購置補(bǔ)貼給大中型拖拉機(jī)市場帶來的變化

2007年是農(nóng)機(jī)行業(yè)跨越“十一五”發(fā)展新的一年，繼續(xù)加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度充分表明這一年又是農(nóng)機(jī)一個(gè)快速增長之年，全面調(diào)整之年，新的機(jī)遇之年。全行業(yè)仍然看好2007年的依據(jù)是在這一年購置補(bǔ)貼項(xiàng)目集中、投入補(bǔ)貼資金巨大，市場需求能量有望再增、農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。所有的利好因素都極大的推動(dòng)了整個(gè)農(nóng)機(jī)市場的快速發(fā)展。
　　一、加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度給農(nóng)機(jī)市場帶來影響
　　近幾年我國農(nóng)機(jī)市場的巨大變化核心因素來自于政策的推動(dòng)，有力的激活了整個(gè)的農(nóng)機(jī)行業(yè)和潛在需求，三年來投入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金21億，新增大中拖45萬臺，平均增長速度超過30%是前所未有，史無前例的。因此可以斷定近幾年所采取的政策力度對今后我國農(nóng)機(jī)行業(yè)和農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展起著極其重要的作用，近三年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼所產(chǎn)生的影響主要體現(xiàn)為：
　　1、實(shí)施補(bǔ)貼給農(nóng)民購機(jī)消費(fèi)帶來的心態(tài)變化
　　第一是年年有補(bǔ)，選擇更廣：連續(xù)三年農(nóng)民已充分的了解政策的長期性和穩(wěn)定性，基本上是每年有補(bǔ)貼，并且是一年比一年補(bǔ)貼多，選擇補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍廣。
　　第二是有補(bǔ)就買，無補(bǔ)就等：實(shí)施購置補(bǔ)貼的幾年來，農(nóng)民收益很大，同時(shí)對購置補(bǔ)貼的依賴性也在增大，補(bǔ)貼政策對全年需求的影響力也在增大，農(nóng)民短期內(nèi)持幣待購、等待補(bǔ)貼的現(xiàn)象較為普遍。
　　第三是補(bǔ)少不要，補(bǔ)多不夠：連續(xù)三年的購置補(bǔ)貼每年農(nóng)民都非常關(guān)心單臺農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的補(bǔ)貼額，出現(xiàn)有些地區(qū)補(bǔ)少了農(nóng)民購買的積極性不高。補(bǔ)貼高了，就會(huì)出現(xiàn)爭要補(bǔ)貼的情況。
　　第四是注重回報(bào)，賺錢就買：現(xiàn)在的農(nóng)民購置農(nóng)機(jī)已成為一種投資，投資就應(yīng)該有回報(bào)，農(nóng)民自己會(huì)算，例如作業(yè)一畝地多少錢，能賺多少錢等等，以收益來決定投資購機(jī)。
　　2、重視有利于促進(jìn)農(nóng)機(jī)市場的健康發(fā)展
　　07年購置補(bǔ)貼工作的特點(diǎn)一是啟動(dòng)更早、二是力度更大、三是工作更完善，更仔細(xì)。反映了各級農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的重視和關(guān)心，已充分的顯示出的調(diào)控作用和推動(dòng)作用。同時(shí)各地區(qū)的透明度和統(tǒng)一性也更強(qiáng)，農(nóng)民對政策也更擁護(hù)，受益也更大。
　　經(jīng)過三年的工作努力，我們已看到整個(gè)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目工作已經(jīng)在組織上落實(shí)，在措施上保證，在法制上保障，已經(jīng)建立了全國性三級運(yùn)行體制，納入了農(nóng)機(jī)管理的正常軌道。這是具有特色的推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的手段和措施，也更有利于建立規(guī)范的農(nóng)機(jī)管理體系。
　　3、激發(fā)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)形成全方位的競爭態(tài)勢
　　補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)加劇農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，各生產(chǎn)企業(yè)非常注重加強(qiáng)研究細(xì)分市場，最大變化就是體現(xiàn)在營銷方式、產(chǎn)品技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、售后服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面全方位、立體式競爭。對整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用。
　　營銷方式――靈活的營銷政策和多樣化措施去應(yīng)對市場
　　產(chǎn)品技術(shù)――由低到高不斷研制高技術(shù)含量的產(chǎn)品
　　網(wǎng)絡(luò)管理――爭奪和擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)資源強(qiáng)化渠道管理拓市場
　　售后服務(wù)――注重售前培訓(xùn)和加強(qiáng)售后服務(wù)緊密的結(jié)合
　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)――從小到大全系列地進(jìn)入大馬力拖拉機(jī)行列

