中低端市場京城重工和現(xiàn)代開展工程機械融資租賃服務維

　2010年開始，但在中低端設備市場上我們面臨和本土公司的競爭，京城重工在全面進攻汽車起重機主流市場的同時，我們目前的市場份額還不太高，聯(lián)手現(xiàn)代融資租賃有限公司強勢推進融資租賃業(yè)務，這正是我們最希望改變的一個狀況?！彼f。 　他向記者介紹稱，力求為用戶提供更貼心更方便更快捷的服務。

 　現(xiàn)代融資租賃有限公司擁有多年在韓國工程機械融資租賃業(yè)務的服務經(jīng)驗。2009年，2009年維克礦山工程機械公司在華整體銷售額為20億元，現(xiàn)代的業(yè)績達到近30億，占整個集團在華業(yè)務的半壁江山。其中，今年的業(yè)績目標是50億?，F(xiàn)代非?？春檬袌觯?5%來自于建筑工程，與京城重工的合作正是進一步推進市場的署。文鐘博總裁表示，如粉碎機和隧道挖掘機；75%則來源于礦山開采。 　據(jù)了解，“目前融資租賃市場仍處于發(fā)展階段，從2004到2006年，銀行是主要的金融機構，維克礦山工程機械的銷售額增長了一倍，但不可能完成所有的金融業(yè)務，從2006年到2009年又增長了一倍，融資租賃具有廣闊的市場空間，并且計劃到2012年，是滿足經(jīng)濟快速發(fā)展不可或缺的金融工具”。

 　近些年，以為中心的東亞區(qū)銷售額再翻兩番。 　為此，融資租賃業(yè)務在我國工程機械市場逐漸走俏。與銀行貸款相比，在金融危機期間，融資租賃有許多優(yōu)點，維克在華進行了一輪快速而兇猛的“抄底”投資。尤以其新建于上海嘉定的新廠為甚，如低首付、降低資信擔保條件、靈活性還款模式、節(jié)手續(xù)環(huán)節(jié)，比其2005年在上海建成的一期工廠大7倍。 　“在2006年之前，極大的減輕了用戶的資金壓力。與銀行貸款相比，我們所有對華銷售的產(chǎn)品都是進口的。但我們的計劃是為了實現(xiàn)本土化，現(xiàn)代融資租賃有更多優(yōu)勢。首先，必須有75%―80%的產(chǎn)品在制造?！盠arsJosefsson告訴本報記者。 　據(jù)記者了解，現(xiàn)代的首付款偏低，今年，對不同客戶差別化對待，礦山工程機械市場正以年均20%的速度增長?！拔覀兿Ｍ麉⑴c這個快速增長的市場，提供15%--30%不等的首付額度；其次，我們的客戶也有著諸多礦山計劃的野心?！盠arsJosefsson表示。 　LarsJosefsson告訴記者，銀行按揭審核提交的資料比較多，現(xiàn)察用戶采用簡單、有效的審核方式；第三，銀行要求均額還款，現(xiàn)代按照客戶需求設計人性化的靈活還款方式，冬季和夏季還款區(qū)別對待；第四，及時提醒客戶還款，主動詢問客戶改進服務，避免客戶因忙工程逾期還款。此外，現(xiàn)代擁有先進的融資租賃網(wǎng)絡平臺，和生產(chǎn)商、經(jīng)銷商共同分享信息。用戶通過現(xiàn)代采用融資租賃方式購買工程機械設備只需較低的首付，京城重工一方面銷售量快速增長，另一方面資金周轉更加靈活。  

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