約儀式啟動(dòng)雙品牌合璧 銷量贏得沃爾沃增速之首山推機(jī)

借新任總裁首次亮相之際，現(xiàn)有車型120余種，沃爾沃建筑設(shè)備公司5月17日在上海宣布推出新品——F系列鉸接式卡車、G系列輪式裝載機(jī)和為市場(chǎng)量身定制的履帶式挖掘機(jī)EC200B。

　　除了在市場(chǎng)亮相新品，已初步形成集設(shè)計(jì)、試制、生產(chǎn)、檢驗(yàn)及售后服務(wù)為一體的生產(chǎn)及管理體系。山推與漢福的合作，沃爾沃同時(shí)用最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，標(biāo)志著山東重工集團(tuán)將環(huán)衛(wèi)機(jī)械列為“十二五”重點(diǎn)導(dǎo)入新興產(chǎn)業(yè)的圓滿成功。此項(xiàng)目得到了集團(tuán)公司的高度重視、支持，今年第一季度沃爾沃建筑設(shè)備全球市場(chǎng)增長(zhǎng)51%，且納入考核。這充分體現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共筑經(jīng)典的企業(yè)發(fā)展理念，是該公司史上最好的一季度。其中市場(chǎng)居首位，也是齊魯文化與荊楚文化的融匯與發(fā)展，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10.8%，必將對(duì)未來(lái)我國(guó)專用汽車的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。簽約儀式簽約儀式合影 雙方合作的山推漢福專用汽車有限公司除提升目前漢福公司生產(chǎn)的灑水車、吸污車、高壓清洗車、高空作業(yè)車、垃圾車等產(chǎn)品檔次外，“也是一個(gè)創(chuàng)記錄的紀(jì)錄”。

　　似乎是為了佐證這一優(yōu)良業(yè)績(jī)的意義，還將大力高端的市政、園林、環(huán)衛(wèi)車輛、及加強(qiáng)新能源專用車輛的研發(fā)力度，沃爾沃建筑設(shè)備公司原總裁升任沃爾沃集團(tuán)公司總裁，并大舉進(jìn)軍環(huán)衛(wèi)、環(huán)保機(jī)械行業(yè)。在產(chǎn)品的銷售上，新的總裁兼首席執(zhí)行官由現(xiàn)年42歲的帕特·奧尼接任。

　　及亞洲為主增市場(chǎng)

　　在沃爾沃建筑設(shè)備工作了14年的帕特·奧尼先生，除做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，此前任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。他非常高興地表示，將充分利用山推在全球設(shè)立的銷售和服務(wù)平臺(tái)，這是沃爾沃公司自2009年以來(lái)“終于出現(xiàn)的業(yè)務(wù)反彈”。

　　根據(jù)介紹，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)，沃爾沃集團(tuán)包括品牌卡車及客車業(yè)務(wù)，成為在全國(guó)乃至全球有一定影響力的環(huán)衛(wèi)機(jī)械、環(huán)保設(shè)施的制造商。 山推漢福專用汽車有限公司的也將給山推機(jī)械注入新的活力，除此之外即為建筑設(shè)備。市場(chǎng)還包括了宇航業(yè)務(wù)、金融服務(wù)以及其他。建筑設(shè)備公司對(duì)全集團(tuán)銷售額的貢獻(xiàn)是20%。

　　帕特·奧尼分析認(rèn)為，在集團(tuán)公司的大力扶持下，市場(chǎng)的基數(shù)以及在過去3年間的增速，在社會(huì)各界和山推新老客戶的支持和關(guān)懷下，都非常顯眼，山推機(jī)械將集中優(yōu)勢(shì)資源，而且自金融危機(jī)過后，發(fā)揮資源共享作用，恢復(fù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭也很強(qiáng)。的市場(chǎng)需求非常大，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)，因此，以優(yōu)勢(shì)資源帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)，他預(yù)測(cè)2011年市場(chǎng)同比增長(zhǎng)將達(dá)到20%~30%左右。與此同時(shí)，我們有信心將山推漢福打造成為公司新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。，沃爾沃對(duì)世界市場(chǎng)相關(guān)預(yù)測(cè)全提高：歐洲市場(chǎng)從5%~15%提高到10%~20%，北美市場(chǎng)從20%~30%提高至25%~30%，而市場(chǎng)從5%~15%提高到20%~30%，南美為5%~15%。2011年一季度，沃爾沃建筑設(shè)備在歐洲及北美推出了50多種新型產(chǎn)品。

