打撈宋古船大中型拖拉機(jī)行業(yè)變革加速亞洲最

在眾多利好政策的驅(qū)動(dòng)下，展開宋代古船“南海一號(hào)”的打撈工程。據(jù)介紹，2006年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化，這艘打撈工程船是由交通廣州打撈出資建造的，而大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)“井噴”，歷時(shí)21個(gè)月，也給整個(gè)拖拉機(jī)行業(yè)帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，其間該船的設(shè)計(jì)、制造、電控系統(tǒng)、安全保護(hù)系統(tǒng)和主要機(jī)電配套全自主完成。業(yè)內(nèi)人士稱，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“華天龍”的誕生，在拖拉機(jī)行業(yè)變革加速，填補(bǔ)了我國(guó)裝備制造業(yè)的空白，競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展已成為主旋律的情況下，同時(shí)也為我國(guó)海上油氣田和海上救助打撈事業(yè)提供了不可或缺的重型保駕護(hù)航設(shè)備。，農(nóng)機(jī)企業(yè)只有重視并把握好競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展這兩個(gè)核心主題，實(shí)施適應(yīng)市場(chǎng)變化的和戰(zhàn)術(shù)，把營(yíng)銷工作做得更好，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

總體看好增速加快

2006年的大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)被整個(gè)行業(yè)所普遍看好，可以說，無論是政策面還是市場(chǎng)面都對(duì)大中拖市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)注入了積極、樂觀的因素，整個(gè)行業(yè)的供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)也提前做好了準(zhǔn)備。為抓住機(jī)遇，乘勢(shì)發(fā)展，各生產(chǎn)企業(yè)更緊緊跟上市場(chǎng)需求變化的速率，力爭(zhēng)保持和鞏固企業(yè)在行業(yè)中的地位。

受購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金數(shù)量翻番、補(bǔ)貼項(xiàng)目全面實(shí)施時(shí)間提前等利好因素的拉動(dòng)，2006年全國(guó)大中拖的需求總量繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，一季度的總銷量為55421臺(tái)，同比增長(zhǎng)了74.2%；1~7月的總銷量已達(dá)125745臺(tái)，同比增長(zhǎng)59.3%。據(jù)行業(yè)專家預(yù)計(jì)2006年大中拖的總銷量至少可以保持在18萬~19萬臺(tái)之間，并極可能逼近20萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)約30%。

競(jìng)爭(zhēng)激烈需求變化

目前國(guó)內(nèi)大中拖主力企業(yè)被稱為“”（以生產(chǎn)大中馬力為主）、“四小”（以生產(chǎn)中小馬力為主）。這與前幾年相比已發(fā)生了本質(zhì)性的變化，其主要特征是中小型馬力生產(chǎn)企業(yè)向大馬力進(jìn)軍，大馬力生產(chǎn)企業(yè)向中馬力延伸。產(chǎn)品線互相滲透，馬力段更加細(xì)分，區(qū)域上爭(zhēng)奪激烈。主要競(jìng)爭(zhēng)手段表現(xiàn)為價(jià)格、折扣和鋪貨。但是真正意義上高層次的技術(shù)、品牌、服務(wù)和營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)尚未完整體現(xiàn)。預(yù)計(jì)市場(chǎng)受補(bǔ)貼項(xiàng)目影響，大中拖需求總量會(huì)出現(xiàn)階梯式交叉增長(zhǎng)模式，圍繞以價(jià)格與配置組合因素為主要比重的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。

整個(gè)大中拖市場(chǎng)近幾年需求發(fā)展趨勢(shì)表明，中馬力向大馬力延伸無論是從結(jié)構(gòu)比重還是增長(zhǎng)速度都在加快。根據(jù)1~7月行業(yè)資料分析，25馬力以上拖拉機(jī)總銷量同比增長(zhǎng)了近60%，其中50馬力以下占45.7%，50馬力以上占54.3%，上升了1個(gè)百分點(diǎn)；80馬力以上的大拖比重已占到12.48%，上升了2.5個(gè)百分點(diǎn)，其絕對(duì)量同比增長(zhǎng)了118.8%。由于業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)80馬力以上的大拖市場(chǎng)今后幾年會(huì)繼續(xù)看好。由此行家分析認(rèn)為，在“十一五”期間，80~120馬力大型拖拉機(jī)將面臨極好的上升空間，年總銷量可達(dá)到4萬~5萬臺(tái)。這是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展又一個(gè)新的里程碑。

