機(jī)登陸山西優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)徐重逆市飛揚(yáng)阿特拉

      2005年徐工集團(tuán)徐州重型機(jī)械有限公司兩大主線產(chǎn)品同時(shí)面臨市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。工程起重機(jī)市場(chǎng)同比回落16%，以ERP、ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和5S現(xiàn)場(chǎng)管理為核心，混凝土泵車回落15%。在這種情況下，全力打造“德國(guó)精品”。目前，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民針對(duì)市場(chǎng)狀況提出要求，公司已在全國(guó)12個(gè)、市、設(shè)立了11家ATLAS挖掘機(jī)的一級(jí)總代理，徐重越是在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正在全國(guó)全面展開。，越要堅(jiān)持發(fā)展，贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一年來(lái)，徐重緊緊抓住市場(chǎng)變化中的各個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì),反而實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，全年經(jīng)營(yíng)收入實(shí)現(xiàn)42億元，主機(jī)市場(chǎng)占有率提升到53%，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)了突破。
　　一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化，35噸以上中大噸位銷量增幅達(dá)35%，百噸級(jí)以上產(chǎn)品銷售40臺(tái)增長(zhǎng)3.6倍；二是國(guó)際市場(chǎng)重大突破，同比增幅超4倍，并且實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)達(dá)的大批量出口；三是混凝土泵車銷量增長(zhǎng)50%，五種自主新產(chǎn)品全面應(yīng)市，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)邁出實(shí)質(zhì)性大步伐，成為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。
　　面對(duì)全年處于宏觀調(diào)控期的工程機(jī)械市場(chǎng)。徐重總經(jīng)理張玉純帶領(lǐng)全體班子成員經(jīng)過縝密研討，形成了“加快技術(shù)升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場(chǎng)終端，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”的整體策略。公司充分發(fā)揮近兩年制造體系完成系統(tǒng)改造的優(yōu)勢(shì)，一方面迅速推進(jìn)超大型起重機(jī)的市場(chǎng)拓展，100噸、130噸汽車式和160噸、200噸全路面式起重機(jī)開始批量銷售，占據(jù)了行業(yè)向超大噸位發(fā)展的先機(jī)。另一方面推出了五節(jié)臂25噸、70噸、四節(jié)臂20噸汽車起重機(jī)，引導(dǎo)常規(guī)市場(chǎng)的前進(jìn)方向。企業(yè)全面加強(qiáng)客戶服務(wù)體系的升級(jí)，建立了一個(gè)企業(yè)客服中心、7個(gè)區(qū)域備件中心、30余個(gè)級(jí)備件點(diǎn)組成的備件體系，有力提升了市場(chǎng)的滿意度。經(jīng)過一年的征戰(zhàn)，起重機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到53%，較去年同期再上升5個(gè)百分點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)了噸位越大，占有率越高的良好態(tài)勢(shì)，其中35噸級(jí)以上產(chǎn)品同比增幅達(dá)到34.1%，百噸級(jí)以上產(chǎn)品全年銷售40臺(tái)，增長(zhǎng)3.6倍。
　　在全力爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，徐重加大國(guó)際市場(chǎng)的拓展力度，一舉實(shí)現(xiàn)重大進(jìn)展。在外銷渠道上，企業(yè)既充分利用國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司的信息，又注重尋求與國(guó)外專業(yè)代理商的合作，既注重參加國(guó)際知名展會(huì)，向全球推介企業(yè)良好形象，也注重國(guó)內(nèi)各邊境份的邊貿(mào)信息，不放棄每一個(gè)銷售的信息。依據(jù)強(qiáng)大的產(chǎn)品制造能力和可靠性水平實(shí)質(zhì)性提升的產(chǎn)品，徐重在2005年的國(guó)際市場(chǎng)上斬獲甚豐，各種后續(xù)訂單源源不斷，全年累計(jì)出口達(dá)到400臺(tái)，同比增幅達(dá)到427%，占全行業(yè)年度出口總量的90%以上。其中首次批量進(jìn)入澳大利亞，全年銷售35臺(tái)，全為35噸、50噸、65噸及以上產(chǎn)品，開創(chuàng)了汽車起重機(jī)產(chǎn)業(yè)誕生以來(lái)對(duì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)銷售的先河。而中標(biāo)西非安哥拉100臺(tái)汽車起重機(jī)項(xiàng)目，更創(chuàng)下了起重機(jī)行業(yè)出口銷量之最，此外還有6臺(tái)100噸K系列汽車起重機(jī)分銷韓國(guó)、沙特等和地區(qū)。
　　在徐重的規(guī)劃中，汽車起重機(jī)是主力航母，履帶起重機(jī)是右翼護(hù)衛(wèi)。而價(jià)值量高的混凝土泵車，則是左翼護(hù)衛(wèi)艦群。經(jīng)過近3年對(duì)混凝土泵車的埋頭研究，徐重于今年正式推出了自主技術(shù)的37米、40米、44米、48米和52米泵車機(jī)群，投資建成并啟用了近萬(wàn)米的泵車專業(yè)制造分廠，在全國(guó)范圍內(nèi)了8個(gè)區(qū)域銷售服務(wù)公司，啟動(dòng)了泵車的市場(chǎng)征戰(zhàn)。2005年，混凝土泵車市場(chǎng)整體回落，多家公司“深受影響，損失較重”，但徐重的泵車產(chǎn)品銷售卻實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)。
　　面對(duì)2006年還將進(jìn)一步趨緊的市場(chǎng)，徐重發(fā)展信心依然充足，企業(yè)將繼續(xù)推進(jìn)四線產(chǎn)品的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，不斷提升產(chǎn)品可靠性，強(qiáng)化市場(chǎng)終端的運(yùn)作，力爭(zhēng)新年度營(yíng)業(yè)收入突破50億元。

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