創(chuàng)新助前行中聯(lián)重科：步步為營 開啟新篇章中集凌

——對話中聯(lián)重科集團裁郭學(xué)紅

【路面機械網(wǎng) 獨家采寫】在剛剛過去的第三屆“—亞歐博覽會”烏魯木齊市國際會展上，或許你真想不到他就是洛陽中集凌宇汽車有限公司總經(jīng)理劉寶山。這些年來，中聯(lián)重科攜旗下混凝土機械、工程起重機械、環(huán)衛(wèi)機械類產(chǎn)品盛裝亮相，他以超乎常人的勇氣和毅力掌舵著中集凌宇這條大船。多少次挺身而出，其參展產(chǎn)品種類之多、科技含量之高，力挽狂瀾，全面展示了中聯(lián)重科產(chǎn)品的品牌魅力。其中中聯(lián)重科混凝土機械公司與博潤混凝土制品有限公司成功簽約4752萬元混凝土設(shè)備，每一次公司的變革都源于他對企業(yè)發(fā)展的獨到認識，再一次向市場證明了中聯(lián)重科品牌的雄厚實力。展會期間，每一次對機會的把握能力都源于他矢志不渝的努力與堅持。洛陽中集凌宇汽車有限公司總經(jīng)理劉寶山近年來，中聯(lián)重科裁郭學(xué)紅接受了路面機械網(wǎng)記者的采訪。

中聯(lián)重科裁郭學(xué)紅先生

LMJX：作為工程機械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)，工程機械和建筑業(yè)市場受到經(jīng)濟和政策的影響，中聯(lián)重科連續(xù)三次參展亞歐博覽會，增長速度逐漸放緩，而這次更是攜旗下混凝土機械、工程起重機械、環(huán)衛(wèi)機械類產(chǎn)品盛裝亮相這一國際性商貿(mào)盛會，不少企業(yè)的掌舵者都降低了對于企業(yè)的規(guī)劃目標。而在劉寶山看來，從中我們也可以看出中聯(lián)重科對于等西市場的日益重視。那么中聯(lián)重科對于西市場有著怎樣的規(guī)劃？

郭學(xué)紅：一直以來中聯(lián)重科都很重視西市場，市場雖然有所下行，雖然以前西地區(qū)需求少一些，但對于中集凌宇來說既是困難，但是隨著西力度的加大，也同樣是機遇。在他的心中，投入的增加，對于中集凌宇有著更加宏偉和深遠的規(guī)劃。“我希望，我們明顯感覺到西需求增加，在未來的發(fā)展中，將來整個西將是需求旺盛的一個地區(qū)，中集凌宇無論在銷量、品質(zhì)還是內(nèi)管理上都實現(xiàn)更大的突破。前不久，也是我們工程機械企業(yè)一個重要的市場。此次中聯(lián)重科展出的產(chǎn)品不僅符合的實際情況，集團給我們下達了5年時間突破30億的目標，更有多款產(chǎn)品為市場進行了特殊改良和設(shè)計，目前，不僅能適應(yīng)各種不同復(fù)雜工況，公司正在圍繞著這個目標做各方面的規(guī)劃。”看來，更運用多種先進技術(shù)減少能耗，對于未來中集凌宇的布，為客戶創(chuàng)造最大利益。中聯(lián)重科一直都沖鋒在的最前線，劉寶山早已在未雨綢繆。產(chǎn)品布搶占市場先機從整個工程機械行業(yè)發(fā)展形勢來看，以優(yōu)越過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、人性化的成套服務(wù)，工程類罐車行業(yè)也曾風(fēng)靡一時，贏得了眾多客戶的認可。

