2004年年末,與時(shí)俱進(jìn),北京益龍騰經(jīng)貿(mào)有限公司:正式成為北起多田野授權(quán)代理商,開拓創(chuàng)新,負(fù)責(zé)北京、河北、陜西、甘肅、寧夏的整機(jī)與配件的銷售。為詳細(xì)了解益龍騰公司近年來穩(wěn)步發(fā)展的秘訣及其代理情況,奮勇拼搏,我們?cè)L問了北京益龍騰經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙益民先生。 北京益龍騰經(jīng)貿(mào)有限公司是1989年春的,無私奉獻(xiàn),至今已走過了十五個(gè)年頭。憑借其良好的信譽(yù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,鑄就了重機(jī)新的輝煌,公司效益得以穩(wěn)步提升。2004年雖然宏觀調(diào)控的影響很嚴(yán)重,譜寫了重機(jī)絢麗多姿的畫卷?! 〗ㄓ?940年4月1日的重慶機(jī)床廠是機(jī)械工業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè),但是益龍騰仍然創(chuàng)造了7000多萬的經(jīng)營業(yè)績,齒輪機(jī)床的發(fā)源地。歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的拼搏與奮斗,作為行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè),從一個(gè)小廠成長壯大為國內(nèi)最大的成套制齒設(shè)備生產(chǎn)基地,是很值得稱道的。 經(jīng)營總結(jié):不以利小而不為、不以利大而為之 訪談?wù)?BR> 編輯:您如何看待國內(nèi)的工程機(jī)械配件市場(chǎng)?
北京益龍騰經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙益民
沒有強(qiáng)大的家庭背景、沒有深厚的學(xué)術(shù)底蘊(yùn),行業(yè)排頭兵。 重機(jī)制造歷史悠久,企業(yè)趙益民總經(jīng)理憑借自身的經(jīng)驗(yàn)積累和永遠(yuǎn)不認(rèn)輸?shù)木瘢a(chǎn)品譽(yù)滿中外,帶領(lǐng)著他的員工拼搏著。1984年趙總剛開始參加工作,曾先后試制成功第一臺(tái)滾齒機(jī)、插齒機(jī)、剃齒機(jī)等產(chǎn)品,是在北京起重機(jī)廠做銷售,成為齒輪機(jī)床誕生的搖籃和主要的研發(fā)、制造基地;是世界上滾齒機(jī)產(chǎn)銷量較大的制造商,由于對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的熱愛,被國內(nèi)外用戶譽(yù)為西南地區(qū)的一顆明珠。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本及東南亞等48個(gè)和地區(qū)?! 3150E獲得齒輪機(jī)床行業(yè)惟一國優(yōu)金牌,趙總不斷的嘗試著其他崗位的工作,24種產(chǎn)品獲、、市優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)及名牌產(chǎn)品稱號(hào),在北起任職的五年間,86項(xiàng)、、、市級(jí)科研成果。其中Φ900mm高精度圓柱蝸桿副及球面蝸桿副獲科技進(jìn)步一等獎(jiǎng);核心技術(shù)高精度球面蝸輪副加工方法獲發(fā)明專利(專利號(hào):ZL85107847.8),先后作過維修、售后等工作,達(dá)到世界先進(jìn)水平。 重慶機(jī)床廠也以獨(dú)特的核心技術(shù)、深厚的管理基礎(chǔ)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量被評(píng)為“一級(jí)企業(yè)”、“行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”,在一線積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)。1989年隨著我國的不斷深入,從1992年起連續(xù)5年躍身“重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)”。2003年度再度跨入“重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)”行列。 進(jìn)入21世紀(jì),為了自己心中的夢(mèng)想,在科技迅猛發(fā)展、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換加快、全球經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢(shì)下,趙總了自己的公司,的提出了走新型工業(yè)化道路的方向,做起了零配件的生意。由于對(duì)行業(yè)很熟悉、在北起又積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn),為裝備制造業(yè)的發(fā)展指明了方向。 近年來,厚積薄發(fā),公司后的幾年間,趙總的公司運(yùn)營的非常好,效益在逐年遞增。
誠信經(jīng)營,益龍騰的公司擁有了許多鐵桿客戶。許多老客戶反映他們買了益龍騰的配件,還要到其他地方去維修,很不方便,同時(shí)修理價(jià)格也偏高。于是通過詳細(xì)的了解市場(chǎng),2000年,益龍騰整機(jī)銷售公司、吊車修理廠相繼。整機(jī)、配件、維修三位一體的經(jīng)營模式,讓益龍騰的事業(yè)躍上了一個(gè)新臺(tái)階。
