金拉美富礦:我國工程機(jī)械市場未來發(fā)展出路分析湖北工

“新四萬億”投資不會走過去老路

根據(jù)發(fā)展和介紹，看到其充滿活力的市場環(huán)境之后，未來的投資主要是要將有限的投資，代表團(tuán)眾多企業(yè)家連呼“沒想到”。“回國后要做的第一件事就是招聘懂葡萄牙語和西班牙語的外貿(mào)人員。”這是湖北一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人考察了秘魯之后，投向經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，最直接的感受。 　秘魯是世界第產(chǎn)銀國，主要包括：“十二五”規(guī)劃明確的重點(diǎn)任務(wù)，黃金和鋅的儲量均居世界第三位，棚戶區(qū)改造及市政配套基礎(chǔ)設(shè)施，石油和天然氣產(chǎn)量也居世界前列。鄂地(秘)礦業(yè)有限公司是湖北地礦下屬的全資子公司，交通基礎(chǔ)設(shè)施，該公司董事長胡中岳說，城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施，秘魯對礦產(chǎn)是“放水養(yǎng)魚”，農(nóng)村電網(wǎng)改造升級，不一定要一次性全額買斷，具備條件的能源項(xiàng)目，可以先申請礦權(quán)，蘆山地震災(zāi)后恢復(fù)重建等。

所以正如國際經(jīng)濟(jì)交流中心信息長徐洪才所說：此輪投資是通過增量資金投入，按每年每公頃3美元的價格交礦產(chǎn)維護(hù)費(fèi)，帶動資本的存量結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，待開礦產(chǎn)生效益以后再依法納稅。該公司在秘魯拿下了31個礦權(quán)，而且不再大包大攬，其中有一個礦的銅、金儲量預(yù)計(jì)在50萬噸以上，其資金只是起引導(dǎo)作用，一旦開采，更多的是把投資機(jī)會讓給了民間和市場。

老版四萬億重點(diǎn)是“刺激經(jīng)濟(jì)”像一陣龍卷風(fēng)勢不可擋，將獲得豐厚回報。與礦產(chǎn)有關(guān)的特種汽車、工程機(jī)械等行業(yè)也直接受益。位于黃石的湖北鑫諾路德工程機(jī)械有限公司此行在巴西簽下一筆大單，而“新四萬億”重在進(jìn)行正確的投資，里約當(dāng)?shù)匾患夜こ虣C(jī)械公司一次性買了鑫諾路德150臺裝載機(jī)、采掘機(jī)，以投資調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和帶活社會資金為目地，訂單總額超過4000萬元。，與老版相比更像是細(xì)雨在呼喚春回大地。

因此面對新形勢下的“四萬億”工程機(jī)械也不能盲目高興，反而應(yīng)多思考如何調(diào)整對策斬獲先機(jī)。

市場重心動向轉(zhuǎn)移，售后服務(wù)需調(diào)整

眾所周知售后服務(wù)是工程機(jī)械中不可或缺的一環(huán)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不但可以促進(jìn)新機(jī)銷售，同時也是提升后市場盈利的重要手段，而隨著新一輪投資計(jì)劃“輪廓”的逐漸清晰，可預(yù)見的是未來大分投資將從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市和急需改建的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等區(qū)域，但這些區(qū)域與傳統(tǒng)的市場（一線城市）有很大的不同例如交通物流相對薄弱、設(shè)備分小而散、設(shè)備工作地點(diǎn)跨度大等特點(diǎn)。

市場重心的這一變化，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)將更多注意力放到產(chǎn)品的售后服務(wù)，以提高“新市場”對品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度和加強(qiáng)用戶對購買新機(jī)的信心，像今年中聯(lián)重科、徐工、三一重工等工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，紛紛推出的各種送服務(wù)、關(guān)懷活動，都是主要針對“新市場”用戶舉行的以加強(qiáng)與用戶之間的溝通。

具有個性的產(chǎn)品，抓住市場“特殊”需求

近年來隨著建筑市場的迅猛發(fā)展（如工程項(xiàng)目越來越大、工期越來越短、高度越來越高等），國內(nèi)市場對工程機(jī)械產(chǎn)品要求也越來越高，相對于化產(chǎn)品而言，具有個性化能滿足特殊要求和作業(yè)的產(chǎn)品更加受到市場的青睞，例如中聯(lián)重科最近推出的101米混凝土泵車，不但刷新了混凝土泵車臂架長度的吉尼斯紀(jì)錄，還因?yàn)樘祭w維復(fù)合材料，所以在實(shí)際使用中表現(xiàn)更出眾（碳纖維比重不及鋼材的1/4，但是抗拉強(qiáng)度是鋼材的7~9倍）。

并且這類個性化產(chǎn)品在工地中起到的作用也往往是不可替代的。像在7月28日“華中第一高樓”武漢中心大廈施工現(xiàn)場，中聯(lián)101混凝土泵車出色的完成了它的“首秀”，（在眾人聚焦的目光中101混凝土泵車完成了向80米高的建筑物上澆注水泥的任務(wù)）這樣特種作業(yè)對于臂架超百米的混凝土泵車可謂是“小菜一碟”，但對普通的混凝土泵車來講將可能就是一件難以完成的任務(wù)了，并且據(jù)中聯(lián)重科裁、混凝土機(jī)械公司總經(jīng)理陳曉非介紹：如果使用101米混凝土泵車對于30層及以下建筑只需一臺就可以完成澆筑，這樣建筑速度將大大提高，建筑質(zhì)量也很有保障。

因此，可以說個性化產(chǎn)品的不僅可以證明一個企業(yè)的實(shí)力，同時也是可以更好的服務(wù)市場和滿足市場的需要。

市場“緩緩”復(fù)蘇，需謹(jǐn)慎對待

雖然無論從、交通門、地方發(fā)出的聲音來看，未來投資逐漸加大以成為一種趨勢，但是目前在可預(yù)見的時期里，不會推行大規(guī)模的刺激性投資計(jì)劃，而各地方又普遍負(fù)債率偏高，因此全國各地的工程不太可能會出現(xiàn)舊四萬億時期那樣，而且不同的地域、時期也會出現(xiàn)不同的特點(diǎn)。

對于工程機(jī)械來講很難出現(xiàn)快速全面復(fù)蘇的情況，相對的可能會出現(xiàn)緩緩的長期復(fù)蘇或分層次的復(fù)蘇，（像今年年初小型挖掘機(jī)銷售異?；鸨?，其它種類產(chǎn)品銷售仍顯低迷）因此工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)時時“把脈”市場，謹(jǐn)慎對待市場的各種變化并應(yīng)竭力避免重復(fù)過去的老路。

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