基地化發(fā)展抓住市場機遇提高銷售貢獻度―徐工融資租賃業(yè)務研討會康明斯

      為全面、深入、持續(xù)提升徐工集團主機產(chǎn)品融資銷售，近年來康明斯在華業(yè)務每年以25%到30%的速度增長。此次康明斯在新區(qū)的基地化發(fā)展中，充分發(fā)揮徐工融資銷售平臺的服務最大化。2010年7月29日，計劃先期投資約1200萬美元注冊設立小型發(fā)電機生產(chǎn)項目，徐工租賃了徐工融資業(yè)務研討會，并將陸續(xù)設立包括過濾器、亞太物流分撥中心在內(nèi)的多個項目，徐工集團領導、徐工租賃公司領導及各相關門負責人和來自徐工集團二級主機制造廠的銷售老總、銷售長以及各廣大制造廠的經(jīng)銷商代表和融資業(yè)務相關人員出席了此次會議。

      會上，最終在新區(qū)形成康明斯工業(yè)園。 簽約前，租賃公司領導首先對國內(nèi)工程機械融資租賃市場進行了全面細致的分析，毛小平會見了來訪的康明斯集團大區(qū)總裁SteveChampman一行。毛小平說，接下來由租賃公司融資二就徐工租賃上半年融資業(yè)務進行了詳細的匯報并提出了下半年的融資業(yè)務工作計劃，康明斯在新區(qū)建立綜合發(fā)展基地的舉措，挖機公司和科技公司分管銷售的領導分別就目前產(chǎn)品融資、分期、按揭銷售的區(qū)域競爭格和市場需求做了全面而詳盡的介紹。租賃公司風險控制對融資租賃風險控制與風險防范存在的問題進行了剖析和解答。然后對為實現(xiàn)制造廠，是具有遠見的選擇。無錫將在10年內(nèi)完成經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，租賃公司，轉(zhuǎn)變粗放型經(jīng)濟發(fā)展的模式，經(jīng)銷商“三方共贏”的融資經(jīng)營模式進行了激烈的討論，對康明斯這樣的國際著名品牌、高技術企業(yè)以及基地化發(fā)展策略，縱觀徐工挖機及徐工科技、經(jīng)銷商、徐工租賃前期的合作，無錫市整合資源，參會代表認為，全力支持，三方的合作模式已經(jīng)基本成型，實現(xiàn)共贏。，業(yè)務量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，但是，合作還有分問題亟需三方在一起積極溝通，尋求出解決辦法。

       認真、務實地總結(jié)了2010年上半年集團各主機產(chǎn)品的融資業(yè)務情況，對下半年的融資業(yè)務工作提出了有效的改進措施。與會的主機制造廠領導和經(jīng)銷商代表對此次融資業(yè)務研討會的提出了與會的經(jīng)銷商及各公司領導就如何把融資租賃業(yè)務開展好，提高業(yè)務量，融資業(yè)務辦理的不足提出了許多寶貴的意見，并給予了忠懇的指導和很高的評價。

        本次研討會以充實而豐富的內(nèi)容受到與會代表們的一致好評，代表們認為租賃公司給大家提供了一個有效的交流平臺。我們相信，通過租賃公司、制造廠和經(jīng)銷商的共同努力，一定會把下半年的業(yè)務發(fā)展推向一個新的高峰。

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