工整合突破告別規(guī)模時代 工程機械行業(yè)的特征廈工整

受金融危機影響，平穩(wěn)地走過了非常的2009年。從2009年4月開始，工程機械企業(yè)靠規(guī)模取勝的發(fā)展方式已經(jīng)越來越不適用了。產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級與技術(shù)創(chuàng)新已成為人們關(guān)注的焦點。

　　我國工程機械業(yè)通過若干年的發(fā)展，廈工在CCRE機電集團的支持、指導(dǎo)和強力推動下，摸爬滾打中走出了一條自主發(fā)展的道路，環(huán)比指標逐步好轉(zhuǎn)，并逐漸發(fā)展壯大，逐步開始正增長，在逐步占據(jù)國內(nèi)市場份額的同時，在經(jīng)濟寒冬的道路上破冰而行，也以出色的性價比優(yōu)勢，穩(wěn)步前進。2010開年，開始在國際市場上嶄露頭腳，在廈工2010年度工作會議上，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

　　但是，廈工總結(jié)去年一年的經(jīng)驗和成果，仍然有一些因素影響著工程機械行業(yè)的發(fā)展，開啟2010年度規(guī)劃之門?！罢?、突破”是廈工2010年的年度主題。同時，在2009年這個起承轉(zhuǎn)合的關(guān)鍵時刻，廈工提出了2010年的年度口號：“新起點、新廈工、讓客戶滿意。”確定了年度經(jīng)營方針：“技術(shù)廈工、品質(zhì)傳承”。2010年，把握行業(yè)發(fā)展的趨勢特征，在“整合、突破”的年度主題下，更有助于實現(xiàn)整體的高速前進。總結(jié)我國工程機械行業(yè)的發(fā)展趨勢，廈工冷靜客觀地謀劃了今后的措施。完善組織保證在總體的指導(dǎo)下，主要有以下五方面的特征。

　　發(fā)展的外環(huán)境存在

　　過去二十幾年FAI的年均增速是20%，廈工將明確組織定位，在此帶動下，梳理門職責權(quán)限，過去十年，完善事業(yè)管理機制，工程機械行業(yè)的年均增速達到17%。

　　工程機械行業(yè)的崛起，完善內(nèi)管理制度，離不開國內(nèi)固定資產(chǎn)投資高速增長所帶來的機遇。在固定資產(chǎn)投資的拉動下，建立健全組織績效管理。相關(guān)產(chǎn)品多元化作為企業(yè)的重要之一廈工幾十年的發(fā)展，工程機械需求維持了較快的增速。工業(yè)化和城市化的必然結(jié)果是帶動固定資產(chǎn)投資快速增長，除了在裝載機建立較明顯的優(yōu)勢下，未來十年的固定資產(chǎn)投資可以維持20%年均增速，還積極進入挖掘機、叉車、路面設(shè)備領(lǐng)域等，這段時間仍是工程機械的黃金發(fā)展期，在做大現(xiàn)有系列產(chǎn)品的前提下，國內(nèi)巨大的市場給工程機械行業(yè)提供極佳的外環(huán)境。

　　1975年，美國地理學家諾瑟姆通過對各個城市人口占總?cè)丝诒戎氐淖兓芯堪l(fā)現(xiàn)，城市化進程全過程呈一條S型曲線,根據(jù)歷史經(jīng)驗和基本規(guī)律，在人均GDP8000美元和城市化率70%之前，固定資產(chǎn)投資都處于高速增長期。目前人均GDP和城市化率大約是2700美元和45%，如果維持GDP年均9%的速度增長，要實現(xiàn)人均GDP8000美元和城市化率70%還需要12年時間。

　　國際化是必由之路

　　全球工程機械市場大概有1800億美元，占有15%左右的市場份額，對于的工程機械企業(yè)來說，未來的市場空間很大；卡特彼勒的經(jīng)驗告訴我們：海外市場與本土市場的均衡發(fā)展有助于其抵御單一市場經(jīng)濟波動對產(chǎn)品銷售的影響，在美國1929-1932年和1974-1975年的兩次經(jīng)濟衰退中，正是海外市場業(yè)務(wù)幫助其抵御住了風險。

　　企業(yè)生產(chǎn)的工程機械與國外產(chǎn)品相比具有明顯的價格優(yōu)勢，產(chǎn)品價格僅僅是國外價格的60%左右，在國內(nèi)企業(yè)出口渠道打通之后，產(chǎn)品顯現(xiàn)出很強的國際競爭力。

　　但是工程機械表現(xiàn)出結(jié)構(gòu)的不平衡狀態(tài)，很多類產(chǎn)品，如挖掘機、小型工程機械等在國際市場占有份額較低，而一些產(chǎn)品又是全球制造大國，未來工程機械企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。

　　產(chǎn)品多元化整合是強大之本

　　多元化可以在經(jīng)營成本、風險控制、規(guī)模和范圍經(jīng)濟、協(xié)同效應(yīng)、發(fā)揮品牌影響力等方面獲得優(yōu)勢。

