長訪問一拖山推股份:試水融資租賃主機廠或擔(dān)重任尼日利

     “發(fā)達工程機械行業(yè)的融資租賃營業(yè)額占整個市場的80%以上，東方紅產(chǎn)品在非洲已有17年的歷史。近年來，而的比例尚不足10%，一拖與非洲的合作日益加強，融資租賃在工程機械市場所扮演的角色將越來越重要?！闭劶敖谝恍┕こ虣C械主機廠紛紛設(shè)立租賃公司，YTO在非洲的銷量逐年遞增，山東工程機械協(xié)會副會長劉衛(wèi)東向經(jīng)濟導(dǎo)報記者如是說。

　　3月21日，已先后在津巴布韋、科特迪瓦等國實現(xiàn)大批量出口。一拖集團公司與尼日利亞有著悠久的歷史淵源，山推股份（000680）公布了一份投資計劃，早在1999年，擬出資1.8億元在北京設(shè)立山推租賃有限公司。此后不久，奧巴桑喬當(dāng)選尼日利亞總統(tǒng)時，廈工股份(600815)（600018）也通過類似的決議，曾將50臺東方紅拖拉機作為賀禮贈送給尼日利亞。尼日利亞作為西非洲的重要，出資7000萬參與組建廈工租賃有限公司，一拖集團公司非常重視與尼日利亞的合作。李有吉希望以伊布哈伊姆此次訪問一拖為契機，注冊資本2億元。

　　這兩項投資計劃都沒有引起很多人的注意，進一步加強雙方合作。伊布哈伊姆說，但卻體現(xiàn)了工程機械行業(yè)面臨的巨變，尼日利亞農(nóng)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的40%，而金融危機加快了這種變化的速度。

　　金融危機助推融資租賃

　　“投資設(shè)立山推租賃有限公司是針對當(dāng)前世界金融危機和經(jīng)濟形勢迅速變化的現(xiàn)狀，生產(chǎn)方式以小農(nóng)經(jīng)濟為主。由于尼日利亞屬于低收入，引入的一種新的信用銷售模式，農(nóng)民的購買力普遍不足。這次來到一拖，旨在擴大公司產(chǎn)品的市場份額，他主要考察東方紅中小馬力拖拉機和農(nóng)業(yè)機械，為客戶提供全方位的服務(wù)?！鄙酵乒煞荻赝鯊娬f。

　　據(jù)山推股份年報顯示，并尋求與合作的機會。座談結(jié)束后，雖然受到國際金融危機影響，伊布哈伊姆一行相繼參觀了柴油機公司、收獲機械公司、三裝廠和四裝廠。 ，公司在2008年依然取得了不俗的業(yè)績，實現(xiàn)營業(yè)收入65.82億元，比上年同期增長36.61%；實現(xiàn)營業(yè)利潤6.22億元，比上年同期增長9.38%；實現(xiàn)凈利潤5.42億元，比上年同期增長14.78%。

　　但在成績的背后，也有隱憂。受國際金融危機影響，山推股份主營業(yè)務(wù)收入在2008年第四季度出現(xiàn)5％的負增長，主營業(yè)務(wù)毛利率去年第四季度同比、環(huán)比均下滑5個－6個百分點。而展望未來，工械總體市場需求依然受金融危機影響巨大，行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　為應(yīng)對危機，山推股份正在采取多種措施，而其中一項便是對原有銷售模式進行。

　　“我們今年將加強銷售渠道，進一步整合市場，采用多種促銷方式并舉，確保推土機市場占有率不下降、應(yīng)收賬款不上升。辦事處現(xiàn)有結(jié)構(gòu)，建立大區(qū)制；加強代理商及專賣店的管理與提升，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，保障多元化產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實現(xiàn)?！?/P>

　　針對金融危機使下游企業(yè)購買機械資金匱乏，融資租賃受到下游企業(yè)熱捧，山推股份提出“積極打造企業(yè)融資租賃平臺，大力推進租賃業(yè)務(wù)的開展，完善營銷模式，開創(chuàng)更廣闊的市場空間”。而其具體措施，就是投資山推租賃有限公司。

　　主機廠或擔(dān)融資租賃重任

　　其實，工程機械融資租賃自上世紀(jì)80年代初已引入我國。但20多年間，其作用一直沒有得到充分的體現(xiàn)。

　　目前，我國超過90%以上的工程機械租賃企業(yè)為中小型公司，其中不少都是僅擁有幾臺設(shè)備的個體企業(yè)。正是由于提供租賃服務(wù)的企業(yè)資金實力不夠強，這些企業(yè)所擁有的產(chǎn)品種類和數(shù)量都不夠完備，難以同時向多個用戶提供滿意服務(wù)。分企業(yè)的產(chǎn)品中，只能提供一種品牌的產(chǎn)品，極大限制了用戶的選擇面。

　　“在這種背景下，一些實力雄厚的工程機械主機廠租賃公司，或能承擔(dān)起發(fā)展融資租賃業(yè)的重任。”劉衛(wèi)東說。

　　在一般情況下，工程機械行業(yè)主機廠的產(chǎn)能是會略高于市場需求的。如果市場持續(xù)走高，這分產(chǎn)品會很容易被消化掉，但一旦市場形勢不好，企業(yè)只好降低產(chǎn)量。近幾年，國內(nèi)不少工程機械企業(yè)都對自身產(chǎn)能進行了擴大。但金融風(fēng)暴突然來襲，市場需求驟然縮小，這些新增產(chǎn)能遭到閑置命運。

　　在這種情況下，主機廠相關(guān)的租賃公司，通過以租代銷的方式降低了下游企業(yè)的使用成本，為企業(yè)閑置產(chǎn)能找到了一個快捷的出口，其對眾多工程機械企業(yè)的意義不言而喻。

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