程機(jī)械需求工程機(jī)械企業(yè)并購應(yīng)面向國際我國農(nóng)

上月底，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求不可小覷。在近日協(xié)會(huì)展開的研究課題統(tǒng)計(jì)中顯示，中聯(lián)重科與賽法正式簽署了并購協(xié)議。至此，在北方幾個(gè)，這起國際并購終于塵埃落定。這次并購對(duì)實(shí)現(xiàn)中聯(lián)重科混凝土機(jī)械銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的全球化布、產(chǎn)品與制造技術(shù)的國際化跨越等均有重大意義。
　　此前，僅農(nóng)業(yè)用裝載機(jī)年需求量就約在12萬臺(tái)左右。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國機(jī)械行業(yè)的跨國同行業(yè)并購多集中在機(jī)床行業(yè)，對(duì)工程機(jī)械將有比較明顯的拉動(dòng)作用。因此，十余起海外聯(lián)姻大都比較成功。工程機(jī)械企業(yè)也曾有過跨國并購的行為，許多企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，然而這些并購多集中在銷售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布方面，及時(shí)了解農(nóng)村相關(guān)政策是十分有必要的。 　　央行研究長(zhǎng)張健華近日表示，而不是出于對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)的訴求；雖然也有企業(yè)并購過國際同行業(yè)企業(yè)，采取的十項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施中，但經(jīng)營(yíng)狀況大多不夠理想。
　　對(duì)于行業(yè)來說，很大一分要投入到民生工程以及農(nóng)村地區(qū)，中聯(lián)重科此次并購的意義重大。目前，解決農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、教育以及醫(yī)療等問題。 　　張健華指出，我國工程機(jī)械行業(yè)正處于一個(gè)較快的增長(zhǎng)期，下一步農(nóng)村金融的主要思路包括：堅(jiān)持提供低成本金融服務(wù)，由于受到宏觀調(diào)控的影響和企業(yè)自身發(fā)展需求，完善風(fēng)險(xiǎn)管理模式，不少企業(yè)將發(fā)展海外市場(chǎng)作為自己當(dāng)下一段時(shí)期內(nèi)重要工作之一。加上單純依靠建立銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的方式無法滿足一些發(fā)展速度較快的企業(yè)的需求，推進(jìn)金融組織和產(chǎn)品創(chuàng)新，這就導(dǎo)致了柳工、三一等企業(yè)先后在海外建立生產(chǎn)基地，加強(qiáng)農(nóng)村金融政策與其他政策配合等四個(gè)方面。 　　首先要堅(jiān)持在農(nóng)村地區(qū)提供符合基本需求的低成本金融服務(wù)。為適合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，將產(chǎn)品生產(chǎn)線直接搬到國外去，降低農(nóng)村金融服務(wù)的成本，從而降低了生產(chǎn)成本。中聯(lián)重科通過此次并購也可利用賽法原有資源，應(yīng)以提供滿足農(nóng)戶基本需求的金融業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn);適度放寬農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入門檻和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn);利用現(xiàn)代科技降低農(nóng)村金融服務(wù)成本;雇傭合適的信貸人員，在海外建立生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，降低人工成本;保持農(nóng)村信用社縣(市)法人地位的長(zhǎng)期穩(wěn)定。 　　二要完善風(fēng)險(xiǎn)管理模式。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展，這對(duì)其進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)非常有利。
　　如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)的快速提升是我國工程機(jī)械企業(yè)共同面對(duì)的最大難題之一。賽法與中聯(lián)重科同屬于混凝土機(jī)械制造行業(yè)，要促進(jìn)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平，其水平處于世界一流，實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這樣的并購將使中聯(lián)重科的產(chǎn)品技術(shù)水平得到大幅提升，應(yīng)加快推進(jìn)農(nóng)村地區(qū)利率市場(chǎng)化進(jìn)程，從而提高其在行業(yè)內(nèi)的地位。
　　不過，完善利率覆蓋風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制;探索“龍頭企業(yè)+小額貸款”、互?；鸬榷喾N形式的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償方式，由于賽法產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足其需求，產(chǎn)業(yè)鏈方面如何優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也是考驗(yàn)中聯(lián)重科管理能力的重要問題之一。中聯(lián)重科已有許多收購經(jīng)驗(yàn)，并有一定的海外收購經(jīng)驗(yàn)，這次收購被業(yè)內(nèi)人士普遍看好。從2001年起，該企業(yè)連續(xù)并購了英國保路捷、湖南機(jī)床廠、中標(biāo)實(shí)業(yè)、浦沅集團(tuán)、陜西新黃工、湖南車橋廠等多家企業(yè)，其產(chǎn)品種類和銷售收入得到大幅提升。
　　需要提及的是，企業(yè)文化認(rèn)同是中聯(lián)重科此次并購的關(guān)鍵。在20余個(gè)買家中，中聯(lián)重科給出的報(bào)價(jià)并非。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其之所以能夠中標(biāo)的關(guān)鍵就在于兩者之前有許多合作經(jīng)驗(yàn)，管理層之間的溝通也非常充分，賽法對(duì)中聯(lián)重科的企業(yè)文化比較認(rèn)可，所以才會(huì)選擇了這家企業(yè)成為自己的買家。
　　企業(yè)文化是否得到認(rèn)同是跨國收購中重要的一個(gè)問題，不少收購案例中，企業(yè)之間產(chǎn)品、管理、研發(fā)能力都非常匹配，但是企業(yè)文化無法融合，最后只能不歡而散。特別是屬于東方文化的我國企業(yè)，在并購西方企業(yè)的時(shí)候，文化認(rèn)同是最需要克服的問題。

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