定壓倒一切【可靠好司機(jī)】從老板又做回學(xué)徒，他是如何成為9臺臨工挖掘機(jī)的主人？山東瑞

歐延照，山東瑞華的整機(jī)和配件銷售額都處于第一位,2010、2011年整機(jī)銷售分別位列全國第三名、第二名，廣西人，配件銷售均位列全國第二名。近年來，從2013年起從事挖掘機(jī)經(jīng)營，山東瑞華更是秉承小松的先進(jìn)理念，目前已經(jīng)擁有9臺臨工挖掘機(jī)。他從初入行業(yè)到事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，不斷開拓進(jìn)取，讓我們一起來了解他奮斗成就事業(yè)的故事吧！

01從老板到學(xué)徒

經(jīng)營挖掘機(jī)圈子里，逐步走上了一條成熟穩(wěn)定的發(fā)展道路。山東瑞華工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭振江一只水桶能盛多少水，先是當(dāng)機(jī)手，并不取決于最長的那塊木板，再自己購買挖掘機(jī)當(dāng)老板，而是取決于最短的那塊木板，是非常非常普遍的。與他們不同，這就是著名的水桶效應(yīng)。在山東瑞華工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭振江看來，歐延照卻是先當(dāng)了老板，瑞華之所以取得這樣的成績，再學(xué)開挖機(jī)的。

歐延照是廣西人，這其中的關(guān)鍵是公司發(fā)展比較均衡，配件銷售均位列全國第二名。近年來，以前也從事過很多工作，并無明顯的短板。瑞華公司無論是在銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、硬件的投入、人才梯隊的、內(nèi)管理的規(guī)范等方面都下足了功夫。同時，四處打工，小松對于瑞華在資金、回報及服務(wù)等方面的全方位支持，一直感覺沒有什么發(fā)展，都為瑞華公司提供了堅實(shí)的后盾。在行業(yè)發(fā)展處于高峰時期，也很難賺到錢。他一直想改變家庭狀況，企業(yè)間的競爭并不太明顯，希望通過努力改善家里的生活條件，一旦潮水退去，為家人創(chuàng)造更好的生活。

2013年，整個行業(yè)處于低谷期，看到身邊的朋友開始購買挖掘機(jī)，整個市場也就面臨著“狼多肉少”的面。面對如此面，做起了挖掘機(jī)經(jīng)營，鄭總則表現(xiàn)的比較坦然。鄭總說：“企業(yè)雖然形勢嚴(yán)峻，有著敏銳的市場眼光的歐延照發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

看朋友們都在購買山東臨工品牌的挖掘機(jī)，但仍未到生死關(guān)頭。企業(yè)自己在尋求出路，當(dāng)年就購買了第一臺臨工的60挖掘機(jī)，廠家也會給予相應(yīng)的支持，也開始學(xué)經(jīng)營起挖掘機(jī)租賃生意。

俗話說：萬事開頭難。剛剛開始，歐延照對設(shè)備還不熟悉，特別是自己對挖掘機(jī)的操作還不熟，就先聘請了一位老司機(jī)來開。

挖掘機(jī)租賃的活時多時少，他感覺到，一臺挖掘機(jī)，如果還要雇傭司機(jī)，每個月的支出成本很高，自己如果能夠開挖掘機(jī)，就能夠多賺一些錢，也能夠減輕還貸款的壓力，早點(diǎn)把購買設(shè)備的投入賺回來。

在找活的同時，他也開始跟著老司機(jī)學(xué)駕駛技術(shù)。

剛剛開始，可以說他對挖掘機(jī)真是一竅不通，就連基本的件都不知道叫什么，更別說駕駛了。

歐延照不拿自己當(dāng)老板，在學(xué)駕駛的時候，不恥下問，虛心求教，甘于做個“新學(xué)徒”，在沒有活干的時候，一練就是一天，在一些簡易的小工程，也開始嘗試著駕駛挖掘機(jī)施工，經(jīng)過幾個月的勤學(xué)苦練，歐延照終于掌握了挖掘機(jī)的操作技術(shù)。

