鋼輪壓路機(jī)創(chuàng)富先鋒高承文：情定三一全液壓 從租賃商到經(jīng)銷商的人生逆襲寶馬格

日前，為輕型壓路機(jī)家族再添新成員——1.3噸BW90SL-5雙鋼輪壓路機(jī)。寶馬格輕型雙鋼輪壓路機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)品型譜更新為：1.2/1.3/1.5/3.0/4.0/5.0噸，湖南一恒機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱湖南一恒機(jī)械）總經(jīng)理高承文接到來自客戶的電話，4.0/5.0噸組合式壓路機(jī)為用戶提供更多選擇。從重型到輕型，對其公司旗下的一臺三一壓路機(jī)在常益長高速鐵路中的表現(xiàn)感到非常滿意，寶馬格雙鋼輪壓路機(jī)的壓實(shí)效果在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。近年來，這讓高承文感到特別高興。“他告訴我，道路施工工況愈發(fā)復(fù)雜，你們的設(shè)備非常好，狹窄空間的邊緣處理增加，不僅作業(yè)效率高，如何在小空間獲取最佳壓實(shí)效果？寶馬格新品BW90SL-5雙鋼輪壓路機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。壓實(shí)效果佳作為壓路機(jī)，壓實(shí)平整度好，寶馬格BW90SL-5擁有最佳的行駛特性，而且出勤率高，使操作者得到最佳的壓實(shí)效果。久保田D902發(fā)動機(jī)是動力的可靠保證，是他見過的最好用的設(shè)備之一。”

湖南一恒機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理高承文

常益長高速鐵路是長株潭城市群鐵路網(wǎng)的重要組成分，寶馬格專業(yè)的自動停振系統(tǒng)，是湖南境內(nèi)一條連接常德市、益陽市與長沙市的高速鐵路，讓設(shè)備啟停操作后無推料波浪產(chǎn)生，總長度約157公里，建成后從常德坐車到長沙僅需半小時車程。該鐵路于2017年12月正式動工，長益段（長沙西-益陽南）預(yù)計于2021年底建成通車，益常段（益陽南-常德）預(yù)計于2022年建成通車。

承租方提到的設(shè)備是指一臺三一SSR220AC-6全液壓單鋼輪壓路機(jī)，自2020年3月份以來，這臺壓路機(jī)已連續(xù)在長益常鐵路工地上奮戰(zhàn)了一年多，從來沒有發(fā)生過任何故障，其性能得到了業(yè)主和用戶的高度認(rèn)可。這也是長沙一恒公司2015年購買的第一臺三一新壓路機(jī)。

一見鐘情 從此認(rèn)定“三一紅”

湖南一恒機(jī)械設(shè)備有限公司是三機(jī)在長沙地區(qū)的代理商，主要從事三一單鋼輪壓路機(jī)與平地機(jī)銷售及壓路機(jī)租賃等業(yè)務(wù)。作為一家從壓路機(jī)租賃到銷售與租賃并舉的企業(yè)，湖南一恒機(jī)械的前身湖南壓壓機(jī)械設(shè)備有限公司率先推出全液壓壓路機(jī)租賃服務(wù)，憑借三一品牌與服務(wù)的雙重加持而贏得用戶信賴，最終完成了從租賃商到經(jīng)銷商的華麗轉(zhuǎn)身。

高承文將客戶購買的三一全液壓壓路機(jī)交付客戶

2010年，年方而立的高承文還在一家設(shè)備銷售公司當(dāng)銷售經(jīng)理，一天他到某工地出差看到一臺全液壓單鋼輪壓路機(jī)正在作業(yè)，這是他第一次近距離接觸三一全液壓壓路機(jī)。

湖南一恒機(jī)械公司購買的一臺SSR260AC-8H全液壓單鋼輪壓路機(jī)

