，將是企業(yè)發(fā)展的必然路徑選擇。 

標(biāo)簽：中聯(lián)重科