發(fā)展機(jī)遇期工程機(jī)械“廠商系”融資租賃策馬揚(yáng)鞭周濟(jì)未

在信貸偏緊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)過新60多年特別是30多年的奮斗，今年以來工程機(jī)械行業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)得到了較大發(fā)展。

與傳統(tǒng)購買工程機(jī)械不同的是，制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越式發(fā)展，融資租賃不僅使得用戶首期支付較少，制造業(yè)生產(chǎn)總值已成為世界第一，而且由于租賃期限長、付款方式靈活，已經(jīng)成為制造大國。但還不是制造強(qiáng)國，還減輕了用戶的還款壓力。據(jù)悉，其中最主要的差距是自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，90%的客戶在選擇融資租賃方式之初，在技術(shù)方面一直處在和追趕狀態(tài)，都是以購買為目的，特別是許多關(guān)鍵核心技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有掌握，但最終卻在資金的運(yùn)用模式上選擇了融資租賃。因此，制造業(yè)綜合競爭力還很弱。面對新一輪工業(yè)，首付低、壓力小的購買特色，有美國學(xué)者尖銳指出，使得用戶不斷增強(qiáng)對融資租賃的認(rèn)識，新技術(shù)的出現(xiàn)，而今年以來也不斷有工程機(jī)械制造商傳出開展融資租賃業(yè)務(wù)的新消息，很可能導(dǎo)致制造業(yè)在未來20年中出現(xiàn)美國在過去20年所經(jīng)歷的困境。對此，顯示出市場對這種銷售方式的熱度。 

制造商獨(dú)立運(yùn)作 

在工程機(jī)械行業(yè)，周濟(jì)并不贊同。他表示，開展融資租賃業(yè)務(wù)較早的主要有徐工集團(tuán)和中聯(lián)重科，制造業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，他們的運(yùn)作模式主要是以獨(dú)立開展為主。 

徐工集團(tuán)的全資子公司——徐工工程機(jī)械租賃有限公司于2007年，同時(shí)也面臨前所未有的機(jī)遇，并在2008年通過商務(wù)和稅務(wù)總審批成為融資租賃內(nèi)資試點(diǎn)企業(yè)。該公司僅2008年的融資租賃規(guī)模就達(dá)到3.5億元。目前徐工租賃已經(jīng)擁有5萬臺工程機(jī)械設(shè)備，今后20年是制造業(yè)實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)，涵蓋了各類吊車、起重機(jī)、壓路機(jī)等。

作為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的巨頭之一，在創(chuàng)新和綜合競爭力進(jìn)入世界前列的絕佳發(fā)展機(jī)遇期。周濟(jì)稱，中聯(lián)重科旗下的融資租賃公司也是于2007年，制造業(yè)的跨越式發(fā)展具備了許多良好條件：一、制造業(yè)擁有巨大市場，主要業(yè)務(wù)是為國內(nèi)外混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、建筑起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械等產(chǎn)品的銷售提供融資租賃服務(wù)。2007年，需求是最強(qiáng)大的發(fā)展動力。二、制造業(yè)有著世界最為完整的體系，中聯(lián)融資租賃公司實(shí)現(xiàn)設(shè)備銷售超過5億元；2008年、2009年、2010年，具備強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。三、一直堅(jiān)持信息化與工業(yè)化融合發(fā)展，這一數(shù)據(jù)則大幅提高為24億元、94億元、170億元。據(jù)悉，在制造業(yè)數(shù)字化方面掌握了核心關(guān)鍵技術(shù)，融資租賃業(yè)務(wù)在中聯(lián)重科主營業(yè)務(wù)中所占的比例將會越來越大，將至少占到集團(tuán)總收入的20%以上。 

最近，中聯(lián)重科的融資租賃業(yè)務(wù)又有了新動向，其宣布擬融資不超過1400億元，開展包括流動資金貸款、按揭業(yè)務(wù)、融資租賃、各類保函等銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，并由此希望通過加大融資租賃業(yè)務(wù)以增加銷量。對于此舉，有行業(yè)人士評價(jià)說，這種降低客戶首付款的模式在加大企業(yè)銷量的同時(shí)，有可能會增加回款的風(fēng)險(xiǎn)。中聯(lián)重科承認(rèn)，今年的銷售政策與去年四季度基本一樣，對客戶采取5%~30%首付款的方式。而是否應(yīng)該控制風(fēng)險(xiǎn)，提高融資租賃的首付比例，目前正是業(yè)內(nèi)制造廠商產(chǎn)生分歧之處。

銀企合作 

制造廠商與銀行合作開展融資租賃業(yè)務(wù)，也是目前行業(yè)內(nèi)比較盛行的一種做法。

2012年1月，山河智能公司與交通銀行湖南分行進(jìn)一步簽署了雙方《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)的合作協(xié)議》。山河智能稱，這對促進(jìn)山河智能產(chǎn)品銷售及市場，減少公司及代理商應(yīng)收賬款，加快資金回籠具有非常現(xiàn)實(shí)而重要的意義。 

山東重工集團(tuán)有限公司旗下的山重融資租賃有限公司則與民生銀行達(dá)成協(xié)議，民生銀行將為該公司提供20億元的綜合授信額度；同時(shí)，民生銀行還為山重融資租賃提供循環(huán)額度項(xiàng)下流動資金貸款、應(yīng)收租賃款保理、票據(jù)、現(xiàn)金管理等多項(xiàng)融資業(yè)務(wù)支持。 