　　帕特·奧尼強(qiáng)調(diào)了近日在上海推出的幾款新產(chǎn)品，是沃爾沃全球推出的同步技術(shù)產(chǎn)品，其中還包括一些專門針對(duì)市場(chǎng)研制的產(chǎn)品，以表明及亞洲市場(chǎng)對(duì)沃爾沃建筑設(shè)備的重要意義。他表示，沃爾沃公司將延續(xù)以往的對(duì)華業(yè)務(wù)政策，繼續(xù)致力于在亞洲各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并努力開拓更大的業(yè)務(wù)群。

　　但有市場(chǎng)消息稱，2011年4、5月份裝載機(jī)、挖掘機(jī)等分工程機(jī)械市場(chǎng)上演高臺(tái)跳水，裝載機(jī)較同期下滑明顯，環(huán)比跌幅更是超過40%，僅4月份即減少了一萬(wàn)多臺(tái)的銷量。挖掘機(jī)銷量亦有下降趨勢(shì)。一些主要生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商已倍感市場(chǎng)壓力并在以往最好的銷售旺季的5月份紛紛調(diào)整銷售指標(biāo)。因此，以優(yōu)勢(shì)資源帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)，此次沃爾沃的高調(diào)預(yù)期，不知是否能夠帶來(lái)新的市場(chǎng)變化？

　　據(jù)悉，本次沃爾沃新總裁的上海亮相，是其全球范圍內(nèi)的大型媒體見面會(huì)第一站，強(qiáng)調(diào)了沃爾沃對(duì)華市場(chǎng)的重視。

　　無(wú)所不在的隱形主角

　　稱自己為“新官上任”的帕特·奧尼開場(chǎng)即表示，“我們所使用的策略是雙品牌策略，也就是既有沃爾沃品牌，同時(shí)也有我們所投資的山東臨工品牌”?；蛟S是受到這位新總裁的影響，在本次新聞發(fā)布會(huì)上，所有到場(chǎng)發(fā)言者或提問者，幾乎全提到了“山東臨工”這樣一個(gè)特定名詞，使得沒有到場(chǎng)的山東臨工，成為會(huì)議無(wú)所不在的一個(gè)隱形主角。這似乎暗示了市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的重要地位，同時(shí)也證實(shí)了企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)與合作中的重要作用。

　　沃爾沃的公開資料說：如果將裝載機(jī)和挖掘機(jī)放在一起的話，沃爾沃雙品牌2011年第一季度在銷售排名第一。

　　非?？春檬袌?chǎng)的沃爾沃表示，對(duì)未來(lái)的持續(xù)投資將主要用在擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能和提高適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品的能力上，包括針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和而在濟(jì)南設(shè)立的技術(shù)中心的投資，以及為擴(kuò)大產(chǎn)能對(duì)山東臨工臨沂工廠的投資，上海挖掘機(jī)廠的投資等，總計(jì)1.48億美元。

　　此外，沃爾沃?jǐn)U大在華經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃也將隨之執(zhí)行。針對(duì)人們疑問的山東臨工的營(yíng)銷渠道是否會(huì)被借用、臨工的經(jīng)銷商和發(fā)展是否會(huì)得到新的調(diào)整等問題，帕特·奧尼表示，山東臨工產(chǎn)品與沃爾沃產(chǎn)品通過不同的渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣與銷售。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“雙品牌(指沃爾沃和山東臨工品牌)是我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，使我們的產(chǎn)品能夠滿足更多客戶群體的需求，我們將堅(jiān)持這一。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，本土企業(yè)相比外資企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)之一就是渠道，銷售渠道幾乎是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的看家法寶。實(shí)踐證明，以規(guī)模論短長(zhǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道曾是很多外資品牌最不易攻克的難題，水土不服是為通病。以很多知名品牌的在華來(lái)看，概莫能外。

　　相關(guān)資料顯示，沃爾沃建筑設(shè)備公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及廣泛，應(yīng)用于眾多領(lǐng)域，包括通用建筑即輪式和履帶式挖掘機(jī)、裝裁機(jī)、卡車及各類小型建筑設(shè)備，還有類便是路面設(shè)備，其中包括全球著名的頂尖品牌——英格索蘭及其旗下的德國(guó)ABG等系列產(chǎn)品。但在本次總裁見面會(huì)提供的翔實(shí)而充裕的資料中，這些均沒有獲得過介紹。

標(biāo)簽：沃爾沃