市場需求的多樣化和不確定性

　　由于工程機械市場需求的多樣性和不確定性，使得工程機械企業(yè)經(jīng)營單一產(chǎn)品會面臨較大的經(jīng)營風險,從事產(chǎn)品多元化經(jīng)營，可以增加經(jīng)營業(yè)務(wù)的品種和類別，在宏觀經(jīng)濟環(huán)境、市場和生產(chǎn)技術(shù)發(fā)生變化時，最大限度滿足工程機械市場需求，從而分散經(jīng)營風險，保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

　　發(fā)揮企業(yè)能力優(yōu)勢，獲得規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟

　　規(guī)模經(jīng)濟是企業(yè)平均成本隨產(chǎn)品數(shù)量的增加而下降，范圍經(jīng)濟是同時生產(chǎn)或銷售多種產(chǎn)品經(jīng)營成本會低于單獨生產(chǎn)或銷售同樣數(shù)量單一產(chǎn)品的成本。企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，由于各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不平衡，一般會累積一定的剩余資源，多元化可以充分利用剩余資源，讓公司的核心能力，如技術(shù)能力、先進的生產(chǎn)制造能力、產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。

　　加大行業(yè)進入門檻，增強對市場的控制力

　　針對客戶的不同需求，制定綜合解決方案，為客戶提供便利的同時，也發(fā)揮了橫向一體化的規(guī)模優(yōu)勢，讓多種產(chǎn)品共享無形資產(chǎn)，擴大企業(yè)知名度，從而對行業(yè)的新進入者形成壁壘，減輕競爭壓力，獲得較大的利潤空間；通過多元化經(jīng)營，特別是橫向和縱向的并購，可以減少競爭對手，增加市場份額，提高市場的壟斷性，使企業(yè)獲得協(xié)同效應(yīng)。

　　卡特彼勒的多元化是其長盛不衰的動力?？ㄌ乇死展こ虣C械設(shè)備產(chǎn)品已涵蓋大多數(shù)主力品種。路面機械、鏟土運輸機械、起重機、土木橋涵工程機械、發(fā)動機等均是其主要銷售產(chǎn)品，其產(chǎn)品線寬度及單一產(chǎn)品銷售收入和規(guī)模遠大于日本小松、美國特雷克斯等國際競爭對手和我國國內(nèi)企業(yè)?？ㄌ乇死諔{借其完善的產(chǎn)品線在終端用戶中建立起了較為分散和多樣化的客戶結(jié)構(gòu)，避免了單一市場過大的風險，也充分發(fā)揮了其品牌效應(yīng)、市場控制力和協(xié)同效應(yīng)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合是大勢所趨

　　對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，上游將著重構(gòu)建技術(shù)研發(fā)平臺，突破液壓元件的國產(chǎn)化問題，爭取完成液壓泵、馬達、液壓閥、液壓油缸的產(chǎn)業(yè)化，下游可以整合配件銷售和海內(nèi)外的代理銷售體系，加大公司銷售網(wǎng)絡(luò)的全球布。

　　關(guān)鍵零件的控制能力成為未來競爭的一項重要砝碼。

　　安徽合力集團收購寶雞合力叉車廠、安徽叉車集團公司蚌埠液力機械廠和安徽叉車集團公司安慶車橋廠等同類公司和叉車零件企業(yè)；柳工收購柳州柳工機械附件制造有限公司、柳州工程機械福利廠，推動零件業(yè)務(wù)同步快速發(fā)展，以提高公司整體核心競爭力，同時延伸產(chǎn)業(yè)鏈打造北工程機械基地。

　　技術(shù)提升是卓越之道

　　保持技術(shù)創(chuàng)新和提升，持續(xù)地投入大量研發(fā)費用，維持產(chǎn)品設(shè)計，形成良好的循環(huán)機制是卡特彼勒等國際工程機械巨頭得以保持持續(xù)進步的源動力。

　　2006年卡特彼勒研發(fā)費用達到創(chuàng)紀錄的13.47億美元，研發(fā)費用開支占銷售收入的比例為3.24%。即便在經(jīng)濟蕭條時期，卡特彼勒仍然重視科研項目，繼續(xù)推出新產(chǎn)品。1931年，卡特彼勒推出了性的60型柴油機，可將當時的燃料費大幅減低，為當時萎靡不振的拖拉機市場打開了一條生路。正是公司的研發(fā)體系幫助卡特彼勒渡過經(jīng)濟危機的考驗，使其能夠挺立于世界工程機械之巔。同樣，2007年柳工用于技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)改造的費用為30548.27萬元，占營業(yè)收入的4.02%。

　　在工程機械行業(yè)，國內(nèi)外的差距集中反映在基礎(chǔ)件技術(shù)水平方面。因此，振興工程機械行業(yè)發(fā)展，就應(yīng)該把立足點放在提升基礎(chǔ)件技術(shù)水平方面來，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，并輔以政策性支持，這樣才能從根本上提升技術(shù)水平，實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展。

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