迪爾帶回家黑色路面 紅色心 ——三機用戶價值體驗一見傾

【編者按】隨著信息化、數(shù)字化、智能化等創(chuàng)新技術(shù)的不斷發(fā)展，吳老板初見迪爾挖掘機，筑路養(yǎng)路機械領(lǐng)域正發(fā)生著急劇變化。作為品牌的代表，第一眼就對迪爾漂亮的外觀贊不絕口，三一在黑色路面成套設(shè)備領(lǐng)域，通過試乘試駕，正以強大的自主研發(fā)能力，對迪爾的性能也給予了極大的肯定，極致的服務(wù)態(tài)度、較高的產(chǎn)品可靠性與性價比等優(yōu)勢創(chuàng)造著一個又一個巔峰?？梢钥吹?，通過展會，在機場、公路、鐵路、橋梁等一系列重大項目中，他也了解到迪爾的超長質(zhì)保及河南雅攜的售后保障快速及時。后來，三機正憑借著匠心制造的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念，由于工程施工發(fā)生變化，以及整體化的系統(tǒng)化服務(wù)解決方案，吳老板暫停了購車計劃。輾轉(zhuǎn)間兩年時間過去了，為客戶創(chuàng)造著更多的價值，在這個特殊的2020年，也贏得了越來越多用戶的認可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)追求，吳老板的購車計劃又提上了日程，與用戶共同攜手同行，他一直對迪爾挖掘機念念不忘，合作共贏。三面設(shè)備在實際施工中有著怎樣精彩的表現(xiàn)？又是如何為用戶創(chuàng)造價值，而彭延昭經(jīng)理已經(jīng)調(diào)動到了河南其他區(qū)域，助力道路？正在使用的用戶最有發(fā)言權(quán)，通過上網(wǎng)搜索，且看三機合作伙伴如是說！

王振宇：“壓實”創(chuàng)業(yè)路，吳老板找到了約翰迪爾河南總代理-河南雅攜總的電話，三一相伴人生不孤單！

導(dǎo)語：從出于對品牌的支持而選擇三一壓路機，通過公司的協(xié)調(diào)溝通，到被三一設(shè)備的優(yōu)秀品質(zhì)和服務(wù)所打動而成為一名三一的忠實粉絲，彭經(jīng)理第一時間聯(lián)系上了吳老板，王振宇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，擱置了兩年的購車計劃在兩天時間里達成了協(xié)議，創(chuàng)業(yè)路上選對品牌很重要。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，小鹿終于在喜慶的聲中奔向吳老板家里，以三一為首的國產(chǎn)品牌已經(jīng)取得了巨大進步，踏上助力復(fù)工之路，正在成為廣大用戶致富路上的施工利器。

從一臺三一26噸雙驅(qū)全液壓單剛輪壓路機起步，踏上致富之路！正是穩(wěn)定的性能，經(jīng)過幾年的奮斗拼搏，王振宇已經(jīng)擁有4臺三一壓路機和1臺三一SSP100C-6攤鋪機。有三一品牌的相伴，王振宇的事業(yè)順風(fēng)順水。

創(chuàng)業(yè)之路非坦途

王振宇是江蘇徐州人，曾經(jīng)在大型國企擁有一份穩(wěn)定的工作。和所有選擇創(chuàng)業(yè)的80后一樣，不甘心于現(xiàn)狀，心懷抱負的他，放棄讓人羨慕的穩(wěn)定職業(yè)，毅然辭職創(chuàng)業(yè)。

徐州是路面機械的集散地，看到從事設(shè)備運輸有錢可賺，辭職后王振宇首先選擇了長途運輸工作。但事情并沒有他想像的那么簡單：長途運輸風(fēng)險大，而且市場競爭激烈。一旦在設(shè)備運輸途中出點意外，也許他一年的努力全“報廢”了。王振宇經(jīng)營了三年多的長途運輸生意，并沒有太大的起色。

在從事長途運輸?shù)倪^程中，王振宇接觸了許多做路面施工的老板。他發(fā)現(xiàn)路面機械租賃行業(yè)潛力巨大，更有“錢”途。從事路面施工，選擇設(shè)備很重要。當(dāng)時工地上使用的施工設(shè)備大多是進口品牌，選擇國產(chǎn)壓路機不僅需要直接面對競爭對手的挑戰(zhàn)，還要消除客戶對國產(chǎn)質(zhì)量的不信任感。而身邊的朋友也勸他選擇進口品牌。在對壓路機市場進行考察后，出于強烈的愛國情懷和對品牌的支持，他選擇了三一全液壓26噸雙驅(qū)壓路機。

2016年4月，他的第一臺三一SSR260C-6雙驅(qū)全液壓單剛輪壓路機交付后，開始在徐州及其周邊接一些零散的工程做。由于這臺設(shè)備施工效率高、壓實效果好，很快被邀請到貴州去施工。

