上海寶馬展福田雷沃重工海外工程機(jī)械業(yè)務(wù)2013商務(wù)年會(huì)上海舉行創(chuàng)新永

    2012年11月28日，與參展用戶進(jìn)行了多形式的溝通和交流來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的卓越價(jià)值和理念文化。亞龍筑機(jī)展位現(xiàn)場(chǎng)以展會(huì)為平臺(tái)，福田雷沃重工海外工程機(jī)械業(yè)務(wù)2013商務(wù)年會(huì)在上海寶馬展期間隆重舉行。此商務(wù)年會(huì)主題為“全球雷沃 創(chuàng)贏未來(lái)”。會(huì)議對(duì)2012年海外工程機(jī)械業(yè)務(wù)情況進(jìn)行了總結(jié)，彰顯企業(yè)價(jià)值此次展會(huì)正處于工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)整期，對(duì)2013年及未來(lái)工程機(jī)械業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了討論和規(guī)劃。福田雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了較為明顯的銷量下降，經(jīng)理常嘉茂及來(lái)自全球30多個(gè)的經(jīng)銷商代表110余人參加了會(huì)議。

福田雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民介紹公司全球化發(fā)展

國(guó)內(nèi)工業(yè)整機(jī)出口最大單  2012年出口業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)

    面對(duì)全球嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而此次寶馬展又是最大規(guī)模的工程機(jī)械展會(huì)，2012年福田雷沃重工多措并舉，數(shù)千企業(yè)參展，海外業(yè)務(wù)逆勢(shì)而上。在先后取得阿爾及利亞1650臺(tái)拖拉機(jī)招標(biāo)項(xiàng)目及埃塞俄比亞420臺(tái)大馬力拖拉機(jī)的訂單后，無(wú)疑成為各種行業(yè)發(fā)展思路的匯總。同時(shí)也給行業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。而亞龍筑機(jī)近來(lái)的發(fā)展更是成為路面養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域發(fā)展的重要參考。既能去展示企業(yè)，福田雷沃重工又完成了出口緬甸60臺(tái)大中型挖掘機(jī)的在業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的大單，又為代表行業(yè)來(lái)探討發(fā)展成就。亞龍筑機(jī)選擇參展正是基于此。在展會(huì)上，以及國(guó)內(nèi)工業(yè)整機(jī)出口單項(xiàng)最大單——8000臺(tái)拖拉機(jī)及8000臺(tái)農(nóng)機(jī)具交付蒙古國(guó)的壯舉。僅1—7月，亞龍筑機(jī)積極通過(guò)展會(huì)為溝通平臺(tái)，福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)銷量近2.5萬(wàn)臺(tái)，多形式的與參會(huì)用戶和行業(yè)人士廣泛交流。在介紹產(chǎn)品的同時(shí)也在傳遞著企業(yè)的進(jìn)取理念。眾多用戶均對(duì)亞龍筑機(jī)展臺(tái)表示了極大地興趣，同比增長(zhǎng)214%，紛紛駐足參觀?？隙藖嘄堉C(jī)多年來(lái)堅(jiān)持用戶需求第一，銷售收入1.67億美元。

    商務(wù)年會(huì)期間，不斷為用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)公司近年來(lái)的發(fā)展成就表示了贊許，福田雷沃重工對(duì)來(lái)自全球的15家優(yōu)秀經(jīng)銷商和服務(wù)商進(jìn)行了表彰，并現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了多起合作意向。并表示愿意與亞龍筑機(jī)建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。亞龍筑機(jī)在2012上海寶馬展達(dá)到了預(yù)期的參展效果，以鼓勵(lì)他們?cè)谑袌?chǎng)推廣和產(chǎn)品服務(wù)方面做出的努力和貢獻(xiàn)。據(jù)悉，在提升了企業(yè)的品牌知名度和行業(yè)影響力同時(shí)，截止2012年，也為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供了動(dòng)力。通過(guò)此次展會(huì)向業(yè)內(nèi)展示了亞龍筑機(jī)的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，福田雷沃重工工程機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)出口到120多個(gè)和地區(qū)，進(jìn)一步提升了亞龍筑機(jī)的企業(yè)形象和影響力。與用戶交流與用戶交流堅(jiān)持創(chuàng)新理念發(fā)展企業(yè)亞龍筑機(jī)堅(jiān)持創(chuàng)新求變不是偶然。由于定位準(zhǔn)確、追求創(chuàng)新、堅(jiān)持用客戶需求為核心的理念來(lái)調(diào)整企業(yè)發(fā)展步伐，在海外建立了300多家渠道的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并采取卓越產(chǎn)品，海外市場(chǎng)已累計(jì)銷售福田雷沃重工產(chǎn)品76948臺(tái)。

    盡管取得了如此驕人的業(yè)績(jī)，以瀝青攪拌設(shè)備等為主的企業(yè)產(chǎn)品企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。亞龍筑機(jī)在市場(chǎng)與理念的融合發(fā)展中，福田雷沃重工著眼于未來(lái)，找準(zhǔn)了立足點(diǎn)和核心，在本次會(huì)議上認(rèn)真地總結(jié)了2012年海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和不足，這是推動(dòng)其成功的關(guān)鍵。工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延甚廣，并廣泛聽取了經(jīng)銷商的意見(jiàn)和建議，在兩者融合如何推進(jìn)，為2013年海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展升級(jí)開啟良好的開端。

