會在京舉行小挖市場爭戰(zhàn)上演石川島中駿欲做“領(lǐng)舞者”組圖住

    隨著小挖市場的持續(xù)火爆，楊澤湧總經(jīng)理則對2005年的市場概況進行了總結(jié)，新一輪的爭奪已經(jīng)上演。

    但當(dāng)不少外資品牌還在觀望這種火爆之勢是否繼續(xù)，展望了美好的前景。最后由岡村昌宏經(jīng)理向大家介紹了第八屆BICES的概要并對會議進行總結(jié)。其間，并表示要在銷量達到一定數(shù)量才會考慮把生產(chǎn)線搬到國內(nèi)時，還對優(yōu)秀代理商舉行了授獎儀式，石川島中駿（廈門）建機有限公司（以下簡稱石川島中駿）已經(jīng)做出了在國內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地的決定，并有代理商代表發(fā)表了講話。同時，時機的選擇無疑體現(xiàn)了企業(yè)決策者的智慧。
 
把握時機切入市場

    “小挖將成為今后工程機械產(chǎn)品的發(fā)展趨勢之一”，通過郭子健營業(yè)本長和佐口慶典服務(wù)本長對營業(yè)策略和服務(wù)策略的介紹，業(yè)內(nèi)人士似乎已經(jīng)達成共識。
 
    小挖市場的表現(xiàn)有目共睹，增強了各代理商的信心，尤其是在整個行業(yè)遭遇宏觀調(diào)控寒流后，為2006年的營銷策略新舉措敲開了大門。 2005年住重中駿在“安全、安心、安定”的產(chǎn)品理念指導(dǎo)下，集體步伐放緩的背景下，與各代理商共同努力，小挖在今年前9個月以同比增長約90%的速度，取得了穩(wěn)步的發(fā)展，成為工程機械市場最具誘惑力的產(chǎn)品之一，經(jīng)營業(yè)績喜人。今后，今年工程機械市場最大亮點莫過于此。

    對于選擇這時在建立生產(chǎn)基地，住友建機、住重中駿將和各代理商繼續(xù)挑戰(zhàn)未來，石川島中駿如此闡釋對時機的把握。

    石川島中駿常務(wù)經(jīng)理深見仁表示，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，就像10年前，加速新產(chǎn)品速度，小挖產(chǎn)品在美國很不暢銷，完善售后服務(wù)體制，但是隨著城市化市政的開展，以期在2006年走得更遠。，美國城市化經(jīng)歷了從“大拆大建”向“精雕細刻”的過渡，對小挖的需求也逐漸升溫，大挖和小挖的使用比例目前達到1比1。雖然上述比例目前在約是12比1，但正在經(jīng)歷相同的變化，可以預(yù)見小挖市場的空間相當(dāng)廣闊。

    “跟美國、澳大利亞這些國土廣闊的一樣，工程機械領(lǐng)域首先發(fā)展起來的一定是大挖，接下來則一定是小挖，我們認為目前正是大力開拓市場的最佳時機?！鄙钜娙时硎荆半m然的宏觀調(diào)控政策以及之前進行的匯率調(diào)整等措施都將對現(xiàn)有市場產(chǎn)生一定影響，但憑借我們以往的經(jīng)驗，以及從正積極準(zhǔn)備的奧運會、上海世博會等工程項目的施工情況來看，從2006年后半年開始小挖市場會持續(xù)見好，我們堅信對進入時機的把握是明智的?！?/P>

打造競爭優(yōu)勢

    一切似乎水到渠成。

    其實早在2003年，石川島日本原裝進口的小挖產(chǎn)品就已經(jīng)在純進口產(chǎn)品的銷量里排第一。

    2004年10月，石川島中駿（廈門）建機有限公司浮出水面。公司由日本石川島建機株式會社與香港中駿機電控股有限公司在廈門合資設(shè)立。而此前中駿機電一直作為石川島在銷售小挖的總代理商。邁出的這一步也標(biāo)志著公司在的升級。

    目前公司位于廈門集美北工業(yè)區(qū)，預(yù)計建立14萬平方米的生產(chǎn)基地現(xiàn)已完成一期工程， 占地面積3萬平方米、目前已投資6000萬元，具有年生產(chǎn)1500臺中小型液壓挖掘機的能力。
這僅僅是一個開始，因為目前幾乎所有挖掘機生產(chǎn)廠家都加入了生產(chǎn)小挖的行列，這一市場的競爭也將會異常激烈，要站穩(wěn)市場，并實現(xiàn)“小挖世界領(lǐng)舞者”的目標(biāo)，以新面貌出現(xiàn)的石川島中駿接下來要做的事還很多。

    首先擺在面前的是如何打造競爭優(yōu)勢。

    深見仁表示，產(chǎn)品一定要貼近市場，同時強調(diào)在最短時間內(nèi)生產(chǎn)出市場最需要的產(chǎn)品。接下來考慮的重點便是在保證品質(zhì)的前提下，如何降低成本，這也正是公司實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的目的之一。
“目前國內(nèi)各外資品牌產(chǎn)品之間價格相差很大，價格最低的是國產(chǎn)小挖、再就是韓國產(chǎn)品。我們的最終目標(biāo)是，在保證我們品質(zhì)的前提下，能夠達到國產(chǎn)機器的價格，即便是能達到韓國產(chǎn)品價格水平，也算是很成功的”。

    石川島中駿將不斷致力于提高產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品功能，同時盡可能降低成本、降低價格。

    深見仁認為只有產(chǎn)品生產(chǎn)達到一定的規(guī)模，才有可能降低成本。隨著小挖需求的不斷擴大，將來大挖和小挖比例達到5比1或者是3比1的時候，降低成本就能水到渠成。

    另外，發(fā)展代理商、加強售后服務(wù)水平，也是在市場站穩(wěn)腳跟的重要手段。

    深見仁強調(diào)，代理店就如自己的家庭成員一樣，會盡力扶持和幫助他們。通過代理店可以了解各地客戶群對產(chǎn)品的意見和需求。“我們隨時都在進行代理店人員的銷售及售后服務(wù)方面的培訓(xùn)。今天就有9個地方的代理商來公司培訓(xùn)?！痹谡劦饺绾伟l(fā)展代理商時深總介紹道，“我們的目標(biāo)是一個一個代理商，雖然目前還沒有實現(xiàn)這一目標(biāo)，但我們將通過對他們進行培訓(xùn)、扶持，最終選擇在同樣的條件下成長最快的代理商。”

    由于生產(chǎn)基地設(shè)在位于版圖東南角的廈門，公司將來還將考慮在全國各地建立分公司和辦事處。

    “按照我們預(yù)想，明年開始動工2期工程。目前只是生產(chǎn)一個機型，為了適應(yīng)市場的需求，明年可能會生產(chǎn)兩到三個機型。這需要和我們生產(chǎn)銷售情況相結(jié)合?！?/P>

    2005年石川島中駿的目標(biāo)是實現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售300臺液壓挖掘機，銷售進口產(chǎn)品200臺。石川島中駿同時希望在逐年提高產(chǎn)量的同時，相應(yīng)提高其中小型液壓挖掘機在的市場份額，最終目標(biāo)是達到10%～15%。

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