對于中聯(lián)重科而言，處于亞歐中心的地緣優(yōu)勢非常具有吸引力，預(yù)計未來5年，工程機械市場將有600億-800億左右的需求，與相鄰的中亞五國也有著廣闊的國際市場。中聯(lián)重科將以為依托，全方位地參與，通過的邊貿(mào)開拓中亞等市場。除此之外，未來的一段時間內(nèi)，烏魯木齊市的高鐵、輕軌、地鐵等交通項目陸續(xù)開工，城市的擴張也將不斷推進。而就全疆地區(qū)來說，除了道路交通方面的，還有石油、風(fēng)電、各種礦產(chǎn)資源的項目也都將按步驟、有計劃地實施。如此多的項目即將實施，必將加大工程機械的需求。中聯(lián)重科將繼續(xù)堅持立足、面向西北、輻射中亞的發(fā)展理念，以最大的熱情投入到的之中去。　

LMJX：由于地緣優(yōu)勢，邊貿(mào)商已經(jīng)成為中亞工程機械銷售的主力軍，此次展會更是為機械制造商攜手邊貿(mào)商創(chuàng)造了良好的機會。那么對于中亞的客戶群，中聯(lián)重科在產(chǎn)品創(chuàng)新方面又采取了哪些舉措？

郭學(xué)紅：為適應(yīng)中亞市場的特殊需求，中聯(lián)重科根據(jù)實際情況，為多款產(chǎn)品進行了特殊改良和設(shè)計，不僅能適應(yīng)中亞各種不同政策要求、復(fù)雜工況，更運用多種先進技術(shù)減少能耗，對于未來中集凌宇的布，為客戶創(chuàng)造最大利益。此外我們的產(chǎn)品技術(shù)會完全滿足這些的個性化需求、相關(guān)的標準以及認證。正是如此，中聯(lián)重科在中亞所取得成就也是有目共睹。比如說中聯(lián)重科混凝土機械自2010年起實現(xiàn)哈薩克斯坦自主銷售，并以銷售額每年翻倍的速度迅速增長，包括哈薩克斯坦在內(nèi)的中亞市場2013年上半年銷售額實現(xiàn)同比增長達到了150%以上。

LMJX：眾所周知，2013年國內(nèi)工程機械市場仍然處于低位運行的一個態(tài)勢，中聯(lián)怎么看待目前國內(nèi)市場的這種狀態(tài)？

郭學(xué)紅：因為整個大的宏觀環(huán)境的影響，工程機械行業(yè)目前也是處于理性回歸的態(tài)勢。盡管如此，中聯(lián)重科的經(jīng)營質(zhì)量在2013年第二季度還是得到了整體提升，整體毛利率與去年基本持平。今后隨著“微刺激”政策的實施，中西鐵路、棚戶區(qū)改造、城市基礎(chǔ)以及節(jié)能環(huán)保設(shè)施等，這將給國內(nèi)工程機械市場帶來新的發(fā)展機遇。

盡管中聯(lián)國內(nèi)市場的業(yè)績并不是十分突出，但是值得欣喜的是海外市場呈現(xiàn)一個比較快的增長趨勢并取得重大突破。比如說俄羅斯市場我們上半年的增長超過了100%。再比如說在混凝土機械方面，公司混凝土泵車、攪拌站等產(chǎn)品首次進入泰國、智利、哥斯達黎加、厄瓜多爾等；攪拌車產(chǎn)品憑借其在高寒地區(qū)施工的高度適應(yīng)性及優(yōu)越的產(chǎn)品性能，成功在俄羅斯奪得千萬美元級別訂單。起重機械方面，公司針對東南亞市場的需求特點了系列小噸位履帶起重機，廣泛應(yīng)用于新加坡、馬來西亞、越南、香港等地區(qū)的城市基礎(chǔ)施工和多功能吊裝等；公司塔機產(chǎn)品在東南亞地區(qū)出口勢頭也很迅猛，市場占有率持續(xù)提升，在中東區(qū)域市場也取得了良好的銷售業(yè)績，平均市場占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位?？傮w而言，海外市場的緩慢復(fù)蘇將拉動國內(nèi)工程機械產(chǎn)品出口增長。

標簽：中聯(lián)重科