商務(wù)年景

“新兩頭在外”  “走出去”成為全球競(jìng)爭(zhēng)新范本

    福田雷沃重工工程機(jī)械業(yè)務(wù)2013商務(wù)年會(huì)上，各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商對(duì)2013年運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行的深入討論和交流貫穿了會(huì)議始終，最終在產(chǎn)品、促銷、服務(wù)和金融支持等多個(gè)方面達(dá)成了共識(shí)——依據(jù)“世界標(biāo)準(zhǔn)·中端產(chǎn)品”的產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)福田雷沃重工”科技創(chuàng)造未來(lái)”的企業(yè)愿景，達(dá)成“世界非公路行走機(jī)械裝備領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)。

    依據(jù)福田雷沃重工的規(guī)劃，未來(lái)5-10年福田雷沃重工將在完成在全球市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)布基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)躋身世界級(jí)的目標(biāo)。其中海外工程機(jī)械業(yè)務(wù)到2020年要實(shí)現(xiàn)37億美元的銷售目標(biāo)。這樣的目標(biāo)看似難度不小，然而對(duì)于國(guó)內(nèi)機(jī)械裝備制造龍頭的福田雷沃重工來(lái)說(shuō)，近年來(lái)不斷加快的國(guó)際化步伐將保證他們完成更大的跨越式發(fā)展。

認(rèn)真聽取演講的嘉賓

    福田雷沃重工走向廣闊的全球化市場(chǎng)為企業(yè)“走出去”參與全球競(jìng)爭(zhēng)提供了一個(gè)可供借鑒的新范本：一方面布全球研發(fā)，在歐洲、日本等全球技術(shù)“高地”建立研發(fā)中心；另一方面深耕海外市場(chǎng)，逐漸形成技術(shù)研發(fā)與營(yíng)銷服務(wù)“新兩頭在外”的發(fā)展模式。

    一直把核心技術(shù)突破作為裝備制造業(yè)跨越升級(jí)的“突破口”，福田雷沃重工每年都拿出其銷售收入的3%-5%用于技術(shù)研發(fā)，以提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，近幾年企業(yè)累計(jì)研發(fā)創(chuàng)新投入已近20億元。自2010年開始，福田雷沃重工開始醞釀構(gòu)建屬于自己的技術(shù)平臺(tái)，全面解決工程機(jī)械業(yè)務(wù)的技術(shù)瓶頸。

    而且，福田雷沃重工在構(gòu)建技術(shù)平臺(tái)之初，就已經(jīng)鎖定了與世界先進(jìn)技術(shù)看齊的目標(biāo)。目前，福田雷沃重工已經(jīng)在山東、天津、歐洲和日本了四個(gè)研發(fā)中心。2011年，福田雷沃重工位于歐洲的技術(shù)研發(fā)中心正式投入運(yùn)營(yíng)；同樣是在2011年，福田雷沃重工日本研發(fā)中心正式，該研發(fā)中心的核心職責(zé)是重點(diǎn)突破液壓、電控等工程機(jī)械關(guān)鍵核心技術(shù)。至此，一個(gè)基于全球視野的四位一體的全球研發(fā)體系開始浮出水面，建立起如此完備的全球技術(shù)研發(fā)體系，福田雷沃重工所的技術(shù)平臺(tái)水平高度在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。

    通過(guò)建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)，福田雷沃不僅能夠銷售產(chǎn)品，更重要的是將銷售渠道作為其對(duì)市場(chǎng)終端信息及時(shí)反應(yīng)的有力觸角，第一時(shí)間了解當(dāng)?shù)乜蛻舻淖钚滦枨螅瑸楦Ｌ锢孜趾罄m(xù)產(chǎn)品改進(jìn)及市場(chǎng)開拓提供依據(jù)，更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)悉，截至目前，福田雷沃重工已建立了多個(gè)海外辦事處，產(chǎn)品出口涉及非洲、亞太、歐美、獨(dú)聯(lián)體等及地區(qū)，基本形成了覆蓋全球目標(biāo)市場(chǎng)的銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋“五位一體”的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，福田雷沃實(shí)行走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，派出市場(chǎng)小組深入國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行駐點(diǎn)，將有實(shí)力和合作意向的經(jīng)銷商請(qǐng)到工廠進(jìn)行實(shí)地考察和洽談，在重點(diǎn)市場(chǎng)建立辦事處和分公司，市場(chǎng)覆蓋度和占有率不斷提升。在海外終端市場(chǎng)，積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商參加展會(huì)、投放廣告及開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，產(chǎn)品知名度不斷增強(qiáng)，在全球多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

為優(yōu)秀經(jīng)銷商及優(yōu)秀服務(wù)商頒獎(jiǎng)

    “全球雷沃·創(chuàng)贏未來(lái)，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、屬地化運(yùn)營(yíng)開展，福田雷沃必將迎來(lái)在海外市場(chǎng)的跨越式發(fā)展”，福田雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民說(shuō)：“雷沃將堅(jiān)持創(chuàng)新精神，與所有的海外經(jīng)銷商一起，實(shí)現(xiàn)更多的跨越與飛躍，與經(jīng)銷商共贏未來(lái)！”

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)