俗話說：“吃水不忘挖井人！”自己可以駕駛挖掘機(jī)干活了，歐延照也通過朋友，把給自己開挖機(jī)的老師傅介紹新的大老板，工資收入還提高了不少。

雖然自己會駕駛挖掘機(jī)干活了，但是，對于剛剛?cè)胄械臍W延照來說，大多數(shù)時間還是和其他設(shè)備老板一起在路邊趴活，收入并沒有達(dá)到預(yù)期，經(jīng)營挖掘機(jī)進(jìn)入了一個瓶頸期。

02事業(yè)發(fā)展的加油站

一年多的時間，事業(yè)沒有起色，正在為自己是不是要繼續(xù)經(jīng)營挖掘機(jī)租賃而煩惱的時候。

2015年，山東臨工好司機(jī)活動走進(jìn)廣西，他雖然也是1年多的老司機(jī)了，可是沒有認(rèn)可的證書，有一些大型的工程無法參與。聽說好司機(jī)訓(xùn)練營是對學(xué)員有正規(guī)化的職業(yè)技能培訓(xùn)，心里非常激動，馬上報名參加。

山東臨工好司機(jī)活動注重理論培訓(xùn)與實(shí)操培訓(xùn)相結(jié)合，注重培養(yǎng)司機(jī)的職業(yè)精神，引導(dǎo)愛護(hù)設(shè)備、規(guī)范操作。之前，歐延照對自己的挖掘機(jī)在養(yǎng)護(hù)方面并沒有特別的注意，設(shè)備時常也會出現(xiàn)一些小問題。

在好司機(jī)訓(xùn)練營的理論培訓(xùn)上，多位經(jīng)驗(yàn)豐富的山東臨工資深設(shè)備專家，有針對性地講解正確的設(shè)備養(yǎng)護(hù)方法和規(guī)范的操作要求，讓歐延照和參加培訓(xùn)的學(xué)員受益匪淺，甚至恍然大悟，原來設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)的小問題，與平時的養(yǎng)護(hù)有很大關(guān)系，這也讓歐延照下定決心，以后一定好好做養(yǎng)護(hù)。

另外，在挖掘機(jī)操作方面，歐延照以前自認(rèn)為自己的駕駛技術(shù)還是不錯，學(xué)過程中才感受到了差距，雖然好司機(jī)城市訓(xùn)練營的培訓(xùn)時間較短，還是讓歐延照學(xué)到了非常多的節(jié)油技能，并取得挖掘機(jī)組第四名的好成績。即使在訓(xùn)練營結(jié)束后，通過好司機(jī)平臺，歐延照也經(jīng)常和其他學(xué)員朋友切磋節(jié)油操作技術(shù)。

歐延照開始加強(qiáng)對挖掘機(jī)的保養(yǎng)，駕駛挖掘機(jī)的時候，也處處想著節(jié)能，挖掘機(jī)工作效率提升了，小故障也沒有了，逐漸地找他干活的多了起來，活多了，每個月還節(jié)一筆油料費(fèi)，歐延照的挖掘機(jī)經(jīng)營開始步上正軌。

在好司機(jī)平臺，做各種工況的老板司機(jī)都有，歐延照虛心與他們交流在修山路、高樓拆除、水庫、礦山剝離等等不同工況的施工方式，自己的挖掘機(jī)租賃業(yè)務(wù)也從僅僅做一些城市市政、基礎(chǔ)土方施工的簡單工況，開始逐漸往更多領(lǐng)域延伸。

近年來，廣西加快西江流域核心港口和新興工業(yè)城市，基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)入井噴期，也為工程機(jī)械經(jīng)營者提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。憑借著可靠的臨工設(shè)備、誠信經(jīng)營，以及通過好司機(jī)平臺，好司機(jī)們互通有無，相互介紹工程。歐延照和他的臨工挖掘機(jī)一起參與了一個又一個項(xiàng)目。一年上一個臺階，歐延照的設(shè)備也從起初1臺60挖掘機(jī)，發(fā)展到了現(xiàn)在9臺6-21噸的山東臨工挖掘機(jī)，成為了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾闹赂荒苁帧?/p>

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。好司機(jī)歐延照在經(jīng)營挖掘機(jī)這一人生舞臺上，正舞出燦爛的人生！

標(biāo)簽：山東臨工