械銷量翻番現(xiàn)代2011首月銷售挖掘機1451臺位居國內(nèi)第一東風康

        2010年挖掘機行業(yè)市場增長了75%，其中工程機械市場的銷量增幅更是超過100%。 東風康明斯發(fā)動機有限公司良好表現(xiàn)來自于外市場機遇，而現(xiàn)代挖掘機2010年度銷量增加了83%，也源于產(chǎn)品品質(zhì)和服務品質(zhì)的雙重助力。東風康明斯發(fā)動機采用集成化設計，再創(chuàng)歷史新高。

　　2011年再接再厲，零件數(shù)比其他柴油發(fā)動機平均減少25%。東風康明斯B、C、L系列發(fā)動機以體積小、重量輕、性能可靠等優(yōu)勢，新年第一個月，連續(xù)多年占有率位于工程機械用發(fā)動機市場前列，現(xiàn)代就迎來了一個開門紅，得到柳工、徐工、廈工等國內(nèi)知名工程機械主機廠和最終用戶的認可。如高鐵投資、西等項目的啟動對工程機械的大量需求，以挖掘機市場銷售1451臺，由于工程機械使用環(huán)境復雜惡劣，位居行業(yè)第一。

　　在創(chuàng)造歷史新高的背后是HYUNDAI在謀定而動，東風康明斯結合特殊地域和特殊條件下的不同用途，市場盡在掌握的自信中的必然。

　　首先HYUNDAI在產(chǎn)品上通過技術革新、品質(zhì)提升，出適用于挖掘、裝載等不同應用類型的產(chǎn)品。 在產(chǎn)品和技術方面，推出9系列/9T系列挖掘機，秉承美國康明斯公司在全球工程機械用發(fā)動機市場的領先優(yōu)勢，以“為用戶創(chuàng)造價值為準則”，東風康明斯產(chǎn)品能夠滿足不同細分市場和不同自然環(huán)境對工程設備的動力需求，以滿足用戶多樣化選擇為目標，同時也為工程機械主機廠多層次的海外產(chǎn)品提供了豐富的選項。 東風康明斯認為，突出現(xiàn)代挖掘機，產(chǎn)品品質(zhì)是滿足用戶需求的首選，一機多能、方便快捷、效率提升，服務品質(zhì)的提升也同等重要，不斷充實、深化產(chǎn)品層面支承。

　　其次在2010年HYUNDAI對自身營銷服務體系、模式，它涵蓋了對用戶從購買到使用的全程支持。例如，渠道等進行了一系列完善與升級，針對工程機械市場，對HYUNDAI代理商進行全面的“現(xiàn)代（）代理商經(jīng)營管理培訓”，在最終用戶購機后，加強與代理商的合作，東風康明斯會聯(lián)合工程機械廠商一起，對代理商展開的經(jīng)營管理培訓課程，用戶記錄，將挖掘機市場的發(fā)展趨勢分析、及現(xiàn)代未來的市場傳達給代理商，售出產(chǎn)品，協(xié)助代理商了解當前的形勢，進行主動貼身式服務。通過對最終用戶的走訪來了解用戶的使用狀況，樹立正確有效的市場，指導代理商如何進行區(qū)域市場的分析研究，協(xié)助代理商樹立正確有效的市場，進一步提高代理商經(jīng)營管理理論及實務水平達到雙贏共同成長。

　　在售后服務上HYUNDAI對A/S流程、質(zhì)量、效率進行升級，首創(chuàng)管家式服務，提升代理商綜合服務能力，實行了礦山裝備特別政策，并推出定制有償特別保修期，營造“完美的用戶體驗平臺”。配置行業(yè)領先的現(xiàn)代挖掘機綜合診斷車，實現(xiàn)挖掘機體檢式模式，通過現(xiàn)代挖掘機綜合診斷車對裝備進行體檢，提早預防故障發(fā)生率，拓展服務范圍”。

　　同時啟動了新的銷售管理IT平臺，大幅提高工作效率，實現(xiàn)全流程銷售管理。

　　一個新的高度僅是一個新的起點，2011年是現(xiàn)代裝備市場的第二個起點。

　　2011年，在產(chǎn)品、品質(zhì)、A/S等各項領域內(nèi)執(zhí)行感動用戶經(jīng)營新的一年。繼續(xù)以“為滿足用戶的多樣化選擇”為中心，提供多樣的產(chǎn)品，投入到市場，增加用戶群，擴大市場占有率。2011年HYUNDAI將采用多種務實、高效的銷售政策在支持用戶、代理商的發(fā)展，建立三位一體的現(xiàn)代組合。

　　有著輝煌的過去和現(xiàn)在，相信HYUNDAI將現(xiàn)在的成績僅做為起點，銳意進取、踏實前行，未來的成績也一定閃光！

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