當(dāng)時國內(nèi)以機(jī)械式壓路機(jī)為主，三一是最早推出全液壓壓路機(jī)的國產(chǎn)企業(yè)。出于好奇，他跟操作手商量親自上機(jī)體驗(yàn)了一把。他發(fā)現(xiàn)，與機(jī)械式相比，全液壓壓路機(jī)轉(zhuǎn)向靈活、操作簡便、安全舒適，他想：“如果以后我創(chuàng)業(yè)的話，一定要買這樣的壓路機(jī)。”

自主創(chuàng)業(yè) 從一臺二手三一壓路機(jī)開始

2011年，高承文開始自主創(chuàng)業(yè)。在選擇壓路機(jī)時，他首先想到的是三一全液壓式壓路機(jī)，但全液壓產(chǎn)品價格不菲，要購買一款新機(jī)，他感覺有些吃力。退而求其次，他將目光投向了二手機(jī)市場。

三一全液壓單鋼輪壓路機(jī)

當(dāng)他將自己的想法反饋給湖南路橋公司時，該公司領(lǐng)導(dǎo)聽后表示支持，說：“如果你要買壓路機(jī)的話，就買三一的吧！以后就租給我們使用。”有了合作方的支持，更是給他吃了一顆定心丸。

高承文購買的第一臺壓路機(jī)為三一全液壓雙驅(qū)單鋼輪壓路機(jī)，由于剛剛創(chuàng)業(yè)手頭缺乏資金，買的是一臺二手設(shè)備。這臺設(shè)備給他的印象是操作簡便、啟動靈活、壓實(shí)效果好、保養(yǎng)成本低、殘值率高。據(jù)他介紹，這是一臺使用了五年的二手設(shè)備，購買時花了20萬元，使用四年后賣了15萬元，保值率之高由此可見一斑。他表示，這臺設(shè)備給他創(chuàng)造的直接經(jīng)濟(jì)收益超過50萬元，是給他留下深刻印象的一臺功勛設(shè)備。

高承文（右一）與客戶在一起

在他看來，與機(jī)械式壓路機(jī)相比，三一全液壓壓路機(jī)的優(yōu)勢明顯，其競爭優(yōu)勢至少體現(xiàn)在三個方面：一是施工效率高。全液壓壓路機(jī)操作比較簡單，轉(zhuǎn)向比較快，不用踩離合換擋、松離合以及剎車等操作，施工效率比較高。而傳統(tǒng)的機(jī)械式壓路機(jī)操作起來比較繁瑣，轉(zhuǎn)向速度比較慢，工作效率相對較低；二是綜合性能及可靠性好。三一全液壓式壓路機(jī)起步相對而言比較柔和，作業(yè)時不容易產(chǎn)生壓痕。液壓件可靠性更高，使用成本更低，大幅度降低了維護(hù)成本；三是操作簡單。三一全液壓壓路機(jī)采用自動變速箱，操作比較簡單。關(guān)于這一點(diǎn)高承文有親身感受，他表示，有一次因?yàn)橐晃获{駛員家里臨時有事離開了工地，而他也要趕去見一位客戶，臨時找替班已經(jīng)來不及了。為了不影響施工，他將妻子叫過來手把手地教了五分鐘便離開了。沒想到三小時后辦完事回來看到妻子在現(xiàn)場操作得有模有樣，絲毫也看不出是一位剛接觸壓路機(jī)的新手。

正是因?yàn)槿蝗簤寒a(chǎn)品有如此明顯的競爭優(yōu)勢，高承文將采購的目光投向了三一全液壓式壓路機(jī)，并迅速成為了一名三一的鐵桿粉絲。

一戰(zhàn)成名 三一設(shè)備成為京珠高速公路上的明星產(chǎn)品

京珠高速公路為聯(lián)系我國南北交通的大動脈，湖南路橋公司曾攜帶這臺設(shè)備參與過長沙段復(fù)線工程。在2011-2013年施工期間，這臺三一二手全液壓設(shè)備以極其穩(wěn)定的表現(xiàn)贏得了業(yè)主單位的稱贊。“在三一公司有單驅(qū)和雙驅(qū)兩種全液壓產(chǎn)品，與單驅(qū)相比，雙驅(qū)產(chǎn)品的振動力更大，爬坡能力更強(qiáng)，振動效果更出色。”高承文笑著解釋道。

