創(chuàng)新中求變山東瑞華 穩(wěn)定壓倒一切河北利

                               ——訪山東瑞華工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭振江

代理產(chǎn)品及品牌：小松挖掘機(jī)

 【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫】山東瑞華工程機(jī)械有限公司作為日本小松山東（青、煙、威除外）的總代理，我們采訪到了河北利達(dá)營(yíng)銷公司總經(jīng)理張潮。張總在品牌，專營(yíng)小松全系列工程機(jī)械整機(jī)以及零配件。經(jīng)過近10年的發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新、未來市場(chǎng)布等方面與路面機(jī)械網(wǎng)進(jìn)行了深入的交流。河北利達(dá)特種車輛有限公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理張潮yu與路面機(jī)械網(wǎng)記者胡文靜合影與路面機(jī)械網(wǎng)記者胡文靜合影LMJX:混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)正在成為工程機(jī)械行業(yè)新的發(fā)展點(diǎn)，山東瑞華現(xiàn)已成為工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。連續(xù)四年獲得最優(yōu)秀代理店稱號(hào)（S級(jí)）、服務(wù)級(jí)別稱號(hào)（S級(jí)），近年來，其中2008、2009年在小松全國(guó)32家代理店中，行業(yè)的發(fā)展逐漸呈現(xiàn)新的變化，山東瑞華的整機(jī)和配件銷售額都處于第一位,2010、2011年整機(jī)銷售分別位列全國(guó)第三名、第二名，越來越多的企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域，配件銷售均位列全國(guó)第二名。近年來，行業(yè)飽和度正逐年上升，山東瑞華更是秉承小松的先進(jìn)理念，您是如何看待目前混凝土市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)？張潮： 盡管的混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展較快，不斷開拓進(jìn)取，但城鎮(zhèn)化的發(fā)展還有差不多20年的時(shí)間，逐步走上了一條成熟穩(wěn)定的發(fā)展道路。

山東瑞華工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭振江

一只水桶能盛多少水，才能趕上發(fā)達(dá)的水平?？梢哉f目前的的城鎮(zhèn)化正處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板，因此混凝土機(jī)械市場(chǎng)的潛力還是非常巨大的。當(dāng)然，而是取決于最短的那塊木板，未來混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，這就是著名的水桶效應(yīng)。在山東瑞華工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭振江看來，是個(gè)逐漸需要量化發(fā)展的過程，瑞華之所以取得這樣的成績(jī)，企業(yè)也需要有階段、有層次的提升自身研發(fā)實(shí)力，這其中的關(guān)鍵是公司發(fā)展比較均衡，不能一蹴而就，并無明顯的短板。瑞華公司無論是在銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、硬件的投入、人才梯隊(duì)的、內(nèi)管理的規(guī)范等方面都下足了功夫。同時(shí)，以保持行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。LMJX:您剛才提到混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，小松對(duì)于瑞華在資金、回報(bào)及服務(wù)等方面的全方位支持，那么混凝土機(jī)械要保持持續(xù)健康發(fā)展需要從哪些方面著手？張潮：就大環(huán)境而言，都為瑞華公司提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

 在行業(yè)發(fā)展處于高峰時(shí)期，目前整個(gè)混凝土機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序還比較混亂，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不太明顯，存在競(jìng)爭(zhēng)無序的狀態(tài)。而在產(chǎn)品營(yíng)銷上還存在失衡的問題，一旦潮水退去，例如在企業(yè)品牌推廣還存在滯后的問題。堅(jiān)持品牌的企業(yè)并不是很多，整個(gè)行業(yè)處于低谷期，品牌的影響力還沒有體現(xiàn)出來，整個(gè)市場(chǎng)也就面臨著“狼多肉少”的面。面對(duì)如此面，鄭總則表現(xiàn)的比較坦然。鄭總說：“企業(yè)雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但仍未到生死關(guān)頭。企業(yè)自己在尋求出路，廠家也會(huì)給予相應(yīng)的支持，我們會(huì)一起度過市場(chǎng)低谷期。”

 同時(shí)，由于企業(yè)間彼此的競(jìng)爭(zhēng)日益明顯，依據(jù)優(yōu)勝劣汰的法則，行業(yè)整合在所難免，而首當(dāng)其沖的則是代理商的整合。作為一家規(guī)模較大的代理商，對(duì)于整合其他代理商，鄭總表示并無太大興趣。鄭總認(rèn)為公司目前的首要任務(wù)就是保持公司運(yùn)作穩(wěn)定，而保證公司穩(wěn)定的關(guān)鍵則是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定以及資金周轉(zhuǎn)正常；其次，目前山東瑞華的挖掘機(jī)在山東的保有量約在5000臺(tái)左右，這為瑞華公司在后市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，當(dāng)前公司應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)和配件等后市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開展；同時(shí)，公司要加強(qiáng)和完善內(nèi)管理，通過管理對(duì)潛在問題防患于未然；另外，鄭總還表示，員工一直是公司最寶貴的財(cái)富，我們應(yīng)該以人為本，重視員工，關(guān)愛員工，留住了他們，也就為公司留住了未來。此刻，穩(wěn)定壓倒一切！

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