調(diào)整思路乘勢(shì)發(fā)展

農(nóng)機(jī)行業(yè)是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化服務(wù)的后發(fā)展產(chǎn)業(yè)，拖拉機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)有著很大的發(fā)展空間和很長(zhǎng)的發(fā)展階段。當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽?，前景很好，它?huì)給每位參與者和生產(chǎn)企業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，“你”準(zhǔn)備好了嗎？沒有誰來幫你回答，只有靠你自己的實(shí)際行動(dòng)所取得的成果和效益來回答。因此，在“十一五”期間，拖拉機(jī)企業(yè)面對(duì)良好的發(fā)展機(jī)遇，應(yīng)通過調(diào)整思路，更新觀念來乘勢(shì)發(fā)展。


首先，競(jìng)爭(zhēng)可以推動(dòng)發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，拖拉機(jī)市場(chǎng)也是這樣，無論是市場(chǎng)需求好壞與多少，激烈的競(jìng)爭(zhēng)始終圍繞著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)不能總是在低層次的水平上競(jìng)爭(zhēng)，必須盡快樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力，將產(chǎn)品和營(yíng)銷完整的結(jié)合起來，重拳出擊市場(chǎng)，鞏固企業(yè)地位。競(jìng)爭(zhēng)可以催人奮進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)可以推動(dòng)發(fā)展。

其次，有好眼光就有市場(chǎng)。市場(chǎng)由許多元素所組成，但是其核心是需求，應(yīng)該說市場(chǎng)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是平等的，不管是潛在市場(chǎng)還是成熟市場(chǎng)，關(guān)鍵是看你如何去觀察和研究你所需要和進(jìn)入的市場(chǎng)，所以就要有敏銳的眼光去抓住市場(chǎng)中的商機(jī)和切入點(diǎn)。這個(gè)眼光不是先天的而是靠經(jīng)驗(yàn)和智慧、理性和悟性、專業(yè)和職業(yè)積累形成的精華。

第三，網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷的生命。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)核心應(yīng)該是面向用戶，把市場(chǎng)作為一個(gè)立體的圓錐體來看，企業(yè)應(yīng)該以產(chǎn)品銷售給用戶時(shí)間越短、距離越近來設(shè)計(jì)和管理營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展要求不斷的對(duì)網(wǎng)絡(luò)加以評(píng)估和調(diào)整。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不是單純的買賣，更重要的作用也應(yīng)是促銷、培訓(xùn)、服務(wù)、信息和預(yù)測(cè)，這才是作為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的生命力功能。

第四，增長(zhǎng)慢進(jìn)就是退步。我國(guó)在“十一五”期間拖拉機(jī)市場(chǎng)受政策支持影響，快速發(fā)展是肯定的，大中拖總銷量2005年比2004年增長(zhǎng)了45%，2006年上半年同比增長(zhǎng)了68.3%，作為行業(yè)中的骨干企業(yè)就應(yīng)該保持這個(gè)增長(zhǎng)速度，并力爭(zhēng)超越。如果企業(yè)不能跟上行業(yè)發(fā)展的速度實(shí)際上就是倒退、就是落后，因此企業(yè)在整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展時(shí)期必須把握好主客觀因素，及時(shí)調(diào)整各種資源配備順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

第五，營(yíng)銷比產(chǎn)品更重要。一個(gè)企業(yè)不能錯(cuò)誤的認(rèn)為有了好產(chǎn)品就會(huì)有好市場(chǎng)，在現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作中營(yíng)銷的作用更為重要，好拖拉機(jī)沒有好營(yíng)銷不會(huì)自己跑到農(nóng)民用戶手中去，必定要靠好的營(yíng)銷全過程來實(shí)現(xiàn)它的功能和價(jià)值。好的營(yíng)銷還會(huì)把用戶的需求及時(shí)、正確的反饋給企業(yè)，為企業(yè)新產(chǎn)品提供支持和幫助，但目前在這方面不少企業(yè)尚存在著很大差距。

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