山東臨工工程機(jī)械有限公司也與中和租賃、農(nóng)業(yè)銀行濟(jì)南分行共同舉行融資租賃三方業(yè)務(wù)洽談會。標(biāo)志著山東臨工融資租賃貸款業(yè)務(wù)進(jìn)入新階段，此舉也預(yù)示著金融行業(yè)對工程機(jī)械市場的信心以及對臨工產(chǎn)品的信任。 

熔盛重工集團(tuán)控股有限公司則與銀行在南京簽訂合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，國開行將與熔盛重工展開300億元規(guī)模的全面合作。據(jù)了解，此次合作，將主要用于推動熔盛重工高端海洋裝備制造業(yè)的發(fā)展。國開行將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在規(guī)劃合作基礎(chǔ)上提供“融資規(guī)劃、財(cái)務(wù)顧問、綜合授信、項(xiàng)目推動”等綜合金融服務(wù)，助力熔盛重工實(shí)現(xiàn)以船舶工業(yè)、海洋工程為核心，以動力工程、工程機(jī)械為雙翼的發(fā)展。 

業(yè)內(nèi)人士表示，銀行的強(qiáng)大資金支持，將使企業(yè)降低融資成本，并幫助企業(yè)迅速做大規(guī)模，因而成其為廣受制造廠商歡迎的重要原因之一。 

與融資公司合作 

制造廠商與融資公司合作，也是他們開展融資租賃業(yè)務(wù)的一種方式。

2月，熔盛機(jī)械公司與中鐵租賃有限公司融資租賃合作簽約儀式在合肥舉行。熔盛機(jī)械公司總裁姚廣山指出，在目前工程機(jī)械市場調(diào)整的背景下，熔盛機(jī)械不斷探索發(fā)展新思路，與中鐵租賃合作是熔盛機(jī)械第一次和融資公司合作，第一次使用融資租賃手段銷售，將為公司在全國范圍內(nèi)開通融資平臺，促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)和穩(wěn)定的經(jīng)營性收入提供保障。 

3月，重汽財(cái)務(wù)公司與重汽青島海斗工程機(jī)械產(chǎn)品的代理商煙臺百舸機(jī)械設(shè)備有限公司簽訂了1500萬元授信協(xié)議。重汽財(cái)務(wù)公司對海斗工程機(jī)械代理商的授信正式啟動。在簽約儀式上，重汽還同時(shí)與煙臺百舸機(jī)械設(shè)備有限公司推薦并擔(dān)保的終端客戶當(dāng)場簽訂了工程機(jī)械融資租賃合同，這標(biāo)志著財(cái)務(wù)公司開展挖掘機(jī)產(chǎn)品的第一筆融資租賃業(yè)務(wù)已正式落地開花。 

另外，由于國內(nèi)制造廠商在融資租賃業(yè)務(wù)方面的日益成熟，融資租賃業(yè)務(wù)在海外的擴(kuò)展也逐漸取得成效。2011年5月底隨著一臺采用了中聯(lián)重科CIFA最新研發(fā)的62米超輕碳鋼技術(shù)長臂架混凝土泵車的順利發(fā)貨，創(chuàng)造了中聯(lián)重科融資租賃（意大利）公司在意大利市場融資產(chǎn)品中單項(xiàng)產(chǎn)品金額的記錄，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了意大利本土融資租賃合同數(shù)量過百的突破。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年5月通過中聯(lián)重科融資租賃（意大利）公司銷售的設(shè)備總額近2000萬歐元，并實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)重要覆蓋，即“業(yè)務(wù)對象覆蓋意大利境內(nèi)各主要大區(qū)”、“業(yè)務(wù)范圍覆蓋CIFA所有產(chǎn)品系列”。 

而在徐州市，含有外資成分的融資租賃公司———江蘇銀河匯租賃有限公司也悄然。該公司由江蘇銀河匯擔(dān)保有限公司、江蘇天地鋼結(jié)構(gòu)工程集團(tuán)有限公司、徐州建機(jī)工程機(jī)械有限公司和英屬維爾京群島的“家園集團(tuán)有限公司”合資設(shè)立。 

在業(yè)內(nèi)，以制造商為主體開展融資租賃業(yè)務(wù)，被稱為融資租賃的“廠商系”。業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，這種營銷方式的優(yōu)勢在于，不僅設(shè)備的購入成本較低，還能掉中間委托的手續(xù)成本。同時(shí)，廠商自己設(shè)立融資租賃公司，對機(jī)械的保養(yǎng)、維修和回收也都較第三方更有優(yōu)勢。從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，廠商系融資租賃公司應(yīng)該會成為主流。 

不過，由廠商操作的融資租賃也面臨著另一種風(fēng)險(xiǎn)。目前，國內(nèi)企業(yè)的融資租賃公司與母公司的關(guān)系存在兩種情況，一種是在“體內(nèi)”，即納入上市公司資產(chǎn)中，另一種則是將融資租賃機(jī)構(gòu)放在集團(tuán)平臺上操作，排除在上市公司之外。目前，行業(yè)內(nèi)對于這兩種方式存在較大爭議。雖然不少企業(yè)更傾向于在集團(tuán)層面操作，但對于公司股東來說，則需要背上較大風(fēng)險(xiǎn)。 

放眼國際市場，已進(jìn)入的外資企業(yè)如卡特彼勒、斗山重工、小松重工等，均建立了自己的融資租賃公司，且運(yùn)作模式已相對成熟，并在銷售中取得了明顯效果。因此，不少行業(yè)人士預(yù)期國內(nèi)“廠商系”融資租賃的實(shí)力還會進(jìn)一步加大。 

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