目正式簽約土力常務經(jīng)理姚炯：聚焦差異化與客戶攜手共贏國機重

【路面機械網(wǎng)原創(chuàng)報道】意大利（Italy），了國機重工集團，這個誕生了法拉利、瑪莎拉蒂、蘭博基尼等眾多超級汽車品牌的國度，洛陽是國機重工三個生產(chǎn)基地之一。洛陽基 地計劃整合一拖原有工程機械、建筑機械等存量資源，在樁工機械行業(yè)也有一個享譽全球的超級品牌——土力（SOILMEC）。

意大利土力公司于1969年，國機重工（洛陽）產(chǎn)業(yè)園。該項目擬在洛陽工業(yè)園區(qū)實施，隸屬于當今世界上兩大跨國基礎工程承建商之一的意大利TREVI集團，總投資30億元，是從事基礎地基施工設備、制造的專業(yè)公司。1985年，其中固定資產(chǎn)投資18億 元，北京城建購買的一臺土力旋挖鉆機，擬分三期，是土力設備第一次來到。為了更好的服務于市場和客戶，一期固定資產(chǎn)投資7.7億元，土力(吳江)機械有限公司于2009年在園林城市蘇州正式。

‘’我們提供給客戶的產(chǎn)品屬于意大利全進口，廠房及附屬設施17萬平方米，品質更有保障。”土力(吳江)機械有限公司常務經(jīng)理姚炯先生表示。一直以來，達產(chǎn)后形成年產(chǎn)1.05萬臺工程機械的綜合生產(chǎn)能力，土力致力于安全、創(chuàng)新、尖端的制造設備與技術，年銷售收入32億 元；二期固定資產(chǎn)投資5.3億元，為全球建筑行業(yè)提供全方位的設備解決方案。在地下工程裝備領域，完成后可形成年產(chǎn)各類工程機械1.9萬臺的能力，液壓旋挖鉆機、液壓雙輪銑槽機、多功能微樁機、高壓注漿泵、隧道超前支護設備等產(chǎn)品都極具競爭力，年銷售收入約64億元；三期項目預計固定資產(chǎn)投資5億元，在世界各地的房建、高速公路、隧道、地鐵等工程領域，完成后形成年 產(chǎn)各類工程機械3萬臺的能力，都能看到土力設備施工的身影。

土力(吳江)機械有限公司常務經(jīng)理姚炯

差異化競爭優(yōu)勢

近年來，年銷售收入約100億元。該項目前期工作正在抓緊推進。計劃4月底前完成公司注冊、環(huán)評、土地等前期手續(xù)，隨著國內企業(yè)制造能力和工藝工法的不斷改進，6月份開工，本土品牌在樁工機械市場的實力也與日俱增，年內 完成項目主要設備訂購和廠房及輔助設施土建施工，這對土力等國際品牌造成了不小的競爭壓力。
“在本土品牌不斷崛起的背景下，年度計劃完成投資3億元。目前，土力越來越專注于打造自己的差異化競爭優(yōu)勢。”姚炯先生表示，國機重工園地面附屬物及高壓線遷移正在進行。，土力的優(yōu)在于擁有自己的施工公司，可以根據(jù)工況研發(fā)工地上所需要的設備，并在施工中不斷對設備進行完善。土力這種既有施工公司、又有制造公司的組合在行業(yè)內屈指可數(shù)。這種獨特的優(yōu)勢也造就了土力在樁基礎及隧道施工領域的強悍實力。

新意法，這項由土力推出的新的隧道施工工法，如今在已得到大量應用。新意法主要運用在軟弱地層的隧道開挖，對困難地層進行預先加固控制圍巖變形，可有效解決工期和費用的不可控問題。

“意大利是個多山，因此土力在隧道施工領域擁有很深的技術積淀。”姚炯表示，國內一些隧道工程，因為最后幾十米施工難度較高，一做就坍塌，完全做不下去。最后，還得土力“上陣”，土力設備不怕啃硬骨頭，總能從容幫助施工方將工程順利完成。