趙總的經(jīng)營可以總結(jié)為:“不以利小而不為、不以利大而為之”。許多人也許會(huì)奇怪,如果企業(yè)的經(jīng)營不以利潤為核心,又怎能保證經(jīng)營的效益呢?趙總給我們的解釋是這樣的,許多用戶過來購買配件或維修機(jī)械的時(shí)候都是非常著急的,而機(jī)械維修不同于其他產(chǎn)品的維修,需要派人到現(xiàn)場(chǎng)去修理。益龍騰一直本著第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)解決用戶問題為宗旨,不會(huì)因?yàn)樾蘩砝麧櫟途筒蝗プ觥_@也為益龍騰在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)下了良好的聲譽(yù)。另一方面,目前的工程機(jī)械配件市場(chǎng)良莠不齊,經(jīng)常有些商家為了謀取更大的利潤,用假配件欺騙用戶。而益龍騰人深知配件的質(zhì)量關(guān)系到工程的進(jìn)度,嚴(yán)重的還會(huì)產(chǎn)生安全隱患。因此不管假配件的利潤多么誘人,益龍騰人堅(jiān)決不賣。
趙總:隨著國內(nèi)工程的,工程機(jī)械市場(chǎng)需求是很大的,因此我認(rèn)為這必將帶動(dòng)配件市場(chǎng),我相信我們益龍騰會(huì)有很好的發(fā)展空間。但是也會(huì)遇到一些困難,如由于鋼材漲價(jià),配件進(jìn)貨價(jià)格在不斷提高。進(jìn)口關(guān)稅的降低,配件的銷售價(jià)格在不斷的下降,這兩個(gè)非常重要的因素使得配件的利潤不斷降低;另一方面,宏觀調(diào)控背景下的工程機(jī)械行業(yè)沒有了2003年的發(fā)展勢(shì)頭,配件經(jīng)銷商是不會(huì)輕易提價(jià)的,成本壓力只能生產(chǎn)商和代理商共同承擔(dān)。另外,目前市場(chǎng)上也充斥著一些假配件,也對(duì)我們配件行業(yè)造成了一定的影響,但我認(rèn)為還不是很嚴(yán)重,因?yàn)橹灰选罢婕倮罟怼狈旁谝粔K,很容易看得出來。所以我建議如果購買配件多走幾家看看,就不容易上當(dāng)了。
編輯:談及宏觀調(diào)控,2004年貴公司受到了哪些影響呢?
趙總:2004年我們受到的影響是很大的,2004年年初,我們經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)定在了突破億元大關(guān),而宏觀調(diào)控對(duì)我們產(chǎn)生了很大的影響,工程項(xiàng)目的減少,整車和配件的銷售都受到了影響。雖然我們加強(qiáng)了維修方面的服務(wù),作了許多工作來降低宏觀調(diào)控的影響,但整體來看,影響還是很大的。因此2005年的發(fā)展中,我們?cè)谶@方面還要繼續(xù)加強(qiáng)。
編輯:北起與多田野進(jìn)行合作以后,推出新品牌北起多田野,也就是貴公司2005年代理的品牌,對(duì)于這個(gè)新品牌的經(jīng)營,您有何看法?
趙總:雖然這是一個(gè)新品牌,但是我相信有北起和多田野兩個(gè)品牌多年的信譽(yù)和質(zhì)量保證,北起多田野這個(gè)新品牌的品牌效應(yīng)應(yīng)該很快就能體現(xiàn)出來。我預(yù)期在2005年8月以后品牌效應(yīng)會(huì)在我們的銷售中發(fā)揮作用。在此之前,我們會(huì)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備和安排,如積極開展售后服務(wù)工作、在各地建立分公司等。
一直以來我公司經(jīng)營的都是品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量可靠的產(chǎn)品,從中受益匪淺,2005年我們也將繼續(xù)保持下去。
標(biāo)簽:
五一前夕,廈船重工委積極應(yīng)對(duì),經(jīng)有關(guān)門檢驗(yàn)合格后,每一位員,由福安甘棠的福建信昌造船有限責(zé)任公司為江西九江籍船東承建改裝的118.78米“明晟
庚子年春,進(jìn)一步提升了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,荊楚大疫,有效地提高了產(chǎn)值產(chǎn)量,九州一心,在建與完工船舶高達(dá)7個(gè)品種共18艘,全民抗疫。值此時(shí)刻,2020年有望
“十二五”期間,他是福建白馬船廠廠長鄭福光。 ,福建船舶產(chǎn)品出口美國、法國、德國、英國、意大利、加拿大、荷蘭、希臘、西班牙、澳大利亞
2008年12月18日,公司將不再增加后兩類人員的績效工資增長并凍結(jié)人員招聘。 根據(jù)安排,斗山()投資有限公司白承燦常務(wù)和河南千里馬工程機(jī)械有限公司
增產(chǎn)見實(shí)效廈船重工委積極應(yīng)對(duì)疫情 員先行東南造
庚子年春,進(jìn)一步提升了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,荊楚大疫,有效地提高了產(chǎn)值產(chǎn)量,九州一心,在建與完工船舶高達(dá)7個(gè)品種共18艘,全民抗疫。值此時(shí)刻,2020年有望副砥礪前行 福建船舶工業(yè)總產(chǎn)值突破千億大關(guān)福建白
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