展駐廠培訓(xùn)泉州恒利達(dá)工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鐘嘉輝：工程機(jī)械配套件產(chǎn)業(yè)升級要“軟硬兼施”石川島

 
    初期，上午參加理論培訓(xùn)，在泉州南安、鯉城等地，下午實(shí)操練，做“四輪”的家庭作坊式工廠遍地開花。發(fā)展至今，使學(xué)員們當(dāng)天學(xué)到的內(nèi)容可以很快消化吸收。IHISCE服務(wù)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，以濱江機(jī)械裝備基地為主要陣地，主要介紹如：庫存機(jī)的管理、交機(jī)及定期服務(wù)、故障的處理、服務(wù)巡檢等各項(xiàng)服務(wù)活動的標(biāo)準(zhǔn)化流程。IHI挖掘機(jī)服務(wù)技術(shù)知識，南安市場上盤踞了近百家機(jī)械配件企業(yè)。自發(fā)軔以來，主要從空調(diào)系統(tǒng)、電器系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)及發(fā)動機(jī)系統(tǒng)等幾個模塊分機(jī)型進(jìn)行工作原理的闡述。實(shí)操練主要有三個分：參加生產(chǎn)線整機(jī)的組裝操作；服務(wù)培訓(xùn)室內(nèi)零件的分解、檢修與組裝練；故障處理技巧及案例的講解等。 ，南安工程機(jī)械配套件產(chǎn)業(yè)一直在追求由小到大、從售后批發(fā)往主機(jī)廠配套的蛻變。很多工程機(jī)械配套件企業(yè)都意欲告別傳統(tǒng)的粗加工模式，完成從低利潤批發(fā)商往高價值主機(jī)廠配套商的角色轉(zhuǎn)型。
    然而，轉(zhuǎn)型升級之路并不平坦。大型工程機(jī)械廠商對上游配套企業(yè)的產(chǎn)品要求之高，讓很多配套件廠商望而卻步。對此，泉州恒利達(dá)工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鐘嘉輝認(rèn)為，工程機(jī)械配套件市場日趨成熟，再出現(xiàn)大幅度的上揚(yáng)已不太可能。往大主機(jī)廠配套方向發(fā)展，是工程機(jī)械配套件企業(yè)挖掘更多利潤的一個方向。但他同時表示，市場上有各種定位分工，企業(yè)也不應(yīng)對主機(jī)配套市場趨之若鶩，售后批發(fā)市場仍然有著可觀的市場空間。
    進(jìn)軍主機(jī)廠要“軟硬兼施”
    作為我國工程機(jī)械行業(yè)重要的“四輪”生產(chǎn)基地，泉州的工程機(jī)械配件領(lǐng)域作為一個整體，以價格和種類齊全的優(yōu)勢囊括整個行業(yè)近70%的市場份額。不過，在很多工程機(jī)械配套件業(yè)內(nèi)人士看來，這個令人驕傲的數(shù)字背后也藏著隱憂。
    “產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)，市場占有率高，但產(chǎn)品附加值低，和國外品牌還有很大差距?！背闪撕芏喙こ虣C(jī)械主機(jī)廠對泉州機(jī)械配套件產(chǎn)業(yè)的評價，對此鐘嘉輝深有感受。
    都說人往高處走，沒有一家企業(yè)愿意固守著低價值的生產(chǎn)方式，放著高利潤的生意不做。但“沒有金剛鉆攬不了瓷器活”，能進(jìn)入大型工程機(jī)械企業(yè)法眼的配套件廠商畢竟不多。“大型主機(jī)廠配套對精度的要求非常高，像龍工、徐工、廈工這些主機(jī)廠，很多配套都來自山推工程機(jī)械股份有限公司等知名配套商，南安企業(yè)很難與之競爭?！辩娂屋x表示，南安“四輪”市場定位主要集中在售后市場，被主機(jī)廠認(rèn)可度較低。此前恒利達(dá)找廈工尋求合作時，一介紹是泉州企業(yè)，對方立馬就表示沒興趣。
    為此，企業(yè)不得不開始臥薪嘗膽，提升自身內(nèi)力。在鐘嘉輝看來，要想成功踏入主機(jī)廠配套的門檻，第一個要符合的便是硬件配套。
    100萬歐元從俄羅斯引進(jìn)熱磨鍛壓力機(jī)，從韓國進(jìn)口熱處理設(shè)備，從日本買來臥式加工中心……先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的相繼引進(jìn)，恒利達(dá)保證了每一個鏈條環(huán)節(jié)的高質(zhì)量。鐘嘉輝回憶，在企業(yè)做自身提升的過程中，硬件投入是企業(yè)給主機(jī)廠最直觀的印象?！盀槭裁椿ㄟ@么多投資買設(shè)備，就是要創(chuàng)造這個前提。”
    另外需要提升的，還有企業(yè)的軟件配套。鐘嘉輝認(rèn)為，有硬件后就要有專業(yè)的管理體系支撐，有專業(yè)的技術(shù)人員和優(yōu)秀的管理人員，才能用好設(shè)備，把產(chǎn)品品質(zhì)做好?！捌髽I(yè)內(nèi)實(shí)實(shí)在在的成本控制都要通過管理來實(shí)現(xiàn)，這也是目前很多企業(yè)進(jìn)軍主機(jī)廠的瓶頸。”鐘嘉輝說。
    售后批發(fā)市場空間仍在增長
    盡管已經(jīng)成為龍工、徐工、廈工等大型主機(jī)廠的供貨商，但鐘嘉輝并不認(rèn)為這就是恒利達(dá)經(jīng)營企業(yè)的唯一目標(biāo)。他認(rèn)為，市場定位有不同的分工，主機(jī)廠配套有其吸引人的高利潤，但并不一定所有人都要去拼搶主機(jī)廠配套市場。
    2008年，下?lián)?萬億元拉動內(nèi)需，擴(kuò)大生產(chǎn)。這一波全國性的投資，為工程機(jī)械及其上游配套件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了春天。而在2012年，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能讓很多企業(yè)吃了苦果。很多主機(jī)廠開始減產(chǎn)甚至停產(chǎn)、消耗庫存，主機(jī)廠配套企業(yè)苦不堪言。
   “主機(jī)廠配套不好做，國內(nèi)市場不好做，企業(yè)要往國外市場看，往售后批發(fā)市場看看是否有機(jī)會?！辩娂屋x說，當(dāng)很多企業(yè)都盯著主機(jī)廠配套市場時，國內(nèi)的工程機(jī)械配套件售后市場，其實(shí)仍然有著很大的發(fā)展空間。
    “以履帶式機(jī)械100萬臺的保有量來算，如果機(jī)器正常運(yùn)作，一年至少要換一次履帶，這樣算起來一年就有200萬條鏈條的需求量。”為此，恒利達(dá)也不斷開辟自己的經(jīng)銷商渠道。鐘嘉輝告訴記者，目前公司在全國有20家經(jīng)銷商，在中東等區(qū)域也有代理商網(wǎng)絡(luò)。區(qū)域經(jīng)銷商單數(shù)及訂單產(chǎn)品數(shù)都有所上揚(yáng)，顯示了這個市場仍然有上升空間。
     “在工程機(jī)械整體市場增勢放緩的大環(huán)境下，不管是出于市場短期拓展，還是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，企業(yè)更應(yīng)該著重內(nèi)在的提升，比如提高材料利用率，提高能源效率，通過內(nèi)控制減少質(zhì)量問題。”鐘嘉輝表示。

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