兩位數(shù)增長零配件市場或?yàn)?012礦山機(jī)械兵家必爭之地我國減

    據(jù)觀察，全行業(yè)共生產(chǎn)減速機(jī)45萬臺，雖然整機(jī)市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢。但零配件市場的需求量仍然沒有降低。不難想象，實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，房地產(chǎn)、水利仍然被重視并大力。所以有多少的工程，出口約1億美元。專家預(yù)測，就有多大的市場。機(jī)器轟隆隆的作響，“十一五”期間，配件的需求也會相對穩(wěn)定。在北京地區(qū)零配件市場在今年可謂保持了強(qiáng)猛勢頭。做制動裝置、履帶、鏈條、支重輪、減速器等廠商繁星閃爍，由于整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，十分景氣。但隨著天氣的日益轉(zhuǎn)冷，減速機(jī)行業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的增長速度仍將達(dá)到兩位數(shù)。 　　減速機(jī)在我國的發(fā)展已有近40年的歷史，華東地區(qū)的低價勢必會對華北市場產(chǎn)生巨大的分流壓力。

 　　山東為傳統(tǒng)的工程機(jī)械大，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)及國防工業(yè)的各個領(lǐng)域。產(chǎn)品已從最初單一的擺線減速機(jī)，其對工程機(jī)械整機(jī)產(chǎn)品以及零配件的需求量，發(fā)展到現(xiàn)在類產(chǎn)品，遙遙領(lǐng)先于其他份和地區(qū)。在整個工程機(jī)械疲軟的環(huán)境下，即擺線減速機(jī)、無級變速器、齒輪減速機(jī)、蝸輪蝸桿減速機(jī)、電動滾筒。據(jù)初步統(tǒng)計，山東對工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量雖然躍居第一，減速機(jī)用量比較大的行業(yè)主要有：電力機(jī)械、冶金機(jī)械、環(huán)保機(jī)械、電子電器、筑路機(jī)械、化工機(jī)械、食品機(jī)械、輕工機(jī)械、礦山機(jī)械、輸送機(jī)械、建筑機(jī)械、建材機(jī)械、水泥機(jī)械、橡膠機(jī)械、水利機(jī)械、石油機(jī)械等，隨著工程機(jī)械產(chǎn)品需求量的下降，這些行業(yè)使用減速機(jī)產(chǎn)品的數(shù)量已占全國各行業(yè)使用減速機(jī)總數(shù)的60%~70%。 　　“十五”期間，工程機(jī)械零配件得到了發(fā)展，由于采取了積極的財政政策，工程機(jī)械零配件商也紛紛抓住這個契機(jī)，拉動了內(nèi)需，擴(kuò)大規(guī)模，固定資產(chǎn)投資力度加大，整頓市場，各行業(yè)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨馈Ｌ貏e是基礎(chǔ)的投資，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

 　　所以龍年的工程機(jī)械市場將會給零配件的發(fā)展提供一個良好的環(huán)境。在這個整機(jī)市場保有量居高不下的冬季，使冶金、電力、建筑機(jī)械、建筑材料、能源等加快了發(fā)展，我們難道不應(yīng)該順從市場的需求，因此，將焦點(diǎn)投放到二手機(jī)及零配件等工程機(jī)械的后市場上來么?

 　　關(guān)鍵零件是重中之重

 　 工程機(jī)械協(xié)會蘇秘書長曾表示，對減速機(jī)的需求也逐步擴(kuò)大。預(yù)計“十一五”期間，進(jìn)入十二五如果企業(yè)不能將重點(diǎn)放在解決關(guān)鍵零件的研發(fā)，隨著對機(jī)械制造業(yè)的重視，那么肯定將受制于人。工程機(jī)械關(guān)鍵零件是工程機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)、支撐和制約瓶頸，重大裝備國產(chǎn)化進(jìn)程的加快以及城市改造、場館等工程項(xiàng)目的開工，當(dāng)工程機(jī)械發(fā)展到一定階段后，行業(yè)高技術(shù)的研究主要聚集在發(fā)動機(jī)、液壓、傳動和控制技術(shù)等關(guān)鍵零件上。掌握工程機(jī)械領(lǐng)域，只有解決了關(guān)鍵零件的生產(chǎn)，企業(yè)才會擁有核心競爭力。

 　　十二五期間，企業(yè)已經(jīng)沉淀了足夠的資金，以及充足的人才儲備。因此目前是投資工程機(jī)械關(guān)鍵零件領(lǐng)域的最好時機(jī)。

 　　如何占領(lǐng)副廠零配件市場

 　　零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴(kuò)大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點(diǎn)，但是目前在我國，零配件業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期，市場規(guī)范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導(dǎo)致零配件市場混亂，客戶對純正配件認(rèn)知度不高的不良現(xiàn)狀。

 　　其實(shí)副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機(jī)器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢。盡早完善自己的配件銷售平臺。

　　其次是在價格上，副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)成本會相對低廉。所以正廠配件如果想成為市場的主宰，首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場價格，規(guī)范市場價格。要通過獲得原材料價格優(yōu)勢，降低制造成本完成價格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時間和機(jī)器兼容程度上要遠(yuǎn)高于副廠件。只有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼，以己之強(qiáng)攻敵之弱，徹底擊潰副廠件在客戶心里帶來的猶豫和不良情緒，將大分中間客戶拉向正品零配件的陣營。

 　　電子商務(wù)將成為占有零配件市場的利器

 　　回首一年的業(yè)績的時候，很多人才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在爾虞我詐的競爭中，基本沒有幾家公司成為了最終的受益者。

 　　這種幾乎是惡意的競爭，讓很多大公司元?dú)獯髠?，中小企業(yè)就更難在其中嘗到甜頭。所以在行業(yè)專家的警示下，人們認(rèn)識到如此競爭下去只能是自相殘殺。當(dāng)大家猛醒之時，才發(fā)現(xiàn)市場的胃口基本已經(jīng)被喂飽了。這才導(dǎo)致了年底的工程機(jī)械冰封期。

 　　與愁云密布的經(jīng)濟(jì)蕭條相比，網(wǎng)絡(luò)購物卻日益火爆。在工程機(jī)械行業(yè)中零配件的銷售是最好實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售方式。利用電子商務(wù)可讓相對較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的高效運(yùn)作。在這方面，三一又走在了行業(yè)的前端，2011年12月1日三一配件總公司營銷就主持推動連三一網(wǎng)上配件商城隆重上線。作為三一配件開拓工程機(jī)械后市場空間在電子商務(wù)領(lǐng)域的全新嘗試，三一網(wǎng)上配件商城標(biāo)志著三一配件商城成為業(yè)內(nèi)獨(dú)立運(yùn)營配件電子商務(wù)的網(wǎng)上賣場，力圖打造配件銷售的第三種渠道。

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