期營(yíng)銷會(huì)議打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑營(yíng)業(yè)培訓(xùn)新體系——斗山工程機(jī)械首屆代理商銷售技能大賽總決賽圓滿閉幕山重建

斗山工程機(jī)械首屆代理商銷售技能大賽總決賽于7月22日在山東煙臺(tái)市南山皇冠假日酒店圓滿落下帷幕。本次大賽由斗山工程機(jī)械（）有限公司與斗山工程機(jī)械代理商協(xié)會(huì)共同舉辦。從來(lái)自北京、上海、西安、成都、沈陽(yáng)、武漢支社108名選手中脫穎而出的19名銷售精英分別代表6個(gè)支社展開激烈角逐。同時(shí)來(lái)自全國(guó)代理商的總經(jīng)理及銷售人員約300人參加了本次總決賽，山重建機(jī)向與會(huì)代理商通報(bào)了公司上半年運(yùn)營(yíng)情況，為選手們吶喊助威。

　　此次在全國(guó)開展的斗山銷售技能大賽的宗旨是“以競(jìng)促學(xué)，山重建機(jī)營(yíng)銷通報(bào)了營(yíng)銷工作完成情況和行業(yè)運(yùn)行動(dòng)態(tài)、公司新產(chǎn)品、下半年促銷政策、服務(wù)工作重點(diǎn)及“精品工程”和“質(zhì)量萬(wàn)里行”進(jìn)展情況。 融資機(jī)構(gòu)代表分別在會(huì)上對(duì)代理商進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。會(huì)上，以賽帶練，代理商還就半年來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了交流討論。 會(huì)議期間，技藝超群，山重建機(jī)營(yíng)銷和研發(fā)系統(tǒng)人員分別與代理商進(jìn)行了交流和溝通，滿意斗山”，并就各代理店發(fā)展規(guī)劃、需要公司的支持、需解決的質(zhì)量問(wèn)題等方面進(jìn)行了答疑。 通過(guò)本次營(yíng)銷會(huì)議，改變傳統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)模式，山重建機(jī)與代理商達(dá)成了廣泛的合作共識(shí)，大賽是一場(chǎng)比賽，為公司下半年銷售任務(wù)的完成打下了基礎(chǔ)。，也是一場(chǎng)培訓(xùn)，更是一場(chǎng)溝通和交流。通過(guò)大賽，在全國(guó)代理商中掀起提高和學(xué)的風(fēng)潮，通過(guò)大賽，搭建“學(xué)、比、趕、超”的提升氛圍，通過(guò)大賽，真正提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和銷售實(shí)戰(zhàn)能力，最終更加及時(shí)、快速地響應(yīng)顧客需求，為顧客提供超越期望值的服務(wù)。
　　總決賽分為知識(shí)競(jìng)答、模擬談判、展會(huì)講解三分。“直面競(jìng)爭(zhēng)、勇于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)”，選手們?cè)诖筚惪谔?hào)的激勵(lì)下，不斷展示自我，超越自我。競(jìng)賽的評(píng)委由各支社副支社長(zhǎng)及進(jìn)入決賽代理商的營(yíng)銷總監(jiān)分別擔(dān)任。比賽過(guò)程中可以看出選手們已做了充足的準(zhǔn)備，展會(huì)講解環(huán)節(jié)中，參賽選手在演講時(shí)絲毫沒(méi)有表露出膽怯和緊張，從容與灑脫讓我們看到了斗山的銷售代表在日常銷售工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)。在模擬談判環(huán)節(jié)，選手們都沒(méi)有傳統(tǒng)的“硬推銷”痕跡，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)的是，銷售代表們?nèi)绾螕?dān)當(dāng)專業(yè)顧問(wèn)的角色，為顧客提供自由、無(wú)壓力的選購(gòu)環(huán)境和專業(yè)的建議。無(wú)論在售前、售中還是售后，銷售代表都能夠?yàn)轭櫩吞峁┛煽康膶I(yè)服務(wù)，力求成為值得客戶信賴的顧問(wèn)專家。 縱觀整場(chǎng)比賽，參賽選手妙語(yǔ)連珠，氣氛激張烈緊湊。而評(píng)委也提出了許多實(shí)戰(zhàn)型問(wèn)題，評(píng)委們對(duì)選手在銷車中存在的問(wèn)題做出了詳盡和專業(yè)的點(diǎn)評(píng)，選手的每句話、每個(gè)動(dòng)作、每個(gè)表情都將是評(píng)委的打分項(xiàng)，賽事的嚴(yán)格考核，極大的增加了比賽的激烈程度和觀賞性。
　　斗山區(qū)銷售總監(jiān)張鈗兆專務(wù)親臨現(xiàn)場(chǎng),激勵(lì)并希望選手們及所有銷售人員在學(xué)中比賽，在比賽中學(xué)，實(shí)現(xiàn)銷售技能大賽的根本目的。
　　比賽結(jié)束當(dāng)晚舉行了盛大的頒獎(jiǎng)晚宴和聯(lián)誼酒會(huì)，來(lái)自全國(guó)的銷售精英們還表演了自編自導(dǎo)的歌舞節(jié)目，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)充滿鼓勵(lì)的喝彩聲以及分享的歡樂(lè)，和諧溫馨，充分體現(xiàn)了“溝通、互信、合作、共贏”的合作理念，鼓舞了代理商再次沖擊市場(chǎng)的決心和信心。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 斗山