業(yè)務(wù)增長點徐工特機一季度產(chǎn)品銷售收入同比增長83%山河智

    2010年，贏得了市場的認可和肯定。目前，隨著國內(nèi)外市場形勢的逐漸轉(zhuǎn)暖，前期抵達的山河智能SWDM20J、SWDM20E旋挖正在印度TAJAUMUNDRYCITY的GODAVARIBRIDGE工程中進行施工。該工程為連接印度kateru和kovvuru市的一座跨河大橋，徐工特機公司緊緊抓住市場的需求，包括引橋分，按照“新、快、韌”的工作要求，總長達15KM，全面推進銷售工作，為印度五號高速公路一分。 　山河智能以“自主創(chuàng)新”推動企業(yè)國際化進程，1-3月份產(chǎn)品銷售收入同比增長83.9％，堅持不懈的“精品工程”是企業(yè)國際化的支撐。隨著公司不斷加強國際營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的，利潤同比增加296.6萬元，南亞印度市場的拓展將成為公司國際業(yè)務(wù)的又一新的增長點。，銷售規(guī)模和經(jīng)濟效益均出現(xiàn)了強勁的回升態(tài)勢。
 　一是在國內(nèi)市場方面，特機公司針對傳統(tǒng)區(qū)域市場，加強與經(jīng)銷商的合作，增加網(wǎng)點、強化服務(wù)、增加寄售車的擺放，并制定和實施分區(qū)域市場策略，推出旺季促銷優(yōu)惠等一系列活動，不斷消化16系列和井下機的超期寄售車，將有效的寄售資源推至市場一線，1―3月份寄售車消化50%以上，使該公司產(chǎn)品在上述重點市場占有率進一步提升。同時特機公司強化招投標管理，對重大信息實行專人，抓大用戶、大訂單，以大信息、大訂單拉動銷售收入提升。
 　二是在國際市場方面，按照特機公司產(chǎn)品出口三步走的計劃，一季度該公司已打開獨聯(lián)體等和地區(qū)的市場，向上述地區(qū)出口提升30%以上。該公司專職人員每月與進出口公司進行業(yè)務(wù)溝通，同時加大與進出口公司各負責人、重點業(yè)務(wù)員溝通頻次，督促進出口公司業(yè)務(wù)員加大特機公司產(chǎn)品推廣力度，并對相關(guān)工作給予必要的支持，提高成交率。
 　三是在市場宣傳方面，按照產(chǎn)品使用工況、購買用戶的不同，加大了區(qū)域性、系統(tǒng)性、行業(yè)性會議宣傳、演示的力度，用面對面的方式爭取新的市場、新的用戶，提升市場占有率，并在重點區(qū)域設(shè)置墻體廣告和廣告牌，對用戶形成視覺沖擊力。同時加強在行業(yè)媒體宣傳報道，不間斷地對新產(chǎn)品進行有針對性地宣傳，進一步搶占海外施工產(chǎn)品市場。  

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