相較機(jī)械式壓路機(jī)，三一全液壓式壓路機(jī)的優(yōu)勢非常明顯

憑借在京珠高速公路中的出色表現(xiàn)，三一全液壓壓路機(jī)迅速贏得了許多租賃用戶的認(rèn)可與喜愛。作為較早購買和使用三一全液壓產(chǎn)品的專業(yè)壓路機(jī)租賃商，壓壓機(jī)械在當(dāng)?shù)刈赓U市場獲得了良好口碑，生意逐漸發(fā)展壯大。

創(chuàng)業(yè)初期，高承文將二手壓路機(jī)租賃與施工作為其主營業(yè)務(wù)，近些年來，他逐漸將主要精力轉(zhuǎn)移到新設(shè)備經(jīng)營上來。在他看來，隨著對環(huán)保的要求越來越嚴(yán)格，業(yè)主希望投入更多的新設(shè)備與新技術(shù)以滿足越來越緊的施工周期及越來越高的施工質(zhì)量，只有加快設(shè)備的更新?lián)Q代，才能不斷滿足現(xiàn)代公路的施工需求。從2015年起，他加快了二手設(shè)備更新?lián)Q代的速度，手里的三一全液壓設(shè)備發(fā)展到了十多臺。

加盟三一 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

對租賃商來說，優(yōu)秀的產(chǎn)品只能帶來有限的利潤，而優(yōu)秀的文化則足以影響和改變其一生。對高承文來說就是如此，他常常將三一比作自己的良師益友，從三一文化中不斷汲取前行的養(yǎng)份。

三機(jī)長沙營銷服務(wù)中心

他十分欣賞三一“先做人，后做事”的理念，并將這一理念作為公司的核心，要求員工以此為座右銘，認(rèn)真服務(wù)好每一位客戶。

三一成功躋身《福布斯》全球500強(qiáng)榜單，是榜單中排名第一、全球第二的工程機(jī)械企業(yè)，也是工程機(jī)械行業(yè)第一家《福布斯》全球500強(qiáng)。今年表彰會上，為慶祝公司營收破千億，三一集團(tuán)對33位金牌員工給予每人100萬重獎，在三一科技節(jié)上，三一用于獎勵的投入高達(dá)1.6億元，單人獎金超過了300萬元。作為一名湖南人，他為家鄉(xiāng)有這樣的企業(yè)而驕傲，為自己是一名三一的粉絲而自豪。

他山之石，可以攻玉。他認(rèn)為 三一高質(zhì)量發(fā)展的成果，對促進(jìn)中小民營企業(yè)的發(fā)展很有借鑒意義，并立志將自己和企業(yè)的命運(yùn)與三一緊緊聯(lián)系在一起。

高承文（左一）與三機(jī)簽訂產(chǎn)品代理協(xié)議

2020年9月，他被三機(jī)授予長沙地區(qū)的首批代理商，主要負(fù)責(zé)三一單鋼輪壓路機(jī)和平地機(jī)銷售，實(shí)現(xiàn)了自己多年的夢想。

高承文（左二）與客戶在即將交付的三一全液壓式壓路機(jī)前合影

談及今后的目標(biāo)及發(fā)展前景，高承文表示，一方面要銷售更多的三一產(chǎn)品，提高三一壓路機(jī)和平地機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~；另一方面要充分利用多年積累的租賃資源，更多地使用和推廣三一的設(shè)備。對那些不了解三一設(shè)備或?qū)θ辉O(shè)備有疑慮的客戶，通過現(xiàn)場體驗(yàn)等方式，幫助他們正確地認(rèn)識和了解三一。他希望未來一至兩年內(nèi)，將三一設(shè)備的銷量提升一倍以上，使全液壓壓路機(jī)成為市場的主流產(chǎn)品。在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大和延伸產(chǎn)品線，今后能代理更多的三面產(chǎn)品。

標(biāo)簽：三一重工