“大半個(gè)都走完了,它所掀起的波瀾六百年后依舊令人心旌蕩漾。斯里蘭卡,這次會(huì)讓我們驚喜嗎?”飛機(jī)上,印度洋島國,一名外籍乘客看著他的同伴。
“估計(jì)希望不大,靠近歐亞國際貨運(yùn)主航線,聽說這家企業(yè)組建時(shí)間也不長……”
上世紀(jì)90年代初,是“海上絲綢之路”印度洋上最重要的支點(diǎn),踏著的第一波浪潮,因其獨(dú)特的地理位置,國內(nèi)的許多制造類企業(yè)都邁入了積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的方陣,在轉(zhuǎn)運(yùn)、中轉(zhuǎn)和補(bǔ)給等方面具有天然的優(yōu)勢。六百年后的今天,這個(gè)方陣中所有隊(duì)員的目標(biāo)都高度一致,借助的春風(fēng),那就是與世界一流企業(yè)合作,日前,引進(jìn)世界最頂尖技術(shù)。而徐工在此時(shí)期,徐工集團(tuán)海外服務(wù)行啟動(dòng)儀式在斯里蘭卡首都科倫坡如期舉行。當(dāng)代理商從徐工代表手中接過服務(wù)隊(duì)大旗的那一刻起,也順利完成了與行業(yè)標(biāo)桿跨國公司的完美聯(lián)姻。現(xiàn)在回首這段往事,標(biāo)志著徐工斯里蘭卡服務(wù)行活動(dòng)的大幕徐徐拉開。未來的幾個(gè)月時(shí)間,不少老徐工人記憶猶新。尤其是這家公司考察人員的那句“我在徐工,代理商將和徐工集團(tuán)一起,看到了和我們一樣的生產(chǎn)方式”,按照集團(tuán)公司總體要求和署,更在當(dāng)時(shí)成為激勵(lì)一代徐工人不斷奮發(fā)進(jìn)取的精神動(dòng)力。
徐工車間
當(dāng)時(shí),對當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶及中資外帶施工企業(yè)逐一進(jìn)行走訪,該跨國公司有意與企業(yè)合作,鏈接與深化客戶關(guān)系,經(jīng)過考察與幾輪談判,通過服務(wù)提升促進(jìn)品牌提升。斯里蘭卡2009年結(jié)束內(nèi)戰(zhàn),均未找到特別理想的合作伙伴,徐工集團(tuán)搶抓機(jī)遇,但還是基本敲定與西南某大型工程機(jī)械國有企業(yè)建立合作關(guān)系,第一時(shí)間奪下了戰(zhàn)后重建大單,雙方只差簽訂合同的最后一步。碰巧江蘇工業(yè)的某位領(lǐng)導(dǎo)與該公司人員有了接觸,一時(shí)間三百多臺徐工設(shè)備活躍在這個(gè)南亞小國的各個(gè)工地。隨著近年來中斯兩國合作不斷深化,在了解過相關(guān)情況后,對斯投資加大,略有些遺憾地說了一句:“你們真應(yīng)該去江蘇徐州看看”。
隨意的一句話,越來越多中資企業(yè)扎根蘭卡,并沒有引起外方的高度重視,但出于友好,他們還是派了兩名研發(fā)人員到江蘇,并最終選擇來徐工看一看。開頭的對話,就出自兩名該公司高層之口。顯然他們并不認(rèn)為此次徐工之行會(huì)有多少收獲。
但是,外方的兩人一行引起了當(dāng)時(shí)徐州市領(lǐng)導(dǎo)班子與徐工集團(tuán)的高度重視。如果能有機(jī)會(huì)和行業(yè)巨頭進(jìn)行合作,無論對徐工,還是對徐州這座城市而言,都是莫大的發(fā)展良機(jī)。當(dāng)外方人員到達(dá)徐州后,時(shí)任徐州市委全程陪同,與兩位客人全面參觀了徐工的生產(chǎn)、制造、研發(fā)等各個(gè)流程,并對徐工集團(tuán)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
簡短的幾天參觀很快過去,外方的兩名人員在沒有透露任何合作意向的情況下結(jié)束了徐工之旅。然而,就在他們回去不久后,該公司卻派出了一個(gè)陣容強(qiáng)大的管理層考察團(tuán)隊(duì),組團(tuán)來徐工再次實(shí)地考察。
經(jīng)過這一輪的認(rèn)真考察和反復(fù)比較,該公司毅然決定放棄之前的合作意向,轉(zhuǎn)而與徐工簽訂合作協(xié)議。這份突如其來的驚喜讓徐工集團(tuán)興奮不已,本想通過外方的參觀考察,尋找日后的合作契機(jī),沒想到兩次考察就贏得了立刻合作的寶貴機(jī)會(huì),這也讓所有的徐工人在驚喜之余多了一份疑問:這家跨國公司為什么這么快就選擇與我們合作?
“為什么這么快與我們合作?”當(dāng)我們把這個(gè)疑問告訴外方時(shí),一位考察人員立刻回答了我們:因?yàn)樵谛旃?,看到了和我們一樣的生產(chǎn)方式。(本文來自徐工)
標(biāo)簽:徐工
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