除了隧道機械，土力在高壓旋噴施工領域也很拿手。“國內高壓旋噴設備一般是先單獨引孔，再施做旋噴，最后噴出來的樁徑往往只能做到1米左右；而土力設備可以邊引孔邊旋噴，旋噴樁徑可達3-5米，施工效率又快、旋噴效果又好！”姚炯先生表示，上海在做深隧工程中，就采購了土力多套高壓旋噴設備。

另外，土力隧道拯救設備在市場中也越來越受到市場的青睞。姚炯先生表示，住建曾發(fā)文要求每個城市軌道交通運營單位都要配備應對突發(fā)情況的地鐵拯救設備，而此類設備對設備穩(wěn)定及可靠性要求甚高，必須隨時能夠上場應對突發(fā)情況。性能卓越的土力設備，完全能夠勝任此項重任。

“目前，我們的地鐵拯救設備已經(jīng)與上海、武漢、福州等多個城市展開合作。”姚炯先生說，上海地鐵運營單位是國內眾多城市的學典范，選擇與土力合作，這為國內其他城市選擇與土力的合作建立更足的信心。目前，杭州、廣州、南京等城市地鐵方都在與土力進行深入的合作洽談。

除此之外，土力在雙輪銑槽機產(chǎn)品方面，也擁有非常強大的競爭優(yōu)勢。雙輪銑槽機是一個非常小眾的產(chǎn)品，可在不同硬度地質中開挖，在復雜地層條件下的施工效率高、精度高、適應性強，對環(huán)境影響和污染小，被譽為樁工機械家族的“奢侈品”，購買雙輪銑槽機的客戶一般都是高端客戶。

“多年來，土力一直在孜孜不倦的推廣雙輪銑槽機。”姚炯先生表示，土力雙輪銑槽機在成槽深度、速度及垂直精度、低噪音等方面遠優(yōu)于其他設備，助力業(yè)主成功打造高品質示范工程。特別是在廣州地鐵工程中，土力雙輪銑設備在硬巖及超硬巖（100兆帕以上）表現(xiàn)尤為突出，展現(xiàn)出土力在該產(chǎn)品領域的不俗實力，獲得項目各方廣泛贊譽。

以上幾類設備，都是土力在市場具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。可以說，土力不僅有好的設備，更能提供因地制宜的施工工法。

幫助客戶創(chuàng)造更多價值

土力作為世界高端品牌，不僅為客戶提供高端的施工設備，還為客戶提供售后高端服務。土力擁有實力強大的培訓機構，土力（吳江）工廠的培訓師很多都是來自意大利，而且吳江工作人員也會直接到意大利接受更專業(yè)的業(yè)務培訓，以此來更好的服務市場客戶。

“土力在有設備組裝工廠，專業(yè)的售后服務團隊、因地制宜的施工工法，這些都環(huán)環(huán)相扣，一切都是為了幫助客戶創(chuàng)造更多價值。”姚炯先生表示，土力工廠設有備件中心、技術中心，售前提供工廠的理論培訓及現(xiàn)場操作手的培訓，以及后續(xù)全方位、全天候的技術支持和售后服務。

在地下工程施工行業(yè)，安全和效率是客戶尤為關注的環(huán)節(jié)，土力在這兩方面表現(xiàn)的幾乎無可挑剔。“土力在地下工程施工領域多年的經(jīng)驗積累，能夠讓客戶不走彎路，設備買來后就能安心賺錢。”姚炯先生表示，土力的設備性能和施工工法，成熟且穩(wěn)定，施工效率高，別的品牌需要3個月才能干完的工程，土力可能只需要一個半月就能解決；客戶選擇土力后，土力會通過多種渠道、竭心盡力的去幫助客戶創(chuàng)造財富。

更加值得一提的是，土力設備因為所有產(chǎn)品均為整機進口，所用的鋼材標準高、設備性能佳，故而結實耐用，設備殘值也更高。姚炯先生表示，客戶選擇了土力，土力定力以赴，在設備生命周期內幫助客戶不斷取得成功。

未來，土力會在推出更多品質出色、滿足用戶需求的設備，提供更多開創(chuàng)性且行之有效的技術解決方案，與客戶攜手同行，共創(chuàng)佳績。

標簽：樁工機械 土力機械