增異地業(yè)務(wù)中聯(lián)重科“變形”記光大銀

“至誠無息，今后在閩外地人也能通過光大銀行福州分行辦理工程機(jī)械貸款。 光大銀行福州分行相關(guān)人士表示，博厚悠遠(yuǎn)?！弊哌M(jìn)長沙機(jī)械研究院，由于此類貸款是由銀行授信給設(shè)備廠商和經(jīng)銷商，首先映入眼簾的是這8個(gè)字的院訓(xùn)。
　　14年前，因此個(gè)人在購買設(shè)備時(shí)，長沙機(jī)械研究院8名科技人員，能以設(shè)備廠商和經(jīng)銷商的聯(lián)合擔(dān)保加上所購設(shè)備作為抵押，借款50萬元，不需要其他抵押物，創(chuàng)辦中聯(lián)重科公司。從8人到10695人，這樣大大降低了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的資金門檻。，從50萬元資本金到81．5億元總資產(chǎn)，從渴望每人賺回一臺(tái)小彩電到年創(chuàng)利稅12．6億元，從白手起家到創(chuàng)造1329項(xiàng)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研成果并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，長沙機(jī)械研究院及其中聯(lián)重科公司，以科研行業(yè)領(lǐng)先，利潤行業(yè)第一，成為全國科研院所轉(zhuǎn)制的成功典范。 
　　突圍：將科研融入市場
　　1985年，長沙機(jī)械研究院被列為首批轉(zhuǎn)制科研院所之一。隨著“事業(yè)費(fèi)”逐步削減，全院500多人，被迫拆分成20多個(gè)承包單位，外出找米下鍋。
　　中聯(lián)重科監(jiān)事會(huì)龍國鍵回憶說：“那時(shí)候，名為對外有償轉(zhuǎn)讓科技成果，其實(shí)只是販賣技術(shù)圖紙。圖紙賣來賣去，價(jià)格越來越低；單位人心渙散，科研沒有后勁。幾年下來，研究院屬下所有的承包單位，全成了包袱。”
　　但得到長沙建機(jī)院技術(shù)支持的一些企業(yè)，卻迅速崛起。山東方圓機(jī)械廠花1萬元引進(jìn)他們的技術(shù)圖紙，一年就賺了上千萬元，這讓時(shí)任副院長的詹純新猛然驚醒：“守著金飯碗討飯吃，只怪自己不開竅?！?
　　“我們必須將科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)業(yè)養(yǎng)科技、以科技促產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，才有出路?！闭布冃抡f服另外7人，在眾人疑慮的目光中，邁出了科技成果產(chǎn)業(yè)化艱難的第一步。
　　找到了出路，并不意味著坦途。從背負(fù)虧空停產(chǎn)搞研發(fā)，從由直屬下放地方到股份改造，從拆分多個(gè)專業(yè)化公司到“裂變”科研團(tuán)隊(duì)，中聯(lián)重科在創(chuàng)業(yè)路途中跨越了太多的溝坎。
　　在詹純新的帶領(lǐng)下，長沙建機(jī)院將科研融入市場，其巨大能量以中聯(lián)重科為平臺(tái)得以充分釋放。他們在觀念、體制、機(jī)制、管理、技術(shù)創(chuàng)新方面，在科研成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力上，走在了全國科研院所的前面。
　　聚能：給人才寬廣舞臺(tái)
　　國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)，群雄逐鹿，競爭激烈。中聯(lián)重科能始終引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，其秘密在于擁有強(qiáng)大的、生生不息的科研人才團(tuán)隊(duì)。
　　付玲，中聯(lián)重科脫穎而出的一名科研新秀。2002年，做博士后的她，成了許多機(jī)械企業(yè)爭搶的對象，她最終選擇了中聯(lián)。她說：“在中聯(lián)，每個(gè)人都有可能成為舞臺(tái)的焦點(diǎn)。這是我想要的！”
　　中聯(lián)重科的科研項(xiàng)目，實(shí)行內(nèi)招標(biāo)制。先張榜，再選將，揭標(biāo)要進(jìn)行嚴(yán)格考核和答辯。不論職務(wù)、職稱，只看有沒有創(chuàng)意。付玲就通過這樣的招標(biāo)制成為瀝青路面就地?zé)嵩偕鷻C(jī)組科研攻關(guān)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，凡與該項(xiàng)目課題相關(guān)的事情，由她說了算。
　　有這樣寬松的科研環(huán)境和競爭的氛圍，付玲不但有了，還來了靈感。如今，這一具有世界先進(jìn)水平的成套設(shè)備已問世，不僅比國外同類產(chǎn)品節(jié)燃料三成多，還讓老化的瀝青可再生循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)了清潔施工。
　　為留住人才、激勵(lì)人才，中聯(lián)重科不斷創(chuàng)新機(jī)制。從2004年開始，他們依據(jù)《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》，將企業(yè)增值分的35％，以股份形式獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)貢獻(xiàn)者。這種將科技人員收入與市場掛鉤的方式，大大增強(qiáng)了科研創(chuàng)新動(dòng)力。
　　如今，在中聯(lián)重科，科技人員不再是一個(gè)個(gè)靜態(tài)的蛹，而是蛻變成為一群紛飛的彩蝶，并引發(fā)出驚人的“蝴蝶效應(yīng)”。
　　創(chuàng)新：做行業(yè)技術(shù)領(lǐng)跑者
　　在我國數(shù)以千計(jì)的科研院所中，像長沙機(jī)械研究院這樣有錢的不多。有人勸他們把錢拿去投資樓市甚至股市，他們從未動(dòng)心，始終專注于本行。
　　中聯(lián)重科充分利用級企業(yè)技術(shù)中心和博士后流動(dòng)工作站，每年將銷售收入的5％―7％用于行業(yè)前瞻性技術(shù)、核心技術(shù)和共性技術(shù)的研究以及新產(chǎn)品的。
　　作為引領(lǐng)我國工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的“領(lǐng)頭雁”，中聯(lián)重科堅(jiān)持自主創(chuàng)新，在工程機(jī)械耐磨材料技術(shù)、機(jī)電液一體化控制技術(shù)等方面達(dá)到國際先進(jìn)水平；先后主持了300多項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂、修訂，并參與本行業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)的制訂。
　　中聯(lián)重科從零起步，一直以年均增長率超過60％的速度發(fā)展，公司目前研制的10大類別、28個(gè)系列、168個(gè)品種的產(chǎn)品均有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是全球工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品類別最豐富、產(chǎn)品鏈最完整的企業(yè)。2006年，中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)的銷售收入和利潤中，新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率超過了50％。
　　5月初，世界工程機(jī)械行業(yè)權(quán)威雜志《建筑機(jī)械》評出了2006年度“世界工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜”，中聯(lián)重科以銷售額10．88億美元名列第二十四位，國有資產(chǎn)迄今累計(jì)增值了200多倍。
　　但詹純新稱自己“是一個(gè)永不滿足的人”，擔(dān)任研究院院長并兼任中聯(lián)重科董事長的他，深知與世界同行巨頭的差距。他表示，要借助產(chǎn)業(yè)發(fā)展的反哺和保障，促使研發(fā)的深度進(jìn)一步增加，速度進(jìn)一步加快。

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