二、2007年國內(nèi)大中型拖拉機(jī)市場走勢分析與市場預(yù)測
　　2006年農(nóng)機(jī)市場受政策拉動(dòng)繼續(xù)保持快速增長，農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益全面增長，大中型拖拉機(jī)全年社會(huì)總需求量已超過20萬臺，這充分表明了農(nóng)業(yè)機(jī)械將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展，將達(dá)到歷史最好的發(fā)展水平，為“十一五”期間大中型拖拉機(jī)新增總量100萬臺奠定了基礎(chǔ)。
　　2007年我國大中拖市場變化的主要特征分析
　　1、需求量短期較集中但全年相對較平穩(wěn)
　　06年大中拖全年銷售20萬臺，同比05年15萬增長34%，06年上半年11萬臺，占全年總量的55%，銷售旺季主要集中在4―5月份，05年上半年6.6萬臺，占全年的43%。銷售旺季主要集中在7―9月份。
　　07年1-3月份的市場表現(xiàn)特點(diǎn)是消化庫存、持幣待購、等待觀望、等待補(bǔ)貼。由于補(bǔ)貼的項(xiàng)目多而資金數(shù)量和范圍又大，預(yù)見07年不會(huì)出現(xiàn)供貨集中、短期緊張的面，可能是上下半年各50%，但是4月份連續(xù)到9月份是全年的銷售旺季。
　　上半年主要集中在長江以南及東北和西北的分水稻生產(chǎn)區(qū)域，下半年主要集中在長江以北及黃河流域的分小麥和玉米生產(chǎn)區(qū)域。
　　2、大中拖仍是整個(gè)行業(yè)競爭的核心區(qū)間
　　2007年大中型拖拉機(jī)社會(huì)總需求市場預(yù)測分析，新增總量不變，繼續(xù)保持2006年的市場總需求量，預(yù)計(jì)也將達(dá)到20萬臺。但結(jié)構(gòu)會(huì)有調(diào)整，其中25―49馬力，50―79馬力，80―100馬力都有一定的市場份額，預(yù)計(jì)各馬力段比例為45%，40%，15%。80馬力以上產(chǎn)品仍然還有增長。
　　05年大拖70馬力以上達(dá)到6萬臺，06年上升到了7.3萬臺，同比增長22%。預(yù)計(jì)07年70馬力以上大拖仍是主要馬力，上升的速度也很快，特別是80-90-100是行業(yè)的競爭核心區(qū)間。預(yù)測07年70馬力以上的大拖繼續(xù)增長速度會(huì)達(dá)到25%，占全年銷售總量的比重可能超過40%。
　　3、用戶的選擇將對農(nóng)機(jī)市場起主導(dǎo)作用
　　07年的大中拖應(yīng)該是以產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠為主已成為農(nóng)民選擇的主要標(biāo)志。地方加強(qiáng)對市場的調(diào)控，市場中不規(guī)范競爭手段的影響正在逐步的得到制約。單純的貨幣型競爭已逐步被產(chǎn)品的技術(shù)型競爭、產(chǎn)品的品牌型競爭、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)型競爭所替代。
　　農(nóng)民的選擇將指導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展和影響企業(yè)更加重視圍繞用戶的需求和要求去調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)由于農(nóng)民用戶對售前和售后的服務(wù)更加關(guān)注，也會(huì)使企業(yè)加大力度從根本上去改善和提高售后服務(wù)的質(zhì)量和效率，真正把農(nóng)民的選擇作為服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

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