三一相伴路好走

2016年8月份，王振宇帶著三一SSR260C-6雙驅(qū)全液壓單剛輪壓路機來到在貴州黔南苗族侗族自治州獨山縣，參加至三都高速公路。創(chuàng)業(yè)之路遠比現(xiàn)象中的艱難，遠離都市繁華生活，來到偏僻的山區(qū)，剛開始他真有點不慣。但這并不足以磨滅他心中的創(chuàng)業(yè)夢想，他心里非常清楚：“所有的成功都不是輕易得來的，必須有踏踏實實的付出才能獲得！”王振宇肯吃苦，又能任勞任怨，每天堅持早晨六點出工，自己駕駛著壓路機參加施工，晚上自學(xué)設(shè)備保養(yǎng)等有關(guān)知識。

王振宇的三一26噸壓路機效率高，壓實度好，工作速度更快，爬坡能力更強，干活效率之高令其他同行羨慕不已。由于干活效率高、質(zhì)量好，出活多回報自然也比別人多一些。王振宇告訴筆者，別的26噸壓路機一般每月租金是2.8萬左右，而他的這臺三一壓路機每月租金能達到3.5萬元。

在貴州獨山高速公路上施工的三年時間里，王振宇不僅還清了設(shè)備的分期貸款，還再次購買了一臺三一SSR260C-6雙驅(qū)全液壓單剛輪壓路機，同步進入工地施工。

更值得一提的是，2018年這位業(yè)主又邀請他去湖南岳陽施工，正是看中了三一設(shè)備的效率和他正直誠實的品質(zhì)。為了滿足日益擴大的施工需求，2018年，他又購買了一臺三一SSP100C-6攤鋪機參與岳陽的高速公路施工。

在岳陽高速公路上大厚度穩(wěn)定土施工中，施工方要求攤鋪10米寬，50CM高的穩(wěn)定土，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。通常情況下，對一臺攤鋪機而言，攤鋪的寬度越寬，厚度越高，行走的速度就越慢。但王振宇的這臺三一SSP100C-6攤鋪機在作業(yè)時，速度一點兒都不慢，每分鐘攤鋪速度可以達到3~4米，甚至比其他攤鋪機在攤鋪普通穩(wěn)定土路面時的速度還要快，得到了業(yè)主的高度贊賞。

近幾年，隨著進入路面機械行業(yè)的人越來越多，設(shè)備保有量越來越大，設(shè)備的租金嚴重下滑，純粹靠出租設(shè)備，利潤大不如前。王振宇開始考慮承攬工程設(shè)備總包業(yè)務(wù)。

2018年，湖北鐘祥市有一個高速公路施工項目，業(yè)主方在施工前就指定了一家品牌的全套設(shè)備。王振宇在參與競標中，極力推薦三一的全套路面施工設(shè)備，在三機的大力支持下，以及各地施工案例的實證下，順利拿下了該標段的設(shè)備使用權(quán)。

工程施工中，單鋼輪壓路機、雙鋼輪壓路機、膠輪壓路機、穩(wěn)定土攤鋪機、瀝青攤鋪機等路面施工設(shè)備全是三一品牌，現(xiàn)場蔚為壯觀！施工效果全超出了業(yè)主的預(yù)期，得到了業(yè)主的稱贊。

三一全系列路機設(shè)備在湖北鐘祥市某高速公路施工項目施工

合作多年，王振宇對三一設(shè)備的整體評價是：可靠性強，性價比高，品質(zhì)一流，容易回本，是路面施工用戶的不錯選擇。

目前，王振宇已經(jīng)擁有2臺三一SSR260C-6雙驅(qū)全液壓單剛輪壓路機、2臺三一SSR220AC-6壓路機和一臺三一SSP100C-6攤鋪機，自己也在駕駛設(shè)備。遵循“以誠待人”的原則，王振宇對機手也是親如一家，平時經(jīng)常問寒問暖，給予他們的待遇也高于同行業(yè)的平均水平，這些機友都愿意跟隨他干事業(yè)，其中一位機手跟隨他的第一臺三一壓路機至今，已經(jīng)四五年之久。

三一服務(wù)讓我心

王振宇對三一服務(wù)的評價是及時、周到、熱情。他說：“三一的服務(wù)是隨叫隨到，從來沒有耽誤過他的工作。”三一服務(wù)的主動意識非常強，有時車輛快做保養(yǎng)了，還沒等他打電話，三一的服務(wù)人員便主動找上門來，提前給他做保養(yǎng)。三一的服務(wù)人員還對設(shè)備定期檢測，提前將問題排除在萌芽狀態(tài)，這使他使用起來了很多心。

三一服務(wù)工程師講解操作維護保養(yǎng)方法

王振宇購買的第一臺三一壓路機，使用時間超過了四年，設(shè)備質(zhì)量相當(dāng)過硬，連空調(diào)都沒有出現(xiàn)過問題，平時去哪里施工，三一在當(dāng)?shù)氐姆?wù)人員就會過來做服務(wù)，每年兩次常規(guī)的巡檢，都會對設(shè)備進行全面的保養(yǎng)和維護，服務(wù)工程師也會現(xiàn)場指導(dǎo)如何正確使用設(shè)備。

后記：創(chuàng)業(yè)失敗可能會一無所有，創(chuàng)業(yè)成功就會迎來鮮花和掌聲。從開始經(jīng)營第一臺三一壓路機開始，王振宇的創(chuàng)業(yè)之路越發(fā)平坦，三一壓路機“壓實”了創(chuàng)業(yè)路，伴隨著他一步步走向成功。
 

標簽：三一重工