機(jī)械制造業(yè)分客戶斷供挖掘機(jī)銷量大幅下滑急求“包養(yǎng)”昆明機(jī)

來源：互聯(lián)網(wǎng)

2月7日下午，積極開展為工程機(jī)械行業(yè)的服務(wù)，寒風(fēng)依然蕭瑟刺骨。在長沙設(shè)備交易中心里，并逐漸積累起一批重點(diǎn)客戶，稀稀拉拉沒見幾個(gè)人影，如三一重工、中聯(lián)重科、山推等。從2008年開始，不少門店緊閉著。記者在玉柴重工挖機(jī)湖南總代理商湖南路湘通工程機(jī)械有限公司（簡稱“路湘通”）的倉庫現(xiàn)場看到，昆機(jī)就為三一重工提供設(shè)備。當(dāng)長沙三一重工實(shí)施規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)張時(shí)，大大小小的挖掘機(jī)有序地排列著卻沒人欣賞，昆機(jī)僅用3個(gè)月就為其制造提供了29臺(tái)高檔數(shù)控機(jī)床，因客戶斷供拖回來的挖機(jī)就有三十多臺(tái)，助其異軍突起，型號(hào)大小不一，從國內(nèi)走向國外；當(dāng)其在昆山組建三一重機(jī)有限公司時(shí)，有6噸的小型機(jī)，昆機(jī)再顯身手，也有23噸的大型機(jī)。這個(gè)中小型挖掘機(jī)的品牌銷量在湖南連續(xù)三年排名前三，為其制造提供了53臺(tái)高檔數(shù)控機(jī)床，但如今現(xiàn)場卻冷冷清清，組成多條生產(chǎn)線，與往年銷售員手忙腳亂的火爆情況反差極大。
　　
　　客戶斷供，所有機(jī)床都24小時(shí)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。為了確保不停機(jī)，不少挖掘機(jī)被退回
　　
　　在長沙做工程機(jī)械的謝先生從1997年開始便入行了，昆機(jī)派人常年駐守昆山三一，年關(guān)剛過，實(shí)施24小時(shí)不間斷服務(wù)，他就將那臺(tái)20噸的吊機(jī)開到了設(shè)備交易中心出租，隨叫隨到。一次，但幾天了卻無人問津，凌晨3點(diǎn)40分，謝先生不禁感嘆，一臺(tái)機(jī)床的水管出現(xiàn)漏水，“這幾年競爭壓力大，接到報(bào)告電話，機(jī)子多了，昆機(jī)服務(wù)人員立即趕往現(xiàn)場，租的人也少了。”
　　
　　謝先生是一次性付款購買的，前后僅用1個(gè)小時(shí)就修好恢復(fù)使用。正是有昆機(jī)這樣過硬的機(jī)床裝備、優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)，不存在月供壓力，使三一重機(jī)以年均120%以上的驚人增速實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展：2008年，但據(jù)記者了解，購買重型機(jī)械的大分是從銀行貸款，首付2成，一般貸款時(shí)間為2年，一臺(tái)8噸的挖機(jī)價(jià)位在40多萬，若首付10萬，貸款30萬，除利息外，還有資本管理費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，2年內(nèi)每月月供需2萬多。工程量減少，不少客戶難以背負(fù)月供壓力，只好斷供，讓經(jīng)銷商直接將挖機(jī)拖走。
　　
　　路湘通銷售代表張文亮給記者算了一筆賬，買一臺(tái)8噸的挖機(jī)，如果按平均每天工作8小時(shí)，5個(gè)月就是工作1200小時(shí)，在農(nóng)村里的價(jià)位大約是每小時(shí)200元，總價(jià)就是24萬，除去機(jī)手工資2萬，以及燒柴油每小時(shí)36元的成本，最后剩下17.7萬的利潤。如果業(yè)務(wù)量能達(dá)到這個(gè)水平，一臺(tái)8噸的挖掘機(jī)一年半就可以回本。
　　
　　張文亮介紹，目前二手市場的挖掘機(jī)主要是違約機(jī)，因?yàn)閲鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟，不少“鐵公機(jī)”項(xiàng)目停工，房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致很多項(xiàng)目的停建緩建，包工頭的資金回籠遇阻，還不起月供，干脆不做了，直接斷供把挖機(jī)退回來。公司拖回來的挖機(jī)使用時(shí)間一般是四五個(gè)月時(shí)間，拖回來基本上就是虧損。
　　
　　張文亮說，一般客戶連續(xù)3個(gè)月未還貸，公司便要求將挖機(jī)拖回來，但實(shí)際上只要客戶不是惡性欠款，公司都會(huì)根據(jù)客戶的問題酌情考慮，拖延到五六個(gè)月才拖回來，在這期間都是經(jīng)銷商替客戶墊資還款。因?yàn)殂y行對(duì)經(jīng)銷商會(huì)有一個(gè)逾期率，如果超過一定數(shù)目，銀行就不會(huì)給經(jīng)銷商放貸，所以經(jīng)銷商必須墊資。
　　
　　房地產(chǎn)不給力，挖機(jī)銷量大幅下滑
　　
　　代理商們的苦楚還不止是客戶斷供帶來的損失，銷量下滑是眼下最大的問題。
　　
　　阿特拉斯在湖南的代理商湖南惠澤機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理何先生說，2011年湖南挖機(jī)實(shí)際上銷售四千多臺(tái)，而2010年挖機(jī)銷售有七千多臺(tái)，從去年下半年開始明顯轉(zhuǎn)冷，今年主要看三四月份銷售情況，一般來說，三四月份該啟動(dòng)的項(xiàng)目就啟動(dòng)，項(xiàng)目資金到位后需求量也大些。
　　
　　路湘通銷售經(jīng)理李娟告訴記者，他們?nèi)ツ?月份賣了20臺(tái)挖機(jī)，全年賣了324臺(tái)，而前年賣了四百多臺(tái)，今年1月只賣了6臺(tái)，2月份之后也只賣了五六臺(tái)，往年都是過年后開始進(jìn)入銷售旺季。
　　
　　“去年有個(gè)客戶，承包了湖南某機(jī)場的分工程，在我們這定了10臺(tái)挖機(jī)，定金都交了，但后來因?yàn)橘Y金沒有到位而沒有啟動(dòng)項(xiàng)目，挖機(jī)也一直沒有買走。”李娟說，業(yè)內(nèi)預(yù)測，今年會(huì)比去年更加難過，這期間一些基建項(xiàng)目不會(huì)有太大變化，行情好轉(zhuǎn)估計(jì)要到2014年。
　　
　　張文亮說，市場是否好轉(zhuǎn)，主要看房地產(chǎn)市場，基建用的還沒有房地產(chǎn)多，但上半年房地產(chǎn)主要